Especialista em Eficiência Energética

A Supergasbras é uma empresa do grupo holandês SHV Energy, líder mundial na distribuição de Gás liquefeito de Petróleo (GLP), com mais de 100 anos de experiência. Nosso negócio é levar energia limpa e eficiente para milhões de brasileiros, seja nas suas casas, comércios, indústrias ou agronegócio. Os mais de 76 anos de atuação no Brasil nos posiciona como uma das principais distribuidoras nacionais de GLP - comercializamos cerca de 1,5 milhão de toneladas do produto por ano com aproximadamente 20% de participação de mercado.

Desenvolvemos uma série de projetos com foco em transformação digital, experiência do cliente, inovação e desenvolvimento sustentável do negócio. Nossa estratégia é conseguir através da confiança e integridade, ser a melhor empresa de Energia do Brasil para nossos clientes, parceiros, colaboradores e acionistas, com responsabilidade socioambiental.

Diversidade e inclusão é uma prioridade de negócios para a Supergasbras. Valorizamos e acreditamos no desenvolvimento de pessoas, tanto no contexto profissional como pessoal, tendo como estratégia a equidade de gênero, inclusão de pessoas com deficiência, respeito a todas as orientações sexuais e luta contra a discriminação racial nas diferentes camadas da sociedade.

Ser diverso é ser Super!  

Objetivo do Cargo

Esta função de Vendas Técnicas desempenhará um papel crucial no apoio ao crescimento e à expansão dos negócios da Supergasbras dentro de nossos setores estratégicos, com foco especial em grandes clientes industriais, com múltiplas unidades e presença em diversas regiões.

Reportando-se ao Gerente Nacional de Vendas B2B, você será responsável por executar as atividades de vendas e desenvolvimento de negócios relacionadas a Licitações, Grandes Projetos, “Projetos Especiais” e Engajamentos de Consultoria. A função exige uma abordagem proativa, com foco comercial e prática, para liderar esforços de vendas de Gás LP e Bio GL, criar relacionamentos com clientes e cocriar soluções personalizadas para atender às necessidades de sustentabilidade, eficiência energética e descarbonização dos nossos clientes.

Como parte de uma equipe colaborativa, você será fundamental na execução de estratégias de negócios, no alcance ou superação das metas de vendas e na garantia da sustentabilidade financeira de longo prazo e do crescimento do negócio.

Responsabilidades do Cargo:

1. Sucesso de Negócios / Comercial / Financeiro:

• Desenvolver e manter relacionamentos sólidos e sustentáveis com clientes potenciais e existentes, identificando novas oportunidades de negócios e gerenciando contas.
• Colaborar com as equipes de desenvolvimento de negócios e operações para entregar soluções alinhadas às necessidades de sustentabilidade, eficiência energética e descarbonização dos clientes.
• Utilizar tecnologia e melhorias de processos para otimizar o desempenho financeiro e impulsionar resultados rentáveis.
• Atuar como elo entre desenvolvimento de negócios e operações, garantindo a geração de leads e a satisfação do cliente ao longo de todo o ciclo do projeto.

2. Entendimento de Mercado:

• Monitorar tendências de mercado, atividades da concorrência e análises do setor para se antecipar a oportunidades e desafios emergentes.
• Participar de eventos do setor e realizar networking com clientes e fornecedores para entender as necessidades dos clientes e as tecnologias/soluções disponíveis no mercado.
• Apoiar a expansão contínua do negócio, identificando oportunidades de crescimento e inovação no setor de Gás LP e gestão de energia.
• Gerar e manter o conteúdo técnico de vendas da Supergasbras.

3 - Vendas e Relacionamento com Clientes:

• Impulsionar vendas consultivas (solution-selling), cocriando estratégias personalizadas de gestão de energia com os clientes, garantindo que as soluções atendam aos requisitos e objetivos específicos de cada cliente.
• Gerar leads, converter pedidos (POs) em tempo hábil e buscar alta qualidade e rentabilidade dos projetos ao elaborar escopos e propostas.
• Apoiar na obtenção de contratos e na expansão do portfólio de clientes da Supergasbras.
• Revisar pacotes de licitação e desenvolver estratégias comerciais/de valor agregado da Supergasbras.
• Preparar e enviar propostas profissionais, cotações, licitações e estudos de caso, comunicando de forma eficaz a proposta de valor da Supergasbras.
• Desenvolver estruturas de precificação e avaliação de riscos.
• Apresentar para executivos seniores e tomadores de decisão nas organizações clientes, influenciando stakeholders e gerenciando influenciadores técnicos.
• Monitorar e acompanhar a evolução técnica dos projetos para garantir que a solução vendida permaneça conforme o planejado.

4. Colaboração em Equipe e Crescimento:

• Trabalhar em estreita colaboração com as equipes de desenvolvimento de negócios e operações para garantir a entrega eficiente dos projetos e a satisfação do cliente.
• Apoiar sessões de abertura de projetos (Project Charter) da área de operações com uma transição profissional e acionável.
• Contribuir para o desenvolvimento e expansão contínuos do negócio, apoiando a entrega de grandes contratos e gerenciando as demandas crescentes de clientes de grande porte.

5. Insights de Mercado e Melhoria Contínua:

• Coletar continuamente informações sobre tendências de mercado, desenvolvimentos do setor e tecnologias emergentes em gestão de energia para orientar estratégias de negócio e ofertas de serviços.
• Apresentar em conferências e eventos para fortalecer a marca Supergasbras e oferecer conteúdo técnico aos clientes.
• Apoiar ações de marketing e publicações técnicas da Supergasbras.
• Inovar no mercado de serviços de consultoria para identificar novas oportunidades de crescimento, garantindo que a Supergasbras permaneça na vanguarda das soluções de eficiência energética e sustentabilidade.

Requisitos:

Formação: Graduação completa em Engenharia Mecânica, Elétrica, Mecatrônica, Química ou Gestão de Energia. MBA ou qualificações avançadas similares são um diferencial.

Experiência Profissional: Mínimo de 5 anos de experiência comprovada em serviços de consultoria, com foco em projetos de grande escala nos setores farmacêutico, alimentos e bebidas, ou manufatura industrial.

Qualificações / Experiência:

• Idiomas: Inglês Avançado.

• Conhecimento do Setor: Conhecimento aprofundado em gestão de energia, sustentabilidade, eficiência energética e soluções de descarbonização em setores industriais.

• Apresentação e Elaboração de Propostas: Experiência na preparação de propostas profissionais, licitações e estudos de caso, com capacidade de apresentação para níveis executivos.

• Disponibilidade para Viagens: Disposição para viajar conforme necessário para reuniões com clientes e apoio a esforços de desenvolvimento de negócios nacionalmente.

Competências e Habilidades Essenciais:

• Gestão de Relacionamentos: Histórico comprovado na gestão e expansão de relacionamento com clientes. Capacidade de influenciar tomadores de decisão e construir confiança em todos os níveis das organizações clientes.

• Expertise em Vendas: Experiência em vendas consultivas no setor industrial, incluindo as indústrias farmacêutica e de alimentos e bebidas.

• Execução: Forte foco em resultados e no sucesso do negócio.

• Habilidades de Proposta e Apresentação: Experiência na elaboração de propostas de vendas, licitações e materiais de marketing. Capacidade de apresentar soluções complexas de forma clara para públicos não técnicos.

• Resolução de Problemas e Inovação: Mentalidade proativa, com habilidade de identificar oportunidades, resolver desafios e desenvolver soluções criativas alinhadas às necessidades dos clientes.

• Comunicação: Excelentes habilidades de comunicação escrita e verbal.

• Orientação para Resultados e Autonomia: Capacidade demonstrada de atingir ou superar metas de vendas, com forte foco em objetivos financeiros e de negócios.

Na Supergasbras, nós reconhecemos e apoiamos a dedicação dos nossos colaboradores com excelentes benefícios e programas.

Veja o que oferecemos para você:

•      Saúde e Bem-estar: Assistência Médica, Odontológica e Gympass

•      Alimentação de Qualidade: Vale Alimentação e Ticket Refeição

•      Planejar sonhos: Participação nos Resultados e Previdência Privada

•      Família: Licença maternidade/ paternidade estendida

•      Desenvolvimento: Universidade Corporativa e Convênios de Aprendizagem

•      Curtir o Aniversário: Folga no mês do aniversário

•      Outros: Benefícios exclusivos

 

Ao confirmar a candidatura, você está automaticamente aceitando nossa Política de Privacidade, que encontra-se no link: https://cdn.supergasbras.com.br/-/media/sites/brazil/trabalhe-conosco/poltica-de-privacidade-para-colaborador-supergasbras.pdf