Area Sales Manager Nantes

Description de l'entreprise

Le groupe Bosch Home Comfort est un fournisseur mondial de solutions performantes de chauffage, ventilation et climatisation (CVC), proposant une gamme de produits innovants adaptés aux besoins locaux. 

Suite à l'acquisition des activités CVC résidentielles et commerciales de Johnson Controls, et de la joint venture Johnson Controls-Hitachi Air Conditioning en août 2025, l'entreprise réunit un portefeuille complet de marques mondiales et locales, parmi lesquelles Bosch, Buderus, Hitachi et YORK®.

Le groupe Bosch Home Comfort emploie plus de 25 000 personnes dans le monde et bénéficie d'une forte présence sur les marchés américain, asiatique et européen/moyen-oriental/africain, grâce à un réseau mondial de 33 sites de production et 26 centres de développement (participations minoritaires incluses). 

Cette acquisition porte son chiffre d'affaires à plus de huit milliards d'euros

Description du poste

L’Area Sales Manager assure, en lien avec la Direction Générale, l’application de la politique stratégique de l’entreprise au niveau régional. Il assurera le management d’une équipe commerciale, ainsi qu’une équipe support en management opérationnel. Il veille au développement des ventes et à l’atteinte des objectifs fixés en termes de CA et de marge.

Les missions principales sont:

Management

• Encadrer l’ensemble des personnes constituant l’équipe de l’agence de Nantes en fixant les objectifs individuels (quantitatifs et qualitatifs) et évaluant les collaborateurs.
• Veiller à l’atteinte des objectifs individuels de CA & Marge.
• Travailler en collaboration avec les Assistant(e)s Commerciales, prescripteur et techniciens d’agence.

Gestion :

• Arbitrer/gérer les litiges commerciaux et veiller à leur résolution dans des délais courts
• Etablir les prévisionnels (quantitatif) annuels / budget et surveiller les postes de couts de l’agence.

Développement des ventes :

• Développer, conserver et fidéliser le portefeuille de clients existants
• Mettre en œuvre la politique commerciale France (respect des grilles tarifaires) et promouvoir la marque
• S’impliquer sur le développement des comptes clés de l’agence : compte Nationaux…
• Stimuler le réseau commercial en proposant des plans d’actions et des animations
• Maîtriser les données du marché issues de vos connaissances du terrain.

 

Qualifications

• Formation technique de type BTS/DUT ou supérieure en génie climatique
• Compétences commerciales avec maîtrise des techniques de vente et négociation
• Très bonnes connaissances des produits, types de clients, de marchés, de réseaux de commercialisation
• Connaissances de logiciels de CRM et maîtrise des outils bureautiques
• Capacité à fédérer, motiver et manager l’équipe
• Être rigoureux et organisé dans son travail avec un bon esprit de décision
• Avoir une aisance relationnelle et sens du contact.
• Savoir travailler en autonomie et être polyvalent(e)
• Savoir faire monter en compétence ses collaborateurs