Gerente Regional de Mercado (NAR 2) | CORPORATIVO

Descrição da vaga

Gerir equipe de Cluster Região Interior de São Paulo e Sul.

Responsabilidades e atribuições

Gestão Estratégica de Vendas

Analisar indicadores de desempenho (KPIs) como ocupação, diária média, RevPAR, receita total e share de mercado regularmente e atuar com plano de ação quando necessário.

Participar da construção, validação e análise posterior e correção de orçamentos: PE/Forecasts/R.R e Others.

Participar da construção, validação de tarifários e estratégia macro das unidades e regiões.

Mediar conflitos com agilidade, promovendo soluções práticas e alinhamento estratégico entre as partes 

Gestão de Equipes Locais e Clusters

Acompanhar e orientar os times comerciais local sales e de cluster (Gerente de Mercado, Gerente B2B, B2C, Analistas).

Promover treinamentos, desenvolvimento e alinhamento de metas regularmente com as unidades.

Capacitar times sobre ferramentas e novos processos da companhia. Garantir sua implementação e auditá-las no fim do ano. 

Realizar onboarding para novos colaboradores;

Ativações Atlantica

Participar e coordenar ativações comerciais da companhia (RoadShows, Encontros Regionais, SalesWeek, Feiras e etc)

Relacionamento com Clientes e Contas-Chave

Gerenciar relacionamento com contas estratégicas sempre que necessário

Eventualmente participar de visitas comerciais, eventos e negociações relevantes.

Atuar como ponto de escalonamento para conflitos ou oportunidades comerciais de maior relevância. 

Rotina Operacional e Deslocamentos

Realizar visitas periódicas aos hotéis, e participar de reuniões com o NAR e hotéis .

Garantir presença ativa em aberturas, transições ou momentos críticos de performance

• Acompanhar e avaliar o crescimento e os prejuízos do negócio.

• Definir metas e objetivos.

• Organizar e determinar as atribuições comercial do negócio.

• Relacionamento com clientes e fornecedores, posicionamento da marca no mercado, análise de concorrência.

• Criar planos e metas para melhor comercialização dos negócios;

• Fazer previsão comercial trimestral e anual;

• Analisar as tendências do mercado regional e descobrir novas oportunidades de crescimento;

• Abordar possíveis problemas e sugerir soluções rápidas;

• Participar de decisões de expansão ou aquisição;

• Sugerir novos serviços/produtos e técnicas inovadoras de vendas para aumentar a satisfação do cliente.

• Formação acadêmica: Graduação completa em Administração, Hotelaria, Turismo, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas.
• Experiência:
• Mínimo de 5 anos de experiência comprovada em vendas no setor de hotelaria ou turismo.
• Experiência prévia em posições de liderança regional e gestão de equipes comerciais.
• Conhecimentos técnicos:
• Conhecimento profundo sobre o mercado hoteleiro, incluindo tendências, canais de distribuição (OTA, TMCs, operadores turísticos) e estratégias de revenue management.
• Domínio de CRM (Salesforce e BI) e sistemas de gestão hoteleira (PMS, RMS).
• Mobilidade:
• Disponibilidade para viagens frequentes dentro da região de atuação.

• Convênio Médico

• Convênio Odontológico

• Seguro de Vida

• Vale Transporte

• Vale Alimentação ou Vale Refeição