Com um legado único em dermatologia e décadas de inovação de ponta, a Galderma é a líder emergente na categoria de dermatologia, presente em aproximadamente 90 países. Oferecemos um portfólio inovador baseado na ciência de marcas premium e serviços que abrangem todo o espectro do mercado de dermatologia em rápido crescimento através de Estética Injetável, Cuidados Dermatológicos e Dermatologia Terapêutica. Desde a nossa fundação em 1981, dedicamos nossa atenção e paixão ao maior órgão do corpo humano - a pele - atendendo às necessidades individuais de consumidores e pacientes com resultados superiores em parceria com profissionais de saúde. Porque entendemos que a pele em que estamos molda nossas vidas, estamos avançando na dermatologia para cada história de pele.
Procuramos pessoas que se concentrem em obter resultados, abracem a aprendizagem e tragam uma energia positiva. Eles devem combinar iniciativa com um senso de trabalho em equipe e colaboração. Acima de tudo, devem estar apaixonados por fazer algo significativo para os consumidores, pacientes e profissionais de saúde que atendemos todos os dias. Nosso objetivo é capacitar cada funcionário e promover seu crescimento pessoal, garantindo ao mesmo tempo que as necessidades comerciais sejam atendidas agora e no futuro. Em toda a nossa empresa, abraçamos a diversidade e respeitamos a dignidade, a privacidade e os direitos pessoais de cada funcionário.
Na Galderma, damos ativamente às nossas equipes motivos para acreditar em nossa ousada ambição de nos tornarmos a principal empresa de dermatologia do mundo. Com a gente, você tem a oportunidade definitiva de adquirir novas e desafiadoras experiências de trabalho e criar um impacto direto incomparável.
Sobre a Galderma
A Galderma é a empresa líder na categoria dedicada à dermatologia, presente em aproximadamente 90 países. Fornecemos um portfólio inovador e baseado na ciência de marcas e serviços premium que abrangem todo o espectro do mercado de dermatologia em rápido crescimento, por meio de Estética Injetável, Dermocosméticos e Dermatologia Terapêutica. Desde nossa fundação em 1981, dedicamos nosso foco e paixão ao maior órgão do corpo humano – a pele – atendendo às necessidades individuais de consumidores e pacientes com resultados superiores em parceria com profissionais de saúde. Estamos avançando a dermatologia para cada história de pele, porque entendemos que a pele em que estamos molda nossas histórias de vida.'
Trabalhar na Galderma
Na Galderma, você terá a oportunidade definitiva de obter experiências de trabalho transformadoras. Estamos comprometidos em atender às necessidades individuais de consumidores e pacientes, com resultados superiores, em parceria com profissionais de saúde.
Em nossa empresa, abraçamos as diferenças e respeitamos a diversidade, a privacidade e os direitos pessoais de cada funcionário. Temos o compromisso de manter nosso local de trabalho respeitoso e inclusivo. Temos orgulho de nossa dedicação à diversidade e inclusão e queremos garantir que as pessoas com quem fazemos negócios conheçam, compartilhem e respeitem nossos padrões.
Se você busca colocar suas ideias em prática, fazer a diferença e exercer o seu propósito, seu lugar é aqui.
Oportunidade – Principais Responsabilidades
O que você vai fazer:
Liderar a estratégia e execução de demanda, garantindo o atingimento das metas de sell-out, market share e rentabilidade, conectando toda a jornada de decisão, desde a recomendação médica, engajamento dos principais stakeholders até a conversão no ponto de venda e a experiência do consumidor, assegurando a excelência na execução em todos os pontos de contato. Liderar e desenvolver pessoas, mantendo consumidores e clientes no centro das decisões e assegurando a alocação eficiente dos recursos e o máximo retorno sobre os investimentos.
Liderança da Estratégia de Demanda
- Desenvolver e implementar a estratégia nacional de geração de demanda para todo o portfólio da divisão de SkinCare Dermatológico e Dermatologia Terapêutica.
- Garantir alinhamento entre Marketing, Vendas, Trade Marketing, Medical Affairs e áreas comerciais.
- Definir prioridades, cobertura e modelo de atuação da força de campo.
- Assegurar a execução das estratégias de marketing, lançamentos, aceleração e defesa das marcas.
- Identificar oportunidades de crescimento por canal, região e segmento de clientes.
Gestão da Força de Demanda Médica
- Definir, juntamente com a área de SFE, estrutura de Força de Vendas, dimensionamento e produtividade.
- Estabelecer e garantir atingimento de metas, KPIs e métricas de performance.
- Garantir excelência em visitação, cobertura e frequência de acordo com a correta segmentação.
- Garantir o uso de CRM e gestão de território.
- Conduzir processos de recrutamento, desenvolvimento e sucessão.
- Promover cultura de alta performance e accountability.
Gestão do time de Merchandising e Execução
- Garantir a execução da loja perfeita seguindo a estratégia estabelecida pelo time de Trade e Marcas.
- Garantir visibilidade, disponibilidade e recomendação das marcas.
- Maximizar conversão no PDV e experiência do shopper.
- Assegurar excelência de execução nos principais clientes e redes.
Geração de Sell-Out e Performance Comercial
- Garantir análises de mercado e performance para identificar oportunidades, mitigar riscos e alocar recursos.
- Monitorar KPIs de sell-in, sell-out, market share, distribuição e produtividade.
- Construir e direcionar planos corretivos de aceleração e crescimento.
- Garantir entrega dos objetivos de sell-out e execução no PDV.
Planejamento Comercial
- Participar da construção dos planos estratégicos das marcas.
- Contribuir para definição de forecast comercial, planograma e calendário promocional de trade.
- Participar da elaboração de budget e planos de investimento.
Gestão do Engajamento Médico e Relacionamento com KOLs
- Liderar, em parceria com Marketing e Medical Affairs, a estratégia de geração de demanda junto à comunidade médica.
- Garantir a excelência da visitação médica e o adequado direcionamento dos recursos para os públicos prioritários.
- Desenvolver e manter relacionamento estratégico com dermatologistas, prescritores-chave e líderes de opinião.
- Identificar, desenvolver e engajar KOLs alinhados às prioridades Galderma.
- Apoiar e maximizar o impacto dos congressos, eventos científicos, programas educacionais e iniciativas de advocacy.
- Monitorar indicadores de recomendação médica, prescrição e influência científica.
- Garantir integração entre a estratégia da BU, a execução comercial e a conversão no ponto de venda.
Desenvolvimento Organizacional
- Desenvolver pipeline de talentos para posições-chave.
- Promover cultura de liderança, colaboração e inovação.
- Garantir engajamento e desenvolvimento das equipes.
Conhecimento e Habilidades:
- Experiência sólida em liderança comercial, geração de demanda, trade marketing, merchandising, vendas, preferencialmente nos segmentos dermocosmético, OTC, bens de consumo, saúde, farmacêutico ou categorias correlatas.
- Vivência na condução de estratégias de crescimento orientadas a sell-out, market share e rentabilidade.
- Experiência na liderança de grandes equipes de campo, incluindo representantes, promotores, especialistas, consultores e gestores regionais, com forte foco em produtividade, desenvolvimento de talentos e cultura de alta performance.
- Experiência em excelência de execução no ponto de venda, merchandising, ativação, gestão de canais e aceleração de sell-out.
- Conhecimento dos canais de prescrição médica, varejo farmacêutico, grandes redes, distribuidores, e-commerce e ecossistemas omnichannel.
- Experiência na gestão de investimentos comerciais e promocionais, com forte orientação para ROI, produtividade e eficiência na alocação de recursos.
- Vivência em planejamento estratégico, forecast, budget e acompanhamento de indicadores de performance.
- Capacidade analítica de utilização de dados e insights de mercado para direcionar decisões estratégicas, identificar oportunidades e acelerar resultados, utilizando ferramentas como IQVIA, Close-Up, Nielsen e demais fontes relevantes.
- Experiência no relacionamento com profissionais de saúde, líderes de opinião (KOLs), sociedades médicas e demais stakeholders estratégicos do setor.
- Colaboração com áreas multifuncionais, incluindo Marketing, Medical Affairs, Vendas, Trade Marketing, Finanças, Supply Chain, Digital e Recursos Humanos.
- Experiência em interação com equipes regionais e globais, adaptando estratégias às necessidades e oportunidades do mercado local.
- Histórico consistente de liderança, transformação organizacional e desenvolvimento de equipes de alta performance.
- Experiência prévia em Dermatologia, Dermocosméticos, Skincare ou categorias de Consumer Health relacionadas.
- Experiência com marketing para profissionais de saúde (HCP Marketing) e/ou produtos sujeitos à prescrição médica.
- Vivência em empresas multinacionais e ambientes regulados.
Formação:
- Graduação completa em áreas relacionadas a Negócios, Marketing ou Saúde, complementada por sólida experiência em gestão de pessoas e estratégia de negócios.
- MBA ou pós-graduação será considerado um diferencial.
- Inglês fluente
Informações adicionais
BENEFÍCIOS:
- Vale Refeição e Alimentação
- Carro da empresa
- Seguro de Vida;
- Assistência Médica
- Assistência Odontológica;
- Auxílio Creche;
- Prêmio de Vendas
- Previdência Privada
- Convênio Farmácia
- Wellhub
- Day Off de Aniversário
- Licença Paternidade – 30 dias
- Licença Maternidade – 6 meses
- Clube de descontos
- Produtos da companhia 100% subsidiados
