Responsable Commercial Entreprise (Casablanca)

Qui sommes-nous?  

inwi est un opérateur digital global, couvrant l’ensemble des services des télécommunications au Maroc. Services Voix (fixe et mobile), Internet et Data à très haut débit à destination du grand public et des entreprises.

Après avoir rendu le mobile accessible à tous, inwi se donne pour mission d’accompagner le développement numérique du pays en rendant l’internet très haut débit accessible à tous les marocains. Pour cela, l’opérateur peut capitaliser sur la qualité de ses infrastructures 4G, Fibre Optique, ADSL et l’Internet par satellite pour raccorder rapidement le plus grand nombre.

Ce que vous ferez:

En tant que Responsable Commercial Entreprise / PME vous avez pour vocation de développer le portefeuille PME de votre région et assurer la réalisation des objectifs de chiffres d’affaires de votre secteur à travers, la prospection, la proposition des offres standards et sur mesure et la conclusion de vente à des clients PME.

Ainsi, vos principales missions sont: 

• Vendre les solutions B2B inwi aux petites et moyennes entreprises.
• Mener l’intégralité du cycle de vente (Découverte, Démonstration/ Proposition de valeurs, Négociation, Closing …),
• Développer le portefeuille clients PME High End de votre région à travers une stratégie de ciblage spécifique, puis la préparation d’offres sur mesures (fixe, mobile, data, cloud…).
• S’assurer de la prise en charge de l’ensemble des demandes spécifiques des clients et assurer la coordination et le suivi de leur mise en œuvre avec le back-office.
• Contribuer à la fidélisation des clients à travers des actions de réengagement.
• Assurer la veille concurrentielle et sectorielle au sujet des offres et des actions de la concurrence et proposer des actions et projets adéquats;
• Suivre et remonter vos actions commerciales sur notre outil de reporting, (suivi dossier client, prise de RDV, offres…etc).

Les qualités que nous recherchons: 

• Entrepreneurship: vous êtes capable de vous fixer des objectifs hors du commun et d'investir l'énergie nécessaire pour les atteindre. Vous ne vous découragez pas quand l'environnement change et que de nouveaux défis apparaissent. Vous êtes capable de motiver les personnes autour de vous pour qu'elles vous accompagnent au quotidien. 
• Impact: vous êtes capable de passer de la réflexion aux actes et êtes connu(e) pour les résultats que vous délivrez et votre performance soutenue. Vous aidez vos collègues et partenaires à également avoir de l'impact. 
• Orientation client: vous prenez les besoins de vos clients à cœur et vous investissez pour une expérience de grande qualité. 

Votre parcours professionnel et académique:

De formation Bac+4/5 en commercial et/ou marketing. Vous avez une expérience d'au moins 5 ans dans la vente B2B au sein des entreprises opérant dans le secteur IT et /ou télécom .

Vous êtes animé par le challenge commercial et faites preuve d'un excellent sens du relationnel avec des capacités confirmées de négociation.

Vous êtes organisé, réactif et doté d’un bon esprit d'équipe.