Chemical Engineer - Sales Manager – Business Unit Coatings, Construction and Adhesives (m/w/d)
Sign up free to see how well your resume matches this role.
What you'll do
- Entwicklung und Ausbau des Geschäfts im Vertriebsgebiet Süddeutschland durch Gewinnung neuer Kunden sowie Pflege und Weiterentwicklung bestehender Beziehungen.
- Führen technischer Verkaufsgespräche (Tech Talks) zur Identifikation von Kundenanforderungen, unbefriedigten Bedürfnissen und zur Positionierung unseres CCA‑Portfolios.
- Übersetzung von Kundenanforderungen in qualifizierte Projekte, technische Anwendungsstudien, Musteranfragen und anwendungstechnische Versuche.
- Aufbau und aktives Management einer CRM‑gestützten Sales‑Pipeline, inklusive Stage‑Gate‑Steuerung, Priorisierung und konsequentem Follow‑up bis zur Entscheidung.
- Steigerung der Projekt‑to‑Order‑Conversion durch diszipliniertes Opportunity-Management sowie gezielten Einsatz von Mustern und technischen Services.
- Regelmäßige Kundenbesuche und virtuelle Meetings, inklusive Erstellung von Visit Reports, Forecasting und kontinuierlicher Pflege aktueller CRM‑Daten.
- Enge Zusammenarbeit mit Anwendungstechnik, Produktmanagement, Supply Chain und F&E, inkl. Rückmeldung zu Markttrends, Wettbewerbsaktivitäten und Kundenbedürfnissen.
What they're looking for
- Erfolgreich abgeschlossener Studiengang in Chemie, Chemieingenieurwesen oder einer vergleichbaren Naturwissenschaft sowie alternativ eine anerkannte Weiterbildung zum staatlich geprüften Techniker (m/w/d) der Fachrichtung Farb‑ und Lacktechnik
- Mindestens 3 Jahre Erfahrung im Vertrieb oder in eng verwandten Funktionen (Marketing, Produktmanagement) mit nachweisbarer Kundenerfolgshistorie
- Verhandlungssichere Englischkenntnisse
- Reisebereitschaft > 50 %, inkl. mehrtägiger Reisen und regelmäßiger Besuche unserer Zentrale in Abstatt
Nice to have
- Erfahrung in mindestens einem der folgenden Marktsegmente: Farben und Lacke, Bauchemikalien, Druckfarben, Klebstoffe oder im Vertrieb von Spezialadditiven
- Technische Erfahrung in einem dieser Märkte oder Produktlinien wird als Vorteil angesehen
Summarised by NextRaise from the employer’s description, which follows in full below.
Full description from employer
Seit 1830 steht MÜNZING als Familienunternehmen für Tradition und Innovation, für Nachhaltigkeit und Wachstum. Für unsere Kunden entwickeln und produzieren wir mit Leidenschaft unsere hochwertigen Additive. Sie werden als Zusatzstoffe in vielen Branchen verwendet, z. B. in der Lack- und Farbenindustrie, Lebensmittelbranche, Papierherstellung oder Baubranche. MÜNZING ist weltweit auf 4 Kontinenten vertreten. Unsere 350 Mitarbeiter in Deutschland leben unser Motto: "Creating Additive Value".
Als Teil unseres dynamischen Vertriebsteams sind Sie verantwortlich für das Wachstum im Vertriebsgebiet Süddeutschland, indem Sie starke Kundenbeziehungen im Geschäftsbereich Coatings, Construction and Adhesives (CCA) aufbauen und pflegen.
Auf Basis eines fundierten technischen Verständnisses unserer Leistungsadditive (u. a. für Farben & Lacke, Druckfarben, Bauchemie und Klebstoffe) identifizieren und qualifizieren Sie Projekte, steuern diese diszipliniert durch die Pipeline und führen sie erfolgreich zum Abschluss. Gleichzeitig liefern Sie strukturierte Markt- und Kundenimpulse an Produktmanagement und F&E.
- Entwicklung und Ausbau des Geschäfts im Vertriebsgebiet Süddeutschland durch Gewinnung neuer Kunden sowie Pflege und Weiterentwicklung bestehender Beziehungen.
- Führen technischer Verkaufsgespräche (Tech Talks) zur Identifikation von Kundenanforderungen, unbefriedigten Bedürfnissen und zur Positionierung unseres CCA‑Portfolios.
- Übersetzung von Kundenanforderungen in qualifizierte Projekte, technische Anwendungsstudien, Musteranfragen und anwendungstechnische Versuche.
- Aufbau und aktives Management einer CRM‑gestützten Sales‑Pipeline, inklusive Stage‑Gate‑Steuerung, Priorisierung und konsequentem Follow‑up bis zur Entscheidung.
- Steigerung der Projekt‑to‑Order‑Conversion durch diszipliniertes Opportunity-Management sowie gezielten Einsatz von Mustern und technischen Services.
- Regelmäßige Kundenbesuche und virtuelle Meetings, inklusive Erstellung von Visit Reports, Forecasting und kontinuierlicher Pflege aktueller CRM‑Daten.
- Enge Zusammenarbeit mit Anwendungstechnik, Produktmanagement, Supply Chain und F&E, inkl. Rückmeldung zu Markttrends, Wettbewerbsaktivitäten und Kundenbedürfnissen.
- Erfolgreich abgeschlossener Studiengang in Chemie, Chemieingenieurwesen oder einer vergleichbaren Naturwissenschaft sowie alternativ eine anerkannte Weiterbildung zum staatlich geprüften Techniker (m/w/d) der Fachrichtung Farb‑ und Lacktechnik
- Mindestens 3 Jahre Erfahrung im Vertrieb oder in eng verwandten Funktionen (Marketing, Produktmanagement) mit nachweisbarer Kundenerfolgshistorie
- Erfahrung in mindestens einem der folgenden Marktsegmente: Farben und Lacke (architektonisch, dekorativ, industriell), Bauchemikalien, Druckfarben, Klebstoffe oder im Vertrieb von Spezialadditiven (Entschäumer, Dispergiermittel, Verdickungsmittel, Oberflächenbehandlungsadditive etc.) in den genannten Marktsegmenten; technische Erfahrung in einem dieser Märkte oder Produktlinien ist nicht erforderlich, wird jedoch als Vorteil angesehen.
- Praxis in der Vermarktung technischer Produkte inkl. Kunden-Schulungen zur richtigen Anwendung
- Freundlicher und engagierter Kommunikationsstil, Verhandlungsgeschick auf verschiedenen Hierarchieebenen
- Verhandlungssichere Englischkenntnisse
- Strukturierte, selbstmotivierte Arbeitsweise mit ausgeprägter Teamfähigkeit
- Reisebereitschaft > 50 %, inkl. mehrtägiger Reisen und regelmäßiger Besuche unserer Zentrale in Abstatt
- Die Position erfordert regelmäßige Präsenz bei unseren Kunden im süddeutschen Raum
- Branchenübliche Vergütung + Bonus + Firmenfahrzeug
- 30 Tage Urlaub + MÜNZING Zusatzurlaub
- JobRad und kostenfreie Ladesäulen für Ihr Elektroauto
- Langzeitkonto
- Kinderbetreuungszuschuss
- Flexible Arbeitszeitmodelle für die richtige Balance von Familie und Beruf
- Finanzielle und persönliche Unterstützung bei nebenberuflichen Weiterbildungen
- Intensive, persönliche Einarbeitung
- Interessante Entwicklungschancen durch abwechslungsreiche (Projekt-) Aufgaben
- Verkehrsgünstige Autobahnanbindung
Bitte reichen Sie Ihren Lebenslauf ausschließlich in englischer Sprache ein. Wir freuen uns auf Ihre Bewerbung!
Company
Company facts come from this company's own listings. We only show what the postings themselves carry.