Senior Sales & Partner Manager
About this role
Senior Sales & Partner Manager Nordics
Vill du ha en roll där du både stänger affärer själv och tillsammans med partners? Vi söker en Sales & Partner Manager som driver direkt nykundsförsäljning, utvecklar våra befintliga partners och rekryterar nya partners i Norden.
Det här är rollen för dig som gillar att jaga in nya leads, vinna affärer och arbeta med partners.
Ditt uppdrag
1) Utveckla befintliga partners (få dem att leverera)
Äga relationen med våra nuvarande partners och göra dem framgångsrika
Aktivera partners med tydliga gemensamma planer, mål och pipeline
Driva co-selling och säkerställa att partners skapar och driver affärer
2) Jaga och signa nya partners (bygga nätverket)
Identifiera rätt partnersegment och prioritera vilka vi ska rekrytera
Prospektera, pitcha och förhandla – från första kontakt till signerat avtal
Bygga en tydlig partnerstrategi och modell för Norden
Säkerställa att varje ny partner snabbt kommer igång och börjar generera affärer
3) Jaga nya kunder direkt (stäng affärer själv)
Driva proaktiv outbound och pipeline-byggande
Självständigt leda säljprocessen: discovery → demo → offert → förhandling → avslut
Hantera längre säljcykler med flera stakeholders
Vara med och definiera ICP, budskap och säljmaterial
Vi tror att du har
Mer än 5 års erfarenhet av komplex lösningsförsäljning inom SaaS/IT
Dokumenterad förmåga att driva en hel säljcykel och stänga affärer
Erfarenhet av partnerarbete (channel/co-selling/alliances)
Hunter-mentalitet + struktur och affärsmässighet
Meriterande: norska eller finska språkkunskaper
Meriterande: internationell expansion / partnernätverk i Norden