New Business Manager
About this role
Desde Auren Personas colaboramos con una importante empresa del sector de la alimentación en la búsqueda y selección de un/a New Business Manager, que se incorporará al área de Marketing con el objetivo de impulsar el crecimiento sostenible del negocio mediante la identificación y desarrollo de nuevas oportunidades comerciales.
Misión / Objetivo de la Posición
Será la persona responsable de identificar, diseñar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio que impulsen el crecimiento sostenible de la compañía, ampliando su presencia en nuevos canales, segmentos y clientes estratégicos de alto potencial.
Desde el área de Marketing y en estrecha colaboración con los equipos comerciales, transformará oportunidades de mercado en proyectos rentables, asegurando su correcta implementación y contribuyendo a la consecución de los objetivos de negocio.
Funciones y Responsabilidades
Para el cumplimiento de su misión, deberá llevar a cabo, entre otras, las siguientes funciones:
Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en mercados, segmentos, canales y clientes estratégicos de alto potencial.
Analizar el mercado, las tendencias, la competencia y las necesidades no cubiertas para detectar oportunidades de crecimiento.
Diseñar propuestas de valor adaptando el Marketing Mix a los diferentes canales, clientes y modelos de negocio.
Detectar oportunidades de entrada en cadenas, grupos organizados, cadenas hoteleras, clientes industriales, colectividades, exportación y otras cuentas estratégicas.
Liderar proyectos de captación y desarrollo de nuevos clientes estratégicos, definiendo planes de negocio, propuestas comerciales y planes de acción.
Colaborar estrechamente con los equipos comerciales para asegurar la correcta definición, validación y ejecución de las oportunidades detectadas.
Participar en negociaciones estratégicas cuando sea necesario, garantizando la alineación con la estrategia de Marketing.
Elaborar análisis de mercado, segmentación de clientes, estudios de potencial y recomendaciones estratégicas para la Dirección.
Coordinar proyectos transversales junto con Marketing, Trade Marketing, Comercial, Supply Chain y Finanzas, asegurando su viabilidad económica y operativa.
Realizar el seguimiento de los resultados obtenidos mediante indicadores de rendimiento (KPIs).
Formación / Experiencia
Formación
Titulación universitaria en ADE, Marketing, Economía o similar.
Valorable MBA o formación de postgrado en Desarrollo de Negocio.
Experiencia
Experiencia mínima de entre 5 y 8 años en posiciones de Desarrollo de Negocio, Key Account Management, Trade Marketing o Comercial.
Experiencia en negociación con grandes cuentas y gestión de proyectos transversales.
Se valorará experiencia en empresas del sector FMCG, Alimentación o Foodservice.
Conocimiento del canal Horeca, restauración organizada y grandes cuentas.
Conocimientos
Desarrollo de negocio y definición de propuestas comerciales.
Conocimiento de los canales Horeca, restauración organizada, cadenas hoteleras, grupos de restauración, clientes industriales, colectividades y exportación.
Análisis de mercado, tendencias, competencia, segmentación de clientes y estudios de potencial.
Marketing Mix aplicado a distintos canales y modelos de negocio.
Gestión de proyectos transversales y coordinación interdepartamental.
Elaboración de recomendaciones estratégicas y seguimiento de KPIs.
Manejo avanzado de Microsoft Office 365.
Nivel alto de inglés (C1).
Valorable nivel intermedio de francés (B1).
Competencias
Visión estratégica
Capacidad para identificar oportunidades de crecimiento y convertirlas en proyectos de negocio rentables.
Orientación a resultados
Foco en la consecución de objetivos y generación de valor para el negocio.
Influencia y negociación
Habilidad para establecer relaciones de confianza y negociar con clientes estratégicos y diferentes interlocutores.
Gestión de proyectos y colaboración transversal
Capacidad para coordinar iniciativas con diferentes áreas de la compañía, garantizando su correcta ejecución.
Otros requisitos
Disponibilidad para viajar aproximadamente un 25 % del tiempo.
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