Manager Desarrollo de Convenios Sanitarios
About this role
Actual Talent es la consultora internacional de adquisición de talento de Actual Group. Ofrece Servicios de Executive Search, RPO y Soluciones de Talento.
Nuestra misión es impulsar el crecimiento y la realización tanto de personas como de organizaciones. Facilitamos a las personas la búsqueda de oportunidades inspiradoras y ayudamos a las organizaciones a identificar profesionales que las lleven al siguiente nivel. Lo logramos a través de soluciones de adquisición y desarrollo de talento centradas en las personas, la diversidad e inclusión, la innovación y la tecnología de vanguardia.
Sobre el cliente:
Nuestro cliente es un grupo educativo español especializado en formación sanitaria, con marcas de referencia en preparación de oposiciones y exámenes de acceso (MIR, EIR, FIR, PIR), formación superior con grados y másteres propios y oficiales, y formación continua para profesionales de la salud. Sus alumnos cursan titulaciones en enfermería, fisioterapia, psicología, nutrición y odontología, para las que las prácticas clínicas en hospitales y centros sanitarios son un componente formativo esencial.
Descripción del puesto:
Buscamos un/a Manager de Desarrollo de Convenios Sanitarios que lidere, desde una perspectiva de desarrollo de negocio, la construcción y expansión de la red nacional de hospitales, clínicas y centros sanitarios colaboradores que ofrecen plazas de prácticas. Reportando a la Dirección de Desarrollo de Negocio, y con un equipo previsto de crecimiento futuro, esta persona será responsable de:
Identificar, prospectar y captar nuevos hospitales, clínicas y centros sociosanitarios para prácticas de alumnos.
Liderar la negociación comercial de los términos de colaboración con cada centro (plazas, condiciones económicas, duración y renovación).
Formalizar convenios de colaboración, coordinándose con el departamento jurídico.
Construir y mantener un CRM/pipeline comercial centralizado (centros contactados, en negociación, cerrados y descartados).
Actuar como interlocutor/a comercial e institucional de referencia ante cada centro colaborador.
Gestionar la renovación y ampliación de acuerdos existentes, identificando oportunidades de crecimiento.
Diseñar el plan estratégico de expansión de la red por comunidades autónomas.
Analizar el mercado de centros sanitarios (público y privado) para identificar nuevas oportunidades.
Elaborar reportes periódicos de pipeline, cobertura de red y riesgos de concentración.
Sentar las bases organizativas para la futura incorporación de un equipo de coordinadores de zona.
Requisitos:
Experiencia:
Mínimo 3-5 años de experiencia en desarrollo de negocio, ventas B2B, relaciones institucionales o gestión de convenios/partnerships, con instituciones sanitarias, universidades o administraciones públicas.
Experiencia demostrable en negociación y cierre de acuerdos con hospitales, clínicas o instituciones sanitarias (públicas o privadas).
Experiencia previa en desarrollo de negocio en el sector salud, farma, seguros de salud o educación.
Red de contactos propia en el ámbito hospitalario o sociosanitario español será especialmente valorada.
Formación:
Titulación universitaria en Administración y Dirección de Empresas, Comercial, Económicas o similar.
Se valorará también titulación en Ciencias de la Salud (enfermería, fisioterapia, psicología, nutrición, odontología) con orientación comercial o de gestión.
Se valorará formación de posgrado en desarrollo de negocio, ventas B2B o gestión de instituciones sanitarias.
Idiomas:
Nivel de inglés valorable, no imprescindible.
Competencias:
Fuertes habilidades comerciales y de negociación, con visión de desarrollo de negocio de principio a fin.
Excelentes capacidades de comunicación interpersonal y construcción de relaciones institucionales a largo plazo.
Capacidad organizativa y de gestión de múltiples interlocutores y negociaciones simultáneas.
Autonomía y proactividad, con visión estratégica para estructurar un proyecto comercial desde su fase inicial.
Disponibilidad para viajar con frecuencia dentro de España.
Qué ofrecemos:
Incorporación a un proyecto estratégico con impacto directo en el crecimiento del área de formación superior.
Posición con recorrido claro: liderazgo de un equipo de coordinadores de zona a medida que la red se consolide.
Retribución competitiva, compuesta de fijo y variable ligado a objetivos de captación de centros.
Formación continua y acceso al ecosistema de marcas y conocimiento sanitario del grupo.
Modelo de trabajo flexible, combinando trabajo en sede, visitas a centros y viajes por España.