Buscamos uma pessoa para atuar com vendas de soluções em tecnologias com foco nos segmentos de Varejo & E-commerce tendo o papel de executar a estratégia de Go-to-Market no high ticket.
No dia a dia, você vai priorizar mercados e ICP, abrir portas, conduzir negociações complexas, construir pipeline, gerir por métricas e atuar em parceria com Produto para calibrar posicionamento e proposta de valor.
Se você busca atuar com soluções de startups suportadas por toda estrutura de uma empresa com mais de 20 anos de atuação no segmento de tecnologia:
Inscreva-se nessa oportunidade!
- Estruturar e liderar a estratégia comercial (Go-to-Market), do planejamento à execução.
- Identificar oportunidades de mercado e caminhos de expansão (ICP, segmentos, canais e abordagem).
- Desenvolver e ativar parcerias estratégicas (canais/alianças).
- Conduzir negociações complexas B2B e fechamento de contratos de ticket médio/alto.
- Construir e gerenciar pipeline, cadência comercial e rituais de acompanhamento por métricas.
- Atuar próximo ao time de Produto para alinhar estratégia comercial às demandas do mercado (feedback, posicionamento e proposta de valor).
- Criar e evoluir processos, indicadores e playbook para escalar a operação de vendas.
- Assumir responsabilidade por metas, crescimento e posicionamento da operação comercial.
Esperamos que você tenha
- Experiência em vendas B2B complexas (SaaS / consultiva / ciclo longo).
- Experiência com negociações complexas e fechamento (closer) em ticket médio/alto.
- Experiência com vendas para varejo e e-commerce (soluções/produtos para esse segmento).
- Experiência com definição e execução de estratégia comercial (Go-to-Market).
- Experiência com gestão por dados, utilizando métricas/indicadores comerciais para tomada de decisão.
E será um diferencial se você tiver
- Experiência estruturando área comercial do zero (processos, playbook, pipeline e rituais).
- Experiência com desenvolvimento de parcerias estratégicas (canais/alianças).
- Vivência de trabalho integrado com Produto (feedback de mercado, posicionamento e discovery comercial).
- Experiência liderando/mentoreando times comerciais, mesmo que pequenos.
- Atuação em ambiente de startup, com foco em crescimento e estruturação.
- Atuação relevante no ecossistema de tecnologia voltado ao varejo digital.
Além disso, procuramos uma pessoa com mentalidade de construção e forte capacidade de execução, que combine visão estratégica com disciplina para operar no dia a dia, influenciar stakeholders e sustentar resultados em ciclos comerciais longos.
Regime de contratação: PJ + comissão
Formato de trabalho: Híbrido
Local: São Paulo – SP (ZS - Berrini)
Horário de trabalho: Segunda a sexta-feira
