Descrição da empresa
🚀 Junte-se à SGS – Líder Mundial em Inspeção, Testes e Certificação
A SGS, multinacional suíça presente em mais de 140 países com mais de 99.600 colaboradores, busca profissionais que valorizem inovação, excelência e integridade. No Brasil, contamos com cerca de 4.000 colaboradores em 5 áreas de negócio:
- Industries & Environment: Tornamos infraestrutura, transporte e indústrias mais seguras e sustentáveis.
- Health & Nutrition: Garantimos a segurança e qualidade de alimentos, medicamentos e produtos de higiene.
- Natural Resources: Apoio à eficiência e sustentabilidade em mineração, petróleo, gás e agricultura.
- Connectivity & Products: Garantimos produtos e serviços de qualidade e conformidade regulatória.
- Business Assurance: Transformamos negócios com auditorias, certificações, treinamentos e consultoria.
Descrição da vaga
- Construir e executar o plano BDM do segmento OGC/Química/Petroquímica: mercado-alvo, contas prioritárias, mapeamento de oportunidades, metas, estratégia go-to-market e indicadores de conversão.
- Realizar prospecção ativa e qualificação de leads, identificar dores de negócio, mapear decisores técnicos/comerciais, entender CAPEX/OPEX, renovação de contratos e oportunidades adjacentes.
- Desenvolver relacionamento executivo com clientes, EPCs, operadores, end users, plantas químicas e petroquímicas, atuando com postura consultiva e construção de confiança técnica.
- Mapear cadeia de valor, concorrência, tendências, requisitos regulatórios/técnicos, drivers de investimento e movimentos de mercado para orientar prioridades comerciais.
- Criar propostas de valor SGS, combinando serviços técnicos, inspeções, auditorias, ensaios, certificações, laboratórios, projetos especiais e soluções integradas para cada cliente.
- Liderar RFQ/RFP, escopo, premissas, cronograma, preços, margem, riscos, exceções comerciais e aprovações internas, garantindo proposta robusta e competitiva.
- Conduzir negociações de alto impacto, defender valor, proteger margem, formalizar condições comerciais e apoiar análise contratual junto a Jurídico, Finanças, HSE e Operações.
- Gerir pipeline em CRM, forecast, follow-up, win/loss, conversão, plano de ação por conta e reporte gerencial para liderança, mantendo disciplina de governança comercial.
- Orquestrar áreas internas técnicas, operacionais, comerciais, laboratório, HSE, jurídico e financeiro para viabilizar soluções, capacidade de entrega e handover operacional.
- Acompanhar pós-venda estratégico, satisfação do cliente, expansão de escopo, cross-sell/up-sell, renovação contratual e captura de aprendizados para novas oportunidades.
Qualificações
- Superior completo em Administração, Economia, Engenharia, Marketing, Relações Internacionais ou áreas correlatas. Desejável Engenharia, Química, Produção ou formação técnica aderente ao segmento.
- MBA/Pós-graduação em Gestão Comercial, Estratégia, Projetos, Negócios ou área técnica correlata será diferencial.
- Conhecimentos em BDM, vendas consultivas B2B, account based strategy, CRM/pipeline, funil comercial, negociação estratégica, pricing, rentabilidade, propostas complexas, contratos, compliance, HSE e análise de mercado.
- Inglês avançado (diferencial)
- Acima de 6 anos em desenvolvimento de negócios, vendas técnicas, key account, gestão comercial, soluções B2B industriais, estruturação de oportunidades, negociação de contratos complexos e relacionamento executivo com clientes.
- Experiência prévia em gestão de carteira, desenvolvimento de mercado, prospecção ativa, RFP/RFQ, elaboração de propostas técnico-comerciais, interface com operações, engenharia, jurídico, finanças, HSE e liderança executiva.
Informações adicionais
Benefícios (alterar conforme a necessidade)
- Plano de Saúde e Odontológico;
- Seguro de Vida;
- Vale Alimentação/Refeição;
- Descontos em cursos na SGS Academy.
Parcerias e vantagens:
- Descontos em farmácias conveniadas, Dr Aon 24h, Ticket Vantagens, Movida, Sesc, Sesi;
- Cursos e certificações em FIA, Cellep, Open English;
- Gympass e Benup;
- PAE – Programa de Apoio ao Empregado.
Regime de trabalho: CLT
O que oferecemos?
Um ambiente de desafios com muitas oportunidades de mudanças e transformações.
Uma cultura ética apoiada em integridade, inovação e paixão pelo que fazemos – criamos um mundo melhor, mais seguro e interconectado!
Se identificou?
Não perca mais tempo e se candidate a vaga.
