Key Account Manager Food Service
About this role
Importante empresa importadora y distribuidora de alimentos, busca incorporar a su próximo Key Account Manager Food Service para liderar el desarrollo y expansión de este canal estratégico.
¿Qué harás en este rol?
Tendrás la misión de liderar la apertura y consolidación del canal, diseñando e implementando una estrategia comercial que permita posicionar a la compañía en el mercado y generar ventajas competitivas sostenibles. Serás responsable de construir y fortalecer la cartera de clientes, identificar oportunidades de productos con alto potencial de crecimiento y, en una etapa posterior, estructurar y dirigir un equipo comercial. Tu gestión estará orientada al desarrollo de negocios escalables y a la creación de un modelo de ventas sostenido en el tiempo, evolucionando desde la ejecución directa hacia el liderazgo estratégico del área.
Objetivos del Cargo:
Estrategia comercial y desarrollo de negocio: Diseñar e implementar la estrategia del canal Food Service, identificando oportunidades de mercado, definiendo el portafolio de productos y apoyando decisiones estratégicas de crecimiento.
Gestión comercial: Desarrollar y gestionar una cartera de clientes del canal Horeca, generando relaciones de largo plazo, negociando acuerdos comerciales y asegurando el cumplimiento de metas de ventas y rentabilidad.
Construcción y liderazgo de equipo: Formar y liderar el equipo comercial según el crecimiento del canal, supervisando indicadores de desempeño y promoviendo una cultura orientada a resultados.
Coordinación transversal: Coordinarse con las áreas internas para asegurar la disponibilidad de productos, el cumplimiento de plazos y la eficiencia operativa.
Gestión de proyectos y expansión del portafolio: Liderar iniciativas comerciales, identificando nuevas oportunidades de negocio, productos y clientes que fortalezcan la propuesta de valor del canal.
Cumplimiento de metas y crecimiento del canal: Alcanzar los objetivos de facturación mediante el desarrollo de un canal escalable, rentable y con crecimiento sostenido.
Requisitos:
Titulado en Ingeniería Comercial, Civil industrial, en Alimentos o carrera afín.
Al menos 5 años de experiencia laboral en roles comerciales en la industria de alimentos.
Experiencia en Food Service (excluyente).
Manejo avanzado de Excel.
Conocimiento en ERP para seguimiento de ventas, inventario y órdenes de compra.