Se enfoca en construir y mantener relaciones comerciales con los fabricantes/proveedores asignados de TD SYNNEX para alcanzar el mejor desempeño financiero.
Es responsable de posicionar TD SYNNEX directamente ante el fabricante/proveedor y actúa como experto/a en la materia (SME) en las tecnologías y programas del fabricante.
Comunica las estrategias del fabricante, gestiona programas de bonificaciones (rebates), desarrolla programas que apoyan la dirección de la unidad de negocio y colabora con Marketing para impulsar la demanda.
Funciones y responsabilidades esenciales
- Dirige y gestiona el plan de negocio del fabricante y su implementación en toda la organización, aprovechando las fortalezas y recursos del fabricante en su representación.
- Comunica las estrategias y beneficios del fabricante a las diferentes organizaciones/unidades de TD SYNNEX.
- Responsable de propuestas de financiamiento incremental a nivel de fabricante.
- Alinea los objetivos y metas del fabricante con los de TD SYNNEX para asegurar resultados positivos y mutuos.
- Desarrolla, monitorea y recomienda planes para la relación comercial fabricante–TD SYNNEX a nivel táctico y estratégico.
- Realiza revisiones trimestrales del negocio con el fabricante.
- Identifica y promueve nuevas oportunidades con fabricantes, con énfasis en desarrollar nuevos servicios que combinen recursos/capacidades únicas del fabricante con servicios/capacidades de TD SYNNEX, creando una propuesta de valor diferenciada.
- Impulsa la comunicación transversal con los grupos de producto de TD SYNNEX en negociaciones de precios y conocimiento del mercado.
- Actúa como experto/a en la materia (SME) de las tecnologías y programas del fabricante asignado.
- Gestiona actividades y programas que impulsen el desempeño proforma del fabricante para alcanzar las metas financieras de TD SYNNEX.
- Realiza análisis e informes sobre el impacto de diversos programas para el fabricante.
- Gestiona el pipeline de pronóstico y las proyecciones de bonificaciones (rebates).
Calificaciones
Para desempeñar este trabajo con éxito, la persona debe poder cumplir satisfactoriamente cada función esencial. Los requisitos que se listan a continuación representan el conocimiento, las habilidades y/o la capacidad requeridos. Se pueden realizar adaptaciones razonables para permitir que personas con discapacidades realicen las funciones esenciales.
Calificaciones, conocimientos, habilidades y condiciones de trabajo requeridas
Educación y/o experiencia
- De uno (1) a tres (3) años de experiencia relacionada.
- Título universitario (licenciatura) o experiencia equivalente que proporcione conocimientos y habilidades comparables.
Especificaciones del nivel del puesto
- Amplio conocimiento y aplicación de principios, teorías y conceptos.
- Conocimiento completo de todas las funciones del puesto y de las mejores prácticas, técnicas y estándares del sector.
- Desarrolla soluciones a problemas complejos donde el análisis de situaciones o datos requiere una evaluación profunda de variables.
- Determina el mejor método para lograr resultados y puede proponer mejoras a políticas y procedimientos.
- El trabajo se realiza sin supervisión apreciable, utilizando juicio independiente y discreción. Ejerce amplia autonomía para determinar objetivos y enfoques. El trabajo puede revisarse a un nivel alto.
- Representa a la organización como contacto principal en proyectos o contratos. Interactúa con frecuencia con profesionales senior y con la gerencia, y a menudo coordina el trabajo entre departamentos u organizaciones.
- Sus acciones impactan a la organización. No cumplir con el trabajo o tomar decisiones erróneas puede impedir alcanzar objetivos organizacionales cruciales y tener un efecto prolongado, además de implicar el gasto de recursos significativos.
