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In dieser Funktion übernehmen Sie die fachliche und disziplinarische Leitung ca.10-köpfigen Vertriebsteams für den Produktbereich Spine in West- und Mitteldeutschland. (NRW, Rheinland-Pfalz, Saarland, Hessen, Thüringen und Sachsen)
Neben der Platzierung unserer innovativen Implantatsystemen in Kliniken und Krankenhäusern fokussieren Sie sich gemeinsam mit Ihrem Team auf den operativen und strategischen Kundenausbau und betreuen die Key Opinion Leader (KOL) in den Kliniken.
Darüber hinaus unterstützen Sie Ihr Team bei der Zielerreichung und der stärkenbasierten Talententwicklung.
Das erwartet Sie:
Fachliche und disziplinarische Leitung des Außendienstteams mit Verantwortung für Coaching, Talententwicklung und -förderung.
Entwicklung zielgerichteter Vertriebsstrategien, Markt- und Wettbewerbsanalysen sowie Optimierung der Zusammenarbeit mit GPOs zur Stärkung der Marktposition.
Betreuung und Ausbau von Key Accounts und Key Opinion Leaders (KOL) in Kliniken, inklusive Beratung leitender Ärzte, OP-Personal, Krankenhausverwaltung, Geschäftsführung, Einkauf und Medizintechnik.
Begleitung von Mitarbeitenden zu Kundengesprächen, Produktworkshops, Preisverhandlungen, Vertragsabschlüssen und Einsätzen im Operationssaal.
Aktives Vorantreiben der Produktentwicklung auf Basis identifizierter Kundenwünsche und -bedürfnisse.
Teilnahme an Fachmessen, Kongressen und Workshops zur Netzwerkpflege und fachlichen Weiterbildung.
Nutzung von Entscheidungs- und Gestaltungsspielräumen zur marktgerechten Positionierung der Produkte und Förderung einer starken Kundenbindung.
Das zeichnet Sie aus:
Erforderlich:
Mindestens 3–5 Jahre Vertriebserfahrung in der Medizintechnik bestenfalls im Bereich Orthopädie,Unfallchirurgie oder Neurochirugie
Erste Führungserfahrung und umfassende Expertise in der talentorientierten Mitarbeiterentwicklung.
Mehrjährige Erfahrung im strategischen Ausbau einer Vertriebsregion sowie fundierte Kenntnisse des Klinik- und Krankenhausmarkts.
Kenntnisse über das deutsche Gesundheitssystem sowie Erfahrungen mit den unterschiedlichen Abrechnungs- und Rückerstattungssystemen, wie GOÄ und DRG.
Hohes Maß an Kommunikationsstärke, Begeisterungsfähigkeit, Motivation und Lösungsorientierung.
Ausgeprägte Verbindlichkeit und Engagement beim Aufbau langfristiger Partnerschaften.
Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse
Besitz einer gültigen PKW-Führerscheins der Klasse B.
Bevorzugt:
Abgeschlossenes Studium, idealerweise in Betriebswirtschaftslehre, Gesundheitsökonomie, Wirtschaftswissenschaften, Medizintechnik oder einem vergleichbaren Fachgebiet
Erfahrung in der Wirbelsäulenchirugie ist wünschenswert.
Vielfalt ist uns wichtig. Wir freuen uns über Bewerbungen von Menschen ungeachtet ihrer ethnischen, nationalen oder sozialen Herkunft, des Geschlechts, einer Behinderung, des Alters oder ihrer sexuellen Identität
Zusätzliche Informationen:
Die Reisetätigkeit kann bis zu 70% innerhalb Ihrer Region betragen, auch mit externen Übernachtungen.
Je nach Planung Ihrer Arbeitswoche sind Sie die übrige Zeit im Home-Office
Informationen zu dem Produktbereich finden Sie unter folgendem Link:
Wirbelsäule
Der externe Anzeigentitel kann vom internen Stellentitel abweichen.
Germany Pay Ranges:
At Stryker, we believe transparency helps candidates make confident decisions about their next career step. Compensation is an important part of that process and we want to be clear about how pay is determined. The compensation information posted for this role may be presented as a salary range or a fixed amount depending on the role. In addition to base salary, this role may be eligible for incentive compensation (such as bonus and/or commissions where applicable), along with Stryker’s comprehensive benefits package.
If you’d like to learn more about the salary or the benefits associated with this role, your recruiter will be happy to walk you through the details as you progress through the hiring process.
Travel Percentage: 70%
