Account Executive / Key Account Manager Enterprise (m/w/d)
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About this role
Du willst große Deals gewinnen und hast Spaß daran, aus konkreten Chancen echte Abschlüsse zu machen?
Dann bist Du bei uns richtig! Dich erwartet ein wachsender Markt mit großem, noch unerschlossenem Vertriebspotenzial. Wir suchen einen vertriebsstarken Enterprise Sales Experten*, der Chancen erkennt, Kunden überzeugt und nachhaltiges Wachstum schafft.
Deine Verantwortung
Kurz gesagt: Als wichtigstes Element in unserem Sales-Cycle verantwortest Du den Vertrieb unseres Device-as-a-Service (DaaS) Portfolios bei Konzernen und Großunternehmen (ab 5.000 Mitarbeitenden). Dabei agierst Du auf Management- und C-Level und trägst so aktiv zur Neukundengewinnung bei.
Ausführlicher:
- Du führst Kundengespräche und Präsentationen auf Management- und C-Level, überwiegend virtuell und überzeugst Entscheider aus IT, Finance und Einkauf von unseren servicebasierten Lösungen
- Du treibst Deals aktiv voran, orchestrierst Entscheidungsprozesse beim Kunden und führst diese sicher zum Abschluss
- Du erkennst Einwände früh und wandelst diese in Lösungen statt Blockaden
- Du bewegst Deals mit hohem Volumen im Enterprise-Umfeld
- Du bist ein Team-Player und arbeitest aktiv mit Einheiten aus Sales Development und Marketing zusammen
Das bieten wir Dir
- 30 Tage Jahresurlaub
- Firmenwagen
- Attraktive Provision
- Individuelle Entwicklung & Weiterbildung
- Flexible Arbeitszeiten
- Teamevents
Deine Qualifikationen
- Du blickst auf mehrjährige Erfahrung im B2B- oder Enterprise-Sales erklärungsbedürftiger Services oder As-a-Service-Modelle zurück und hast nachweislich neue Kunden oder größere Deals gewonnen
- Du bist Netzwerker und verfügst über ein Kontaktnetzwerk aus Kunden und relevanten Herstellern
- Du hast ein hohes Maß an Eigeninitiative und nutzt gern kreative Ansätze, um Dein Netzwerk zu erweitern
- Du zeichnest Dich durch eine selbstständige, zielorientierte Arbeitsweise und ein lösungsorientiertes, unternehmerisches Denken aus und bleibst dran, wenn Entscheidungsprozesse komplex sind
- Du verfügst über ausgeprägtes Verhandlungs- und Präsentationsgeschick und ein hohes Maß an Kundenorientierung und -nähe
- Du hast gute bis sehr gute Englischkenntnisse und bist sicher im Umgang mit MS-Office-Anwendungen
*Die Ausschreibung richtet sich generell an weibliche, männliche und geschlechtsneutrale Bewerber. Der Einfachheit halber wird nur die maskuline Form benutzt.
Die Position ist bei der KOMSA Services GmbH zu besetzen. Diese ist Teil der KOMSA-Gruppe, auf das Dienstleistungsgeschäft spezialisiert und konzentriert sich auf IoT-Servicedienstleistungen für öffentliche Institutionen, große Handelskonzerne, Unternehmen der Automobilindustrie oder der chemischen Industrie. Ein Schwerpunkt liegt auf dem DaaS-Geschäft.
Die KOMSA-Gruppe steht für Verlässlichkeit, Partnerschaft und Erfolg. Als führender Vertriebs-, Marketing- und Servicepartner in Europa begleiten wir Unternehmen, Händler und Hersteller auf ihrem Weg in die digitale Zukunft. Mit starkem Technik-Know-how, bewährter Logistik und einem breiten Netzwerk schaffen wir sichere und moderne Lösungen, die Wachstum ermöglichen und Partnerschaften stärken.
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