Job Description
Objetivo:
Responsável por liderar as agendas de Revenue Growth Management (RGM) e Category Finance para a BU Brasil, sendo responsável por maximizar as alavancas de resultado, entregando crescimento sustentável e equilibrado entre volume, margem e eficiência dos investimentos.
O que você fará:
- Definir e liderar o roadmap de RGM, abrangendo Pricing, Promo, Mix e estratégia de portfólio;
- Ser responsável funcional no processo de planejamento de demanda pelas alavancas de Preço e Promoção;
- Garantir a entrega de crescimento lucrativo das categorias, sendo business partner da área de Categorias na estratégia de portfólio atual e futuro, sendo habilitador de sucesso para o pipeline de inovações, e business partner de Vendas para decisões de estratégia promocional por canal de vendas e região;
- Atuar como copiloto estratégico do CFO e da liderança de Categorias, orientando as escolhas e trade-offs entre crescimento, margem e investimento.
- Liderar diretamente time de 10 pessoas, enquanto alavanca as demais áreas através de gestão por influência.
Responsabilidades:
Gestão Financeira e Entrega de Performance.
- Estruturar projeções financeiras das categorias (IBP, 1YP e 3YP) em parceria com FP&A e Categorias;
- Garantir o cumprimento das metas de NSV, CMA, margem, EBIT e participação de mercado das categorias;
- Promover a visibilidade e análise de performance financeira das categorias, marcas e skus, incluindo contribuição de volume, preço e mix;
- Contribuir ativamente para o desenvolvimento de inovações e liderar análises de viabilidade financeira;
- Fornecer planejamento de cenários e identificação de riscos/oportunidades para apoiar a tomada de decisões no nível executivo;
- Incorporar a mentalidade de ROI dos investimentos comerciais.
Analytics Avançado e Suporte à Tomada de Decisão.
- Liderar o desenvolvimento de capacidade analítica e estratégica de RGM, incluindo: modelos de elasticidade de preços, cálculo do ROI de promoções e estratégia de otimização de packs e mix;
- Criar painéis escaláveis e insights automatizados para apoiar a tomada rápida de decisões;
- Combinar dados internos e externos para impulsionar as análises e planos da área
- Fornecer recomendações baseadas em fatos à alta liderança sobre questões-chave de negócios
Business Partnering e Influência.
Liderança e Desenvolvimento de Time.
Requisitos :
* Experiência mínima de 10 anos em RGM, Finanças Comerciais, Pricing, de preferência em empresas de Bens de Consumo (FMCG)
* Sólida experiência em definição de preços, promoções e investimentos comerciais
* Sólidas habilidades financeiras e analíticas
* Conhecimento em análise de mercado (Nielsen, Scanntech)
* Capacidade comprovada de trabalhar em equipe e de influenciar partes interessadas de diferentes níveis de senioridade
* Experiência em liderança na gestão de equipes
* Inglês fluente
Location(s)
São Paulo - Eldorado
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