Account Executive - SMB Inbound (Inside Sales)
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What you'll do
- Qualification des leads entrants : Identifier et prioriser les leads générés par le marketing ou d'autres canaux, avec un focus sur les entreprises SMB (1 à 5 juristes).
- Compréhension des besoins clients : Mener des découvertes approfondies et efficaces pour comprendre les défis et besoins spécifiques des prospects afin de proposer la solution la plus adaptée.
- Présentation des solutions : Démonstration de notre plateforme SaaS et de ses fonctionnalités en lien avec les enjeux des prospects.
- Négociation et closing : Gérer la proposition de valeur, négocier les termes du contrat et finaliser les ventes jusqu'à la signature.
- Utilisation proactive du CRM pour tenir à jour les opportunités, le pipeline de vente, et assurer un suivi rigoureux des prospects.
- Priorisation des opportunités les plus chaudes
- Participer aux réunions hebdomadaires de revue du pipeline
- Travailler en étroite collaboration avec les équipes Marketing, Produit et Customer Success pour assurer une excellente expérience client.
- Remonter les feedbacks des prospects et clients pour améliorer le produit et les processus commerciaux.
- Maintenir une veille active sur les évolutions du secteur juridique et des besoins spécifiques des entreprises juridiques SMB.
- Proposer des initiatives pour améliorer la qualification des leads et les stratégies de vente sur ce segment de marché.
Summarised by NextRaise from the employer’s description, which follows in full below.
Full description from employer
Chez Doctrine, nous construisons le leader de l’IA juridique en Europe.
Notre conviction ? Le droit ne doit pas être ralenti par des tâches répétitives. Il doit être augmenté par une IA spécialisée, conçue pour comprendre, analyser et produire du raisonnement juridique avec un haut niveau d’exigence.
Notre ambition ? Permettre aux professionnels du droit de gagner en fiabilité, en efficacité et en sérénité, grâce à une plateforme unique, exhaustive et sécurisée.
Aujourd’hui, 27 000 professionnels du droit, répartis dans cinq pays (France, Italie, Allemagne, Espagne, Luxembourg), nous font confiance.
Notre développement est guidé par une approche claire : une vision globale, ancrée dans une compréhension fine des spécificités locales.
Derrière cette ambition, une équipe d’environ 250 personnes, réunies autour d’un même objectif : accompagner les juristes et avocats à toutes les étapes de leur travail, de l’analyse à la rédaction.
Et nous n’en sommes qu’au début.
Company
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