Función Principal
Liderar la estrategia comercial de Servicios de Consulting en ciberseguridad, impulsando el crecimiento de ventas y revenue mediante la generación de nuevas oportunidades, desarrollo de soluciones consultivas y relacionamiento estratégico con clientes corporativos, asegurando el cumplimiento de SLA y estándares internacionales de seguridad.
Responsabilidades Principales
- Cumplir las metas de ventas (Gross) y revenue de Servicios de Consulting.
- Generar reuniones y oportunidades comerciales para desarrollo de funnel.
- Diseñar y presentar propuestas consultivas de ciberseguridad a clientes corporativos.
- Dar seguimiento a oportunidades, proyectos y actualización del funnel comercial.
- Capacitar y asesorar a la fuerza comercial en soluciones de consulting.
- Mantener certificaciones y conocimientos actualizados relacionados al rol.
Requisitos
- Licenciatura en Ingeniería en Sistemas, Informática, Redes, Electrónica o carrera afín.
- Deseable Maestría o certificaciones en Ciberseguridad.
- Más de 5 años de experiencia en consultoría o ventas consultivas de ciberseguridad, IT o Cloud.
- Experiencia en el sector B2B, deseable sector financiero.
- Inglés avanzado.
- Vehículo propio y disponibilidad para viajar.
Conocimientos Técnicos
- Frameworks y estándares de ciberseguridad: ISO 27001, NIST, PCI DSS, CIS Controls, MITRE ATT&CK y OWASP Top 10.
- Pentesting, análisis de vulnerabilidades y gestión de riesgos.
- BIA, BCP, DRP y continuidad de negocio.
- Servicios de CISO-as-a-Service e Incident Response.
- AI Governance y AI Risk Management.
- Deseable, conocimiento en metodologías de venta consultiva: MEDDIC, Challenger, SPIN y Solution Selling.
- Dimensionamiento de proyectos y consultorías de ciberseguridad.
Conocimientos Específicos
- Marco regulatorio guatemalteco y regional aplicable a ciberseguridad.
- Desarrollo de estrategias de madurez de ciberseguridad para clientes corporativos.
- Red Team, Blue Team, BAS y Social Engineering.
- Workshops, tabletop exercises y simulaciones funcionales.
- Use Case Definition y ROI Analysis para AI y Ciberseguridad.
Competencias y Habilidades
- Liderazgo e influencia comercial.
- Trabajo en equipo
- Comunicación efectiva
- Negociación y relacionamiento con clientes corporativos.
- Orientación a resultados y cumplimiento de metas.
- Pensamiento estratégico y visión de negocio.
- Capacidad analítica
- Proactividad y sentido de ownership.
