Senior Account Manager(総合電機メーカーの国内最大級SIer担当)
Tokyo, JapanOn-siteFull-timeMid · 5-8 yearsH1B likely
About this role
AWSのSenior Account Managerとして、グローバルに社会イノベーション事業を展開している総合電機メーカーの国内最大級SIer様のビジネスチャレンジやイノベーションに貢献する役割を担います。AWSの幅広いサービスと技術を駆使し、日々のプロジェクト相談からビジネス企画の段階まで幅広く関わります。経営層との戦略的対話から現場の技術実装まで、幅広い視点でプロジェクトを推進。AWSの最先端技術と自身のスキルを融合させ、グローバルチームとも連携しながらお客様と革新をもたらす挑戦的で充実した役割です。また、AWSでは継続的な技術革新が行われており、最先端の技術を学び、自己成長を図ることができます。
Key job responsibilities
- AWSのクラウドソリューションの提案・導入支援を行い、AWSのマーケットシェア・売上を拡大する
- CxO/LOBレベルとのトップエンゲージメントを図り、長期視点での戦略的なパートナーシップを構築する
- アカウントプランを作成し、関係部署と連携し、プランを実行することで売上目標を達成する
- AWSサービス、そして、顧客への深い理解によるバリュー・プロポジションを作成し実行する
- 外部のパートナー企業との協業によるAWSサービスの利用拡大を推進する
- 契約の交渉をリードする
A day in the life
Senior Account Managerは、テクノロジーの最前線で顧客と共に成長し、革新的なクラウドソリューションを通じて顧客のビジネス変革を支援する重要な役割を担っています。顧客のビジネスニーズに合わせたアカウントプランの策定と実行、新規コンタクトポイントの発掘、CxO/LOBといったエグゼクティブとのリレーション構築、そして、AWSサービスの価値提案を社内の技術メンバーや業種専門領域のスペシャリストなどと連携し長期的なビジネス関係を築く活動を実施します。その他、マーケティングイベントの案内や、海外のサービスチームとのミーティング、お客様同士のミートアップイベントの企画実行など、これまでのやり方にとらわれず、さまざまな手段を考案して、お客様のイノベーションをサポートします。また、自らの成果を事例やベストプラクティスとして社内外に共有することで、社内外に良いインフルエンスを与えます。
About the team
総合電機メーカーの国内最大級SIerとの戦略的協業を通じて、社会のデジタルトランスフォーメーションを加速させることをミッションとしています。私たちのチームは、パートナー企業の成功を自分たちの成功と捉え、長期的な信頼関係の構築を重視しています。
Inclusive Team Culture: AWSでは、多様なバックグラウンドを持つメンバーが互いを尊重し、それぞれの強みを活かして働いています。私たちは、インクルーシブな文化を育むことで、より革新的なソリューションを生み出せると信じています。
Work/Life Balance: 私たちは、充実した仕事と豊かな私生活の両立を大切にしています。柔軟な働き方を推奨し、チームメンバーが長期的に活躍できる環境を整えています。
Mentorship & Career Growth: チーム内には、経験豊富なメンターが多数在籍しており、あなたのキャリア成長を積極的にサポートします。また、AWSグローバルの豊富なトレーニングリソースやキャリア開発プログラムを活用し、お客様との協業を通じてグローバル連携や先進的なサービスにおける協業など他では得られない経験を手にすることができる
- エンタープライズのお客様への直販経験
- CxO/LOBレベルとのエンゲージメント経験
- 口頭および記述によるコミュニケーション・スキル
- 特定の業界に関する知識
- ビジネスレベルの日本語および英語でのコミュニケーション能力
- 大規模なクラウド移行、AI/機械学習、IoT、デジタルツイン、データアナリティクスなどの先進技術領域における実装経験
- AWS認定資格（Solutions Architect Professional、DevOps Engineer Professionalなど）
- 戦略的パートナーシップの構築・管理経験
- 複雑な技術的課題を解決し、ビジネス価値に変換する能力
- 業界をリードするソリューションの共同開発経験
- グローバルなチームとの協業経験
Our inclusive culture empowers Amazonians to deliver the best results for our customers. If you have a disability and need a workplace accommodation or adjustment during the application and hiring process, including support for the interview or onboarding process, please visit https://amazon.jobs/content/en/how-we-hire/accommodations for more information. If the country/region you’re applying in isn’t listed, please contact your Recruiting Partner.
Key job responsibilities
- AWSのクラウドソリューションの提案・導入支援を行い、AWSのマーケットシェア・売上を拡大する
- CxO/LOBレベルとのトップエンゲージメントを図り、長期視点での戦略的なパートナーシップを構築する
- アカウントプランを作成し、関係部署と連携し、プランを実行することで売上目標を達成する
- AWSサービス、そして、顧客への深い理解によるバリュー・プロポジションを作成し実行する
- 外部のパートナー企業との協業によるAWSサービスの利用拡大を推進する
- 契約の交渉をリードする
A day in the life
Senior Account Managerは、テクノロジーの最前線で顧客と共に成長し、革新的なクラウドソリューションを通じて顧客のビジネス変革を支援する重要な役割を担っています。顧客のビジネスニーズに合わせたアカウントプランの策定と実行、新規コンタクトポイントの発掘、CxO/LOBといったエグゼクティブとのリレーション構築、そして、AWSサービスの価値提案を社内の技術メンバーや業種専門領域のスペシャリストなどと連携し長期的なビジネス関係を築く活動を実施します。その他、マーケティングイベントの案内や、海外のサービスチームとのミーティング、お客様同士のミートアップイベントの企画実行など、これまでのやり方にとらわれず、さまざまな手段を考案して、お客様のイノベーションをサポートします。また、自らの成果を事例やベストプラクティスとして社内外に共有することで、社内外に良いインフルエンスを与えます。
About the team
総合電機メーカーの国内最大級SIerとの戦略的協業を通じて、社会のデジタルトランスフォーメーションを加速させることをミッションとしています。私たちのチームは、パートナー企業の成功を自分たちの成功と捉え、長期的な信頼関係の構築を重視しています。
Inclusive Team Culture: AWSでは、多様なバックグラウンドを持つメンバーが互いを尊重し、それぞれの強みを活かして働いています。私たちは、インクルーシブな文化を育むことで、より革新的なソリューションを生み出せると信じています。
Work/Life Balance: 私たちは、充実した仕事と豊かな私生活の両立を大切にしています。柔軟な働き方を推奨し、チームメンバーが長期的に活躍できる環境を整えています。
Mentorship & Career Growth: チーム内には、経験豊富なメンターが多数在籍しており、あなたのキャリア成長を積極的にサポートします。また、AWSグローバルの豊富なトレーニングリソースやキャリア開発プログラムを活用し、お客様との協業を通じてグローバル連携や先進的なサービスにおける協業など他では得られない経験を手にすることができる
Basic Qualifications
- 10年以上のIT関連営業またはビジネス開発の経験- エンタープライズのお客様への直販経験
- CxO/LOBレベルとのエンゲージメント経験
- 口頭および記述によるコミュニケーション・スキル
- 特定の業界に関する知識
- ビジネスレベルの日本語および英語でのコミュニケーション能力
Preferred Qualifications
- エグゼクティブレベルのステークホルダーとの関係構築および戦略的提案の経験- 大規模なクラウド移行、AI/機械学習、IoT、デジタルツイン、データアナリティクスなどの先進技術領域における実装経験
- AWS認定資格（Solutions Architect Professional、DevOps Engineer Professionalなど）
- 戦略的パートナーシップの構築・管理経験
- 複雑な技術的課題を解決し、ビジネス価値に変換する能力
- 業界をリードするソリューションの共同開発経験
- グローバルなチームとの協業経験
Our inclusive culture empowers Amazonians to deliver the best results for our customers. If you have a disability and need a workplace accommodation or adjustment during the application and hiring process, including support for the interview or onboarding process, please visit https://amazon.jobs/content/en/how-we-hire/accommodations for more information. If the country/region you’re applying in isn’t listed, please contact your Recruiting Partner.