Business Developer
About this role
Description du poste
Dans le cadre de notre développement, nous créons un poste de Business Developer afin d'accélérer notre croissance sur l'ensemble du territoire national. Rattaché(e) à la Direction Générale, vous serez en charge du développement commercial de nos activités de services en cybersécurité auprès des grands comptes et des ETI. Véritable chasseur(se), vous contribuerez à renforcer notre présence sur le marché en développant de nouveaux comptes, en créant des opportunités d'affaires et en représentant le Cabinet lors des événements majeurs de l'écosystème.
Le poste est ouvert partout en France métropolitaine, avec des déplacements réguliers auprès de nos clients et partenaires.
1- Développer de nouvelles opportunités commerciales :
Définir et mettre en œuvre une stratégie de prospection en lien avec la Direction Générale
Identifier et qualifier de nouveaux leads
Mener des actions de chasse auprès des grands comptes et des ETI
Développer et fidéliser un portefeuille de prospects et de clients
2- Développer les référencements stratégiques :
Obtenir et développer les référencements auprès des grands comptes et des ETI
Identifier les interlocuteurs clés et construire des relations durables avec les décideurs
Positionner le Cabinet sur les prestations en forfait et en assistance technique/régie
Piloter les démarches de référencement et assurer le suivi des opportunités commerciales
3- Préparer et animer les actions commerciales et événementielles :
Organiser la préparation des salons, tables rondes et événements clients spécifiques
Planifier les rdvs en amont des événements
Mettre en œuvre les campagnes d'invitation et de communication
Représenter le Cabinet lors des événements
4- Assurer le suivi des actions commerciales
Exploiter les contacts générés lors des événements
Organiser les relances commerciales et planifier les rdvs
Alimenter et suivre le pipeline commercial
Assurer un reporting régulier de votre activité auprès de la Direction
5- Participer au rayonnement du Cabinet :
Développer la notoriété de l'entreprise auprès de son écosystème
Entretenir un réseau actif de partenaires, clients et prescripteurs
Réaliser une veille permanente sur les marchés de la cybersécurité, de l'IT et des services numériques
Profil recherché
Vous justifiez d'au moins 10 ans d'expérience sur un poste de Business Developer, Ingénieur d'Affaires ou Responsable Développement Commercial au sein d'une ESN, d'un cabinet de conseil ou d'une société de services spécialisée en cybersécurité et/ou IT.
Vous disposez d'une solide expérience de la prospection et de l'ouverture de nouveaux comptes auprès des grands comptes et des ETI.
Vous maîtrisez les processus de référencement et les cycles de vente complexes.
Vous possédez un excellent réseau et savez créer rapidement des relations de confiance avec des interlocuteurs de haut niveau.
Vous êtes reconnu(e) pour votre tempérament de chasseur(se), votre autonomie, votre persévérance et votre culture du résultat.
Vous appréciez évoluer dans un environnement entrepreneurial et contribuer activement à la croissance d'une entreprise en forte évolution.
Des déplacements sont à prévoir. Le permis B est indispensable.