Account Executive (w/m/d)

Unternehmensbeschreibung

Elara baut Software für Instandhaltungsteams. Cloudbasiert, mobile-first, entwickelt für Leute, die den ganzen Tag auf Anlagen, Maschinen und Gebäude schauen und bisher mit Excel, Papier oder WhatsApp arbeiten. Wir sind 2020 gestartet mit der Vision Zero Asset Downtime, seit 2025 Teil der BEUMER Group und seit November 2025 profitabel. Sechs Leute, Office in Berlin-Charlottenburg, und gerade dabei, in Vertrieb, Produkt und Marketing zu wachsen.

Stellenbeschreibung

Wir haben ein gutes Produkt und Kunden, die es lieben. Was wir nicht haben, ist jemand, der Vollzeit neue Kunden findet und gewinnt. Das ist die Rolle.

Du bist die erste Person im Vertrieb bei Elara. Du arbeitest direkt mit dem CEO, reportest an ihn, und bekommst technischen Support vom Dev-Team, wenn ein Kunde tiefer einsteigen will. Der CEO hat den Vertrieb bisher selbst gemacht und bewiesen, dass der Ansatz funktioniert. Das Playbook steht, du musst es nicht von Null erfinden, sondern übernehmen, skalieren und besser machen.

Du baust den eigenen Vertriebskanal weiter aus. Es gibt Inbound-Leads über die Website und eine Sales-Agentur, die Outreach macht, aber der größte Teil der Arbeit ist: selbst rausgehen und die richtigen Kunden finden.

Konkret bedeutet das:

• Zielkunden identifizieren und aktiv ansprechen, per Telefon, E-Mail und LinkedIn
• Produktdemos halten, die zeigen, was unsere Software in 30 Minuten für ein Instandhaltungsteam verändern kann
• Workshops bei potenziellen Kunden durchführen und Business Cases bauen, die vor Geschäftsführungen bestehen
• Den gesamten Sales Cycle ownen, vom Erstkontakt bis zur Unterschrift
• Pipeline in HubSpot sauber pflegen und mit LinkedIn Sales Navigator und LLMs produktiv arbeiten

Die Deals bewegen sich zwischen 10.000 und 50.000 EUR (Software plus Onboarding). Das ist eine Hunter-Rolle mit Full-Cycle-Ownership. Dazu kommt die BEUMER-Partnerschaft als Hebel: ein internationaler Industriekonzern mit Zugang zu Flughäfen und Logistikunternehmen, der euch warme Intros liefert, die kein Startup normalerweise bekommt.

Ein paar Dinge, die uns bei der Zusammenarbeit wichtig sind: Wir erwarten, dass du eigenständig Entscheidungen triffst und nicht darauf wartest, dass dir jemand sagt, was zu tun ist. Wenn du Unterstützung benötigst, holst du sie dir aktiv. Du tauchst ins Produkt ein, weil du verstehen willst, was Kunden wirklich brauchen. Rückschläge gehören dazu, entscheidend ist, dass du am nächsten Tag mit derselben Energie weiterarbeitest. Und du gibst Feedback aus dem Markt ans Team weiter, weil Vertrieb bei uns kein Silo ist, sondern direkt in Produkt und Strategie einfließt.

Wenn du in dieser Rolle performst, baust du innerhalb von zwei Jahren dein eigenes Sales-Team auf und wächst in die Rolle Head of Sales. Das ist kein vages Versprechen, sondern der Plan.

Qualifikationen

Must-have:

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb
• Eigenständige Verantwortung für den gesamten Sales Cycle, von Leadgenerierung bis Closing
• Routinierter Umgang mit CRM-Systemen (idealerweise HubSpot) und LinkedIn Sales Navigator
• Selbstverständlicher Einsatz von LLMs und KI-Tools im Arbeitsalltag
• Fähigkeit, Produktdemos, Workshops und Business Cases auf Entscheider-Niveau zu halten
• Sichere Kommunikation auf Deutsch und Englisch
• Eigenverantwortliche, strukturierte Arbeitsweise ohne Anleitung

Nice-to-have:

• Bestehendes Netzwerk im deutschen Mittelstand, insbesondere in Produktion, Logistik oder Facility Management
• Erfahrung mit Instandhaltung, Asset Management oder Industrial Tech

Zusätzliche Informationen

Hiring Process

1. Lebenslauf einreichen: Sende uns deinen Lebenslauf und hebe deine relevante Erfahrung hervor.
2. Online-Meeting (ca. 1 Stunde): Du lernst einen der Gründer kennen, wir sprechen über deine Stärken, die Rolle und deine Gehaltsvorstellungen.
3. Vor-Ort-Gespräch (ca. 2 Stunden): Du triffst das Gründerteam und weitere Teammitglieder. Wir vertiefen fachliche Themen und prüfen den gegenseitigen Fit.
4. Entscheidung innerhalb von zwei Wochen.