Coordenador de Vendas | Presencial - BH

A Onfly é uma Travel Tech B2B focada em ajudar as empresas a viajarem melhor! ✈️

Democratizar a gestão de viagens, reembolsos e oferecer descontos em passagens, hotéis e locação de carros em uma experiência completa e simples é o foco do nosso negócio. Até porque, viagem a trabalho não precisa dar trabalho!

Para que alcancemos nossa meta de crescer exponencialmente, buscamos pessoas apaixonadas por tecnologia, que queiram fazer parte de um time de alta performance e que tenham muita vontade de crescer junto com a gente.

Responsabilidades e atribuições

• Liderança de Alta Performance: Coordenar, motivar e desenvolver o time focado no segmento SMB;
• Garantia de Receita: Rastrear, cobrar e garantir o atingimento das metas do time;
• Gestão de Pipeline e Forecast: Conduzir rituais de pipeline review semanais com foco em resultado e acelerar o ciclo de vendas (Sales Cycle);
• Mentoria em Negociação: Atuar como player-coach, entrando em reuniões estratégicas para apoiar os vendedores no fechamento de contas complexas ou de maior ticket;
• Gargalos e Passagem de Bastão: Otimizar o SLA de passagem de bastão do time de Pré-Vendas (SDRs/BDRs) para os Closers, garantindo o máximo aproveitamento dos leads gerados;
• Análise de Dados: Monitorar KPIs cruciais (Taxa de Conversão, Tempo de Ciclo de Vendas, Win Rate) e reportar os resultados diretamente ao Sales Head.
• Controlar orçamento da área e apoiar no planejamento de contratações;

Requisitos e Qualificações:

• Residir em Belo Horizonte ou região metropolitana (vaga presencial);
• Experiência prévia liderando times de Inside Sales (Closers/AEs) no mercado B2B, preferencialmente no setor de Tecnologia/SaaS;
• Formação superior em Administração, Gestão Comercial ou áreas correlatas;
• Background de sucesso como vendedor/closer de vendas consultivas complexas (queremos alguém que saiba ensinar porque já fez muito);
• Domínio analítico de funil de vendas, previsão de fechamento (Sales Forecast) e gestão por indicadores;
• Domínio avançado em CRMs de mercado (HubSpot, Salesforce, PipeDrive ou similares);
• Disponibilidade para participação em eventos e feiras comerciais;
• Mentalidade focada em metas agressivas e resiliência para ambiente de hiper-crescimento.

Benefícios de ser Onflyer! 💙

* Escritório incrível! (regime presencial - 9h às 18h seg à sex);

* Vale refeição em cartão flexível R$40(sem desconto de 6%).

* Vale transporte em cartão flexível (sem desconto de 6%).

* Plano de Saúde Unimed, sem coparticipação e sem mensalidade para o Onflyer (por nossa conta :D).

* Plano Odontológico (desconto na mensalidade).

* Desconto Farmácia.

* Benefício de Psicoterapia online (Vittude).

* Benefícios de academia! (Gympass).

* Bolsa de 90% para estudos de idiomas.

* Descontos em Graduações e Pós-graduações (UNA e UNIBH).

* Pacote de descontos NewValue, sem valor de mensalidade.

* Assistência Funeral (Grupo Zelo).

* Licença Maternidade/Paternidade estendida.

* Voucher de R$200,00 na Onhappy (plataforma exclusiva para viajar com desconto para qualquer lugar do Brasil).

* Seguro de vida.