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What we do
At Kenvue, we realize the extraordinary power of everyday care. Built on over a century of heritage and rooted in science, we’re the house of iconic brands - including NEUTROGENA®, AVEENO®, TYLENOL®, LISTERINE®, JOHNSON’S® and BAND-AID® that you already know and love. Science is our passion; care is our talent.
Who We Are
Our global team is ~ 22,000 brilliant people with a workplace culture where every voice matters, and every contribution is appreciated. We are passionate about insights, innovation and committed to delivering the best products to our customers. With expertise and empathy, being a Kenvuer means having the power to impact millions of people every day. We put people first, care fiercely, earn trust with science and solve with courage – and have brilliant opportunities waiting for you! Join us in shaping our future–and yours. For more information, click here.
Role reports to:
4500 LIDER DE EQUIPO DE PROXIMIDADLocation:
Latin America, Mexico, Distrito Federal, Mexico CityWork Location:
HybridWhat you will do
El Senior Field Sales Manager es responsable de liderar el equipo de ventas campo a nivel regional compuesto por una amplia organización de supervisores y promotores basado en las políticas vigentes de Compliance.
Su función principal radica en el aseguramiento de la implementación de las estrategias de las 5p´s para las marcas de J&J consumo así como los objetivos numéricos y ponderados de exhibición ( WDE, DDPP´s) en la zona a su cargo
Coordina la ejecución de las negociaciones de los equipos de cuentas clave en el punto de venta y habilita la comunicación entre departamentos para la correcta planificación de las campañas en POS.
Monitorea permanentemente que el personal externo cumpla con las políticas y expectativas de servicio (KPIS)
Reporta constantemente actividades de la competencia que puedas representar un riesgo a las marcas del portafolio de J&J.
Áreas de Responsabilidad
Implementar y desarrollar planes estratégicos de cobertura a los puntos de venta a nivel nacional adaptando los recursos disponibles.
Desarrolla estructuras organizacionales de supervisión que permitan el monitoreo estrecho de la fuerza de ventas para garantizar la disciplina de operación en campo mediante KPIS establecidos.
Coordina el flujo oportuno de comunicación entre J&J y personal externo para asegurar la ejecución.
Brinda constante retroalimentación sobre las actividades de nuestras marcas y la competencia presentando propuestas innovadoras para ganar el POS
Definir y revisar periódicamente las prioridades de ejecución por marca y tipo de tienda.
Supervisa y asegurar que el personal a cargo utilice todas las herramientas de información disponibles para mantener el volumen de ventas sin agotamientos en el POS.
Responsable de mejorar la calidad de exhibiciones mediante la mejora de mezcla por tipo de impacto (Alto / medio / bajo)
Mantener el pool de personal de ventas a través del reclutamiento, selección y capacitación del equipo a su cargo.
Mantener actualizado el conocimiento técnico y profesional de su equipo y de el mismo asistiendo a talleres y cursos de capacitación, fortaleciendo sus redes profesionales, el establecimiento de redes personales y la participación en sociedades profesionales.
Requisitos
Lic. en administración, carreras afines administrativas o ingeniería
MBA
Inglés Avanzado de Negocios.
Mínimo 5 años en cargos similares
Experiencia en empresas de Consumo masivo FMCG
Licencia de conducción vigente
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