Account Executive - Sweden

Om tjänsten

På Soundtrap strävar vi efter att göra musikskapande och poddproduktion enkelt och tillgängligt för alla. Nu söker vi en affärsdriven Account Executive till vårt engagerade team i Stockholm. Är det dig vi letar efter?

Soundtrap är en molnbaserad ljudinspelningsplattform som gör det lätt för kreatörer att producera musik, poddar och andra ljudprojekt, direkt i webbläsaren.

Vår utbildningsplattform Soundtrap for Education används av tusentals skolor och kommuner världen över för att ge elever i grund- och gymnasieskolor möjligheten att skapa, berätta och utforska med ljud. Genom samarbete, kreativitet och tillgång till professionella verktyg ger vi nästa generation en röst.

Som Account Executive får du ett brett kommersiellt ansvar för hela svenska marknaden och arbetar med hela kundresan. Från att identifiera och utveckla nya affärsmöjligheter till att driva förnyelser och expansion hos befintliga kunder.

Rollen passar dig som trivs med ett stort eget ansvar och kan arbeta strategiskt med dina kunder, samtidigt som du är hands-on i det dagliga säljarbetet.

Dina arbetsuppgifter

• Äga det kommersiella helhetsansvaret för den svenska marknaden och driva nykundsförsäljning, förnyelser och expansion hos befintliga kunder.

• Identifiera och utveckla nya affärsmöjligheter i Sverige genom cold calling, nätverkande och deltagande vid utbildningsevent.

• Hantera hela säljcykeln: Från prospektering och bearbetning av inkommande leads till behovsanalys, demo, förhandling och avslut.

• Proaktivt utveckla den befintliga kundportföljen genom att identifiera möjligheter till merförsäljning och ökad användning samt hantera risk för churn.

• Bygga och utveckla starka, långsiktiga relationer med beslutsfattare inom skolor, kommuner och andra utbildningsorganisationer.

• Driva rådgivande säljsamtal där du kopplar kundens pedagogiska mål, prioriteringar och ekonomiska förutsättningar till värdet av Soundtrap for Education.

• Förhandla och genomföra komplexa affärer med flera beslutsfattare, inklusive affärer inom offentlig sektor och offentliga upphandlingar.

• Hantera och utveckla en aktiv försäljningspipeline samt arbeta strukturerat i vårt CRM.

• Samarbeta med interna team kring bland annat support, affärskontrakt, PuB-avtal (personuppgiftsbiträdesavtal) och andra avtal.

• Bidra med insikter från marknaden genom att dela kundfeedback, trender och information om konkurrenssituationen med produkt-, marknads- och ledningsteam.

Vem du är:

• Har minst 5 års erfarenhet av B2B-försäljning.

• Har erfarenhet av att göra komplexa affärer och teckna avtal, gärna inom offentlig sektor.

• Är en driven och målinriktad person som trivs i ett team där samarbete och delad framgång står i fokus.

• Är en skicklig och engagerande presentatör med god kommunikativ förmåga.

• Har goda kunskaper i Salesforce eller liknande CRM.

• Mycket goda kunskaper i svenska, både muntligt och skriftligt.

Var du kommer att arbeta:

Du kommer att ha din bas i Stockholm och vi erbjuder en flexibel arbetsmiljö där du kan arbeta både från vårt fantastiska kontor vid Slussen och hemifrån. Vi ser gärna att du har en regelbunden närvaro på kontoret för samarbete och teamkänsla, cirka 2-3 dagar per vecka tror vi är bra. Under onboardingsprocessen är det särskilt värdefullt att vara på plats så ofta du har möjlighet. Rollen innebär även resor för att träffa kunder och delta i branschevent.

Hos oss får du möjlighet att arbeta i en innovativ miljö med stark teamkänsla, där din insats gör verklig skillnad. Om du brinner för att hjälpa lärare att ta in kreativa och meningsfulla lärverktyg i sina klassrum, vill vi gärna höra från dig!

Vänligen skicka in ditt CV på engelska, eftersom delar av rekryteringsprocessen kommer att genomföras tillsammans med engelsktalande kollegor.