Compte Clé / Key Account Manager

BatiFire développe une solution digitale permettant aux exploitants et gestionnaires de bâtiments de piloter leurs obligations réglementaires en matière de sécurité et de conformité. La plateforme centralise les registres de sécurité, structure le suivi des vérifications réglementaires et facilite la gestion documentaire liée aux obligations des bâtiments.

La solution permet aux organisations multi-sites de mieux maîtriser leurs risques réglementaires, d’améliorer la traçabilité des actions réalisées sur leurs bâtiments et de préparer plus efficacement les contrôles et commissions de sécurité.

Dans un contexte de digitalisation croissante de la gestion des actifs immobiliers et de renforcement des exigences réglementaires, BatiFire accélère son développement commercial et recrute un Compte Clé afin de développer sa présence auprès de grands comptes disposant de patrimoines immobiliers importants.

Vos missions

Rattaché à la direction commerciale, vous êtes responsable de la conquête et du développement de nouveaux comptes stratégiques. Vous intervenez auprès d’acteurs majeurs du marché de l’exploitation et de la gestion des bâtiments : grands exploitants multi-sites, groupes immobiliers, retail et acteurs du tertiaire, industriels et collectivités territoriales.

Votre rôle consiste à identifier et ouvrir de nouveaux comptes à fort potentiel de déploiement, à structurer des relations commerciales durables avec les décideurs et à accompagner les organisations dans la digitalisation et le pilotage de leurs obligations réglementaires en matière de sécurité et de conformité des bâtiments.

Responsabilités principales

Développement commercial grands comptes

• Identifier et cibler de nouveaux comptes stratégiques disposant de patrimoines immobiliers multi-sites

• Conduire des cycles de vente complexes impliquant plusieurs parties prenantes et plusieurs niveaux de décision

• Structurer et négocier des projets de déploiement à grande échelle

• Assurer le suivi et le développement des comptes stratégiques afin de renforcer la relation client, identifier de nouvelles opportunités et maximiser la valeur à long terme.

Approche conseil et expertise métier

• Comprendre les enjeux réglementaires et opérationnels liés à la sécurité et à la conformité des bâtiments

• Apporter une approche conseil auprès des directions techniques et immobilières dans la structuration de leur pilotage réglementaire

• Positionner la solution BatiFire comme un outil stratégique de pilotage de la conformité à l’échelle d’un parc immobilier

Profil recherché

Expérience

Vous disposez d’une expérience significative dans les domaines de la conformité réglementaire, de la sécurité ou de la sûreté des bâtiments.

Vous avez évolué dans un environnement directement lié à la réglementation et au contrôle des bâtiments, par exemple au sein d’un bureau de contrôle, d’une entreprise spécialisée dans la sécurité ou la conformité, d’un exploitant immobilier ou d’une organisation gérant un parc immobilier important.

Une expérience commerciale dans la conquête de comptes stratégiques ou dans le développement d’un portefeuille clients est essentielle.

Réseau et crédibilité marché

• Vous disposez idéalement d’un réseau professionnel actif dans le secteur de la sécurité, de la conformité ou de l’exploitation des bâtiments.

• Votre expérience terrain vous permet d’échanger avec crédibilité avec des responsables techniques, sécurité ou immobiliers et des décideurs.

• Maîtrise des cycles de vente complexes et des environnements grands comptes.

Qualités personnelles

• Forte orientation terrain et développement commercial

• Sens du contact et capacité à créer rapidement des relations de confiance

• Capacité d’analyse et compréhension des enjeux opérationnels des clients

• Autonomie, rigueur et sens du résultat

Conditions de travail

• Fixe + prime sur objectifs

• Télétravail possible

• Avantages : CE externalisé

• Poste basé à Mâcon avec déplacement réguliers en France à prévoir