Recrutement I SAP Presales Manager (REF16)

Nous recrutons, pour le compte de l’un de nos clients opérant dans le secteur du digital et des services technologiques, un SAP Presales Manager en CDI basé à Casablanca.

Vous interviendrez en amont des opportunités commerciales pour comprendre les besoins des prospects, construire des solutions SAP pertinentes (S/4HANA, Cloud, hybrides…), et démontrer la valeur métier des offres.

Ce rôle stratégique implique une collaboration étroite avec les équipes Sales, Consulting et Delivery.

🛠️ Missions principales

1. Analyse & Qualification des besoins

• Recueillir et analyser les besoins métier et techniques des prospects.
• Évaluer la faisabilité fonctionnelle et technique des solutions SAP.
• Participer aux appels d’offres (RFI/RFP/RFQ) et proposer des réponses cohérentes et compétitives.

2. Conception & Démonstration de solutions

• Construire des architectures fonctionnelles et techniques SAP (Cloud, On-Prem, hybrides).
• Préparer et animer des démonstrations SAP personnalisées (S/4HANA, SuccessFactors, Ariba…).
• Mettre en avant les bénéfices, la valeur ajoutée et le ROI des solutions proposées.

3. Support commercial

• Collaborer avec les équipes Sales sur la stratégie de conquête.
• Participer aux soutenances, workshops et présentations client.
• Contribuer aux propositions commerciales et au chiffrage des projets.

4. Leadership & Coordination

• Piloter ou coordonner les experts fonctionnels et techniques mobilisés sur les réponses.
• Garantir la cohérence des offres avec les capacités internes et la roadmap SAP.
• Contribuer à la montée en compétence des équipes internes (Sales & Consulting).

5. Veille & Innovation

• Suivre les évolutions de l’écosystème SAP (S/4HANA Cloud, BTP, IA, automatisation…).
• Proposer des innovations et architectures modernes pour enrichir le portefeuille d’offres.
• Participer aux événements SAP, démonstrations partenaires et webinars.

🎓 Profil recherché

• Bac+5 (école d’ingénieurs ou équivalent).
• 8 à 11 ans d’expérience sur SAP, tous modules confondus.
• Minimum 2 à 5 ans d’expérience en Presales SAP.
• Excellentes capacités d’analyse, d’argumentation et de communication.
• Expérience confirmée dans la rédaction de propositions et réponses à appels d’offres.
• Certifications SAP appréciées (S/4HANA, Cloud, SuccessFactors, …).
• Maîtrise du français, bonne communication en anglais.