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Le poste en une phrase
Vous accompagnez les transformateurs de viande, de l'artisan à l'industriel, dans leurs projets d'investissement en équipements de transformation, de sécurité alimentaire et d’hygiène, où votre expertise fait la différence entre une consultation et une signature.
Pourquoi ce poste n'est pas un poste de commercial comme un autre
Ce ne sont pas que des ventes, ce sont des projets. Vous ne vendez pas un produit sur catalogue. Vous diagnostiquez un besoin de production, vous concevez une solution technique, vous défendez un investissement face à un dirigeant, vous suivez l'installation. Cycle de quelques semaines à plusieurs mois selon les dossiers. Vos interlocuteurs vont du chef d'atelier au PDG.
Un marché qui ne disparaît pas. L'industrie de la viande se transforme — automatisation, hygiène, productivité — mais elle ne délocalise pas. Industrade équipe ce marché depuis 1949 avec les meilleures marques mondiales. Vous arrivez avec une expertise reconnue, un portefeuille existant et une notoriété qui vous ouvre des portes.
Vous êtes patron de votre secteur. Pas de micro-management. Vous organisez vos tournées, vos rendez-vous, votre prospection. Vous rendez des comptes sur des résultats et vous effectuez un reporting détaillé de votre activité. Le Directeur commercial est là quand vous en avez besoin, pas quand vous n'en avez pas besoin.
Concrètement, à quoi ressemble votre semaine
3 à 4 jours sur la route, à rencontrer prospects et clients sur votre secteur. Pendant ce temps, l’équipe d'administration des ventes s'active pour envoyer vos devis, suivre les commandes, et contribuer à la satisfaction des clients.
1 jour à domicile ou au bureau pour préparer vos rendez-vous, monter vos offres, faire le suivi CRM
Plusieurs fois par an :
Visites au siège à Schiltigheim pour les réunions commerciales
Visites des fournisseurs en Europe (Allemagne, Italie, Portugal, etc.)
Salons professionnels (Rennes, Lyon, etc.)
Ce que vous aurez à faire
Prospecter activement sur votre secteur : artisans bouchers, charcutiers, salaisonniers, ateliers de découpe, industriels de la viande
Développer un portefeuille existant de clients fidèles, avec lesquels Industrade travaille parfois depuis des décennies
Diagnostiquer les besoins : visiter les ateliers, comprendre les flux de production, identifier les leviers de gain
Construire des offres techniques avec l'appui du chef de projet et des équipes du siège
Défendre vos dossiers face aux décideurs : argumentaire technique, ROI, financement
Suivre vos clients dans la durée : c'est le suivi qui transforme une vente en relation longue
Le profil recherché
Côté expérience :
3 ans minimum en vente B2B d'équipements industriels (emballage, automatisme, machines-outils, équipement agro, équipement industriel large) et de préférence dans l’univers de la viande
Vous savez gérer un cycle de vente long et un ticket à 5 ou 6 chiffres
Vous êtes à l'aise face à tous les profils d’acheteurs
Anglais professionnel
Côté état d'esprit :
Vous aimez la route et l'autonomie. Travailler seul ne vous fait pas peur, au contraire
Vous êtes curieux techniquement : vous aurez à comprendre le fonctionnement d'un grand nombre de machines, et c'est ce qui rend le métier intéressant
Vous savez tenir un secteur dans la durée : pas du chasseur pur, pas de l'éleveur pur, les deux
Ce que nous mettons sur la table
Package
60 000 € – 90 000 € selon profil
Statut
Cadre, forfait 214 jours
Outils
Véhicule de fonction, téléphone portable, ordinateur
Frais
Remboursement sur notes de frais
Prévoyance
Mutuelle et prévoyance financées à 100 % par l'employeur
Intéressement
Accord d'intéressement
Tickets restaurant
9 € / jour, 60 % employeur
Formation
À la prise de poste et tout au long de la carrière (siège, fournisseurs)
Le secteur à pourvoir
Nous recrutons un ou une commercial(e) pour couvrir la zone Est. La répartition se fera en fonction du candidat retenu et de son lieu de résidence.
Et après ?
Postulez. Premier échange téléphonique de 30 minutes avec le Directeur commercial pour comprendre votre parcours et répondre à vos questions. Si l’aventure continue, rencontre au siège à Schiltigheim avec le Président de la société.
