Business Development Representative - BDR
São Paulo, BrazilOn-siteFull-timeMid · 2-5 yearsH1B likely
About this role
Sobre nós ✨
A ambição da Swile é criar um mundo de trabalho gratificante e transformar em prioridade a experiência do colaborador. Por isso queremos criar uma marca poderosa dentro do mundo do trabalho, no Brasil, na França e no resto do mundo.
Fundada em 2016 e reconhecida como uma das melhores empresas para trabalhar pelo GPTW (Great Place to Work 2020), a mais inovadora ScaleUp europeia e que revolucionou o mercado de benefícios na França em 2021, se tornou um unicórnio global!
Sobre a posição 🔥
- Trabalhar prospecção ativa de novos clientes no segmento Middle e Large do estado de São Paulo;
- Conduzir e organizar um alto volume de leads dentro do seu pipeline;
- Mapear e prospectar novas oportunidades;
- Realizar a análise e qualificação de leads por telefone, e-mail e whatsapp;
- Abordar potenciais clientes através de cold call e social selling de forma personalizada;
- Trabalhar em cadência de prospecção personalizada;
- Nutrir ferramenta Salesforce (CRM), a fim de gerar oportunidades de vendas;
- Organizar pipeline dentro do Salesforce;
- Ouvir o lead, entender as principais dores e gerar interesse com potencial de negócio;
- Garantir a qualidade na passagem de bastão ao vendedor visando garantir que potenciais negócios se tornem clientes;
- Disponibilidade de viagem para participar de eventos e feiras na região;
- Coletar feedbacks com vendedores para entender a qualidade dos leads, e alinhar expectativas sobre os negócios gerados.
Em conjunto com o time de Sales e o time de Mid, você irá ajudar a alavancar resultados e crescimento da Swile Brasil para o nível máximo.
Aqui, você terá autonomia para identificar oportunidades e executar as estratégias adequadas com o momento e desafios!
Requisitos
Experiência mínima de 2 anos na cadeira de BDR
Habilidades técnicas de prospeçcão Outbound
Conhecimento em técnica de qualificação de vendas (BANT/Spin Selling)
Conhecimento com atendimento via telefone, e-mail, whatsapp e Linkedin
Conhecimento de CRM (Salesforce ou similares)
Conhecimento em ferramenta de cadência (MixMax, Reev, Ramper)
Excelente comunicação escrita e oral
Desejável conhecimento do mercado de benefícios
Desejável experiência com Sales Navigator
O que esperamos de você
Alta capacidade de organização e orientação a números
Capacidade de trabalhar alto volume de atividades diárias
Sede por conhecimento - busca se aprimorar e inovar com frequência
Escuta ativa e empatia - seja com nossos clientes internos ou externos
Enxerga feedbacks como uma oportunidade
Resiliência, empatia e inteligência para trabalhar em equipe e com metas
Perfil flexível e aberto a mudanças - somos uma empresa de benefícios flexíveis e nossos processos também são
Conexão com o propósito da Swile - ao se aplicar, entenda mais sobre nosso propósito e se ele conversa com o seu
Sobre nossos valores
💜 We are team players: nós nos importamos com nossos colegas e navegamos bem entre áreas
🏋 We are doers: temos ano nível de autonomia e entregamos resultados tangível
🏄 We move fast: identificamos corretamente as prioridades e assumimos a iniciativa
📣 We are ambassadors: entendemos sobre o mercado, o produto e estamos alinhados em torno da mesma visão
🍔 We stay hungry: somos resilientes e gostamos de aprender e compartilhar conhecimento
🎁 We cherish our values : abrimos mão do ego e aceitamos feedbacks como um presente
O que oferecemos
💳 Pacote de benefícios flexíveis super atraentes para você usar como quiser (flexfood, mobilidade, cultura, educação, etc) dentro do cartão Swile;
🤑 Remuneração variável
👩🏽⚕️ Plano de Saúde, Odontológico e Seguro de Vida
💪🏼 TotalPass ou Wellhub (acesso às melhores academias e estúdios)
🧠 Saúde emocional (sessões de terapia gratuitas com um de nossos parceiros)
🗣️ Aulas de inglês e Unico Skill
💊 Auxílio farmácia
🎂 Day off de aniversário
👶🏼 Auxílio Creche
Nós abraçamos e incentivamos a diversidade e inclusão no nosso time, então, sinta-se livre para ser quem você é junto a nós 🌈