Description de l'entreprise
Acteur mondial de référence dans le domaine des levures et de la fermentation, Lesaffre conçoit, produit et apporte des solutions innovantes pour la panification, le goût & plaisir alimentaire, le bien-être & la santé et la biotechnologie.
Groupe familial, né dans le Nord de la France en 1853, aujourd’hui multi-local et pluriculturel, Lesaffre s’engage à entreprendre avec confiance pour mieux nourrir et protéger la planète.
Proche de ses clients et de ses partenaires, Lesaffre emploie 11 000 collaborateurs répartis dans plus de 50 pays.
Lesaffre réalise un chiffre d’affaires de 3 milliards d’euros.
Phileo, filiale de Lesaffre, est considéré comme un acteur majeur sur le marché de la nutrition, de la santé et du bien-être animal.
Pour répondre aux besoins de nos partenaires mondiaux, des exploitations agricoles familiales aux principaux acteurs de l’industrie de l’alimentation animale, nous cherchons des solutions optimales et durables pour améliorer la bonne santé, le bien-être et la performance des animaux.
Pour aider les éleveurs à réduire leur utilisation d’antibiotiques, nous développons des solutions sur mesure d’optimisation du microbiote et de l’immunité, formulées selon des données scientifiques éprouvées et des essais cliniques. Notre fournissons une gamme complète de probiotiques exclusifs adaptés au cycle de vie des différentes espèces, des animaux de compagnie aux animaux d’élevage, poissons ou insectes.
Description du poste
En tant que Responsable de la Sous-Région Europe du Nord et de l'Ouest, faisant partie de la Région EMEAI (Europe, Moyen-Orient, Afrique, Inde), vous rapporterez directement au Directeur EMEAI.
MISSIONS PRINCIPALES
- Construire avec l'équipe un plan stratégique pour la sous-région sur un horizon glissant de 3 à 5 ans. Définir et proposer des objectifs annuels de vente et garantir la conformité S&OP par le biais de prévisions mensuelles. Fournir des guidelines à l'équipe.
- Assurer avec l'équipe la croissance des ventes, avec un pipeline d'opportunités solide et un suivi des ventes, un support aux essais, le partage d'informations et le reporting.
- Développer le portefeuille clients. Garantir l'intimité client et la coordination avec toutes les fonctions, pour développer l'activité. Fournir des orientations et soutenir l'équipe locale pour développer et exécuter leur plan local
- Proposer et exécuter des plans marketing (événements, salons professionnels, campagnes promotionnelles) dans le cadre des budgets approuvés et avec le soutien des fonctions corporate.
- Identifier les lacunes du marché et recommander des améliorations de portefeuille à la direction de Phileo.
- Collaborer avec les équipes marketing et communication pour renforcer la visibilité de la marque et la génération de demande.
- Assurer le reporting (comptes, visites, listes de prix, opportunités...) dans le système CRM de Phileo.
- Coordonner les dossiers administratifs des produits vendus dans la sous-région, en collaboration avec les équipes Phileo.
- Diriger et accompagner les Area Managers et leurs équipes locales et garantir un bon climat social : participer au recrutement, assurer l'intégration, mener les entretiens annuels, fixer les objectifs et les cibles de vente, recommander les membres de l'équipe pour des promotions, proposer des salaires et d'éventuelles sanctions.
Qualifications
- Formation/Expérience:
- Diplôme de Master ou d'Ingénieur ou expérience équivalente
- Minimum 10 ans d'expérience dans la gestion d'équipes commerciales
- Solide expérience et connaissances en nutrition et santé animale, connaissance des marchés cibles et de leurs acteurs
- Structuré(e) et capable de planifier toutes les activités impliquées sur le long terme. Expérience avérée dans le développement et le déploiement de plans d'action
- Capacité à comprendre l'ensemble de la chaîne commerciale ; aptitude à décrypter l'organisation des clients et à identifier les influenceurs et décideurs
- Expérience solide dans les rôles de vente et de négociation. Capacité à gérer et coordonner une équipe commerciale dans un environnement multiculturel et avec des équipes à distance
- Maîtrise de l'anglais indispensable, toute autre langue est un atout
Compétences comportementales (Soft skills)
- Esprit entrepreneurial et créativité, orienté(e) solutions client
- Excellentes compétences en constitution d'équipe.
- Communicant(e) fort(e) et diplomate
- Ouvert(e) d'esprit, capacité d'analyse et de synthèse
- Orienté(e) résultats
- Capacité à construire des relations avec les clients et à identifier des opportunités pour/avec le client
Informations supplémentaires
Périmètre de responsabilité : Sous-Région Europe du Nord et de l’Ouest, intégrée à la région EMEAI (Europe, Moyen-Orient, Afrique, Inde).
Déplacements professionnels fréquents : 50 % du temps.
Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap
