Executivo(a) de Vendas (V.I.) - Triângulo Mineiro
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What you'll do
- Atuar como principal ponto de contato no relacionamento entre os clientes e a Farmax.
- Desenvolver os clientes sob sua responsabilidade, apoiando a evolução dos resultados de vendas e garantindo o suporte necessário para o crescimento dos negócios.
- Planejar e conduzir treinamentos para equipes comerciais dos clientes, contribuindo para o conhecimento do portfólio e o aumento do sell-out.
- Analisar o desempenho dos clientes, revisar portfólios e identificar oportunidades de crescimento, rentabilidade e expansão das categorias.
- Impulsionar o sell-in e fomentar o sell-out, acompanhando indicadores, identificando gaps de performance e propondo planos de ação.
- Garantir a execução da estratégia Farmax no campo, assegurando a correta implementação de posicionamento, preços, ações promocionais e prioridades comerciais.
- Acompanhar equipes comerciais dos clientes em campo, desenvolvendo vendedores e supervisores, apoiando ações de treinamento e execução comercial.
- Elaborar análises, relatórios e apresentações comerciais para acompanhamento de resultados, investimentos, performance e oportunidades de negócio.
- Monitorar tendências de mercado, concorrência e indicadores da região, direcionando internamente riscos e oportunidades identificadas.
- Atuar em conjunto com as áreas de Trade Marketing na construção de JBPs, ações comerciais e iniciativas voltadas para aceleração do sell-out.
- Executar rotinas administrativas da área comercial, acompanhando pedidos, investimentos, processos internos e a resolução de demandas junto às áreas de apoio.
What they're looking for
- Ensino superior completo e CNH B definitiva , com disponibilidade para viagens.
- Excel e PowerPoint intermediário/avançado , com capacidade para análise de dados, indicadores, relatórios e apresentações executivas.
- Conhecimento em Matemática Financeira, indicadores comerciais e gestão de resultados , incluindo acompanhamento de investimentos e rotinas comerciais.
- Experiência comercial com canais indiretos , como distribuidores, atacados, Farma e Cash & Carry, com conhecimentos básicos de logística e distribuição.
Nice to have
- Desejável experiência com treinamentos, workshops e desenvolvimento comercial.
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Full description from employer
O Executivo de Contas será responsável por desenvolver e potencializar os resultados dos clientes sob sua gestão, atuando como elo entre a Farmax e o mercado. A posição terá papel estratégico na aceleração do sell-in e sell-out, acompanhamento de indicadores, desenvolvimento das equipes comerciais dos clientes, execução das estratégias da companhia e construção de oportunidades de crescimento sustentável para a região.
• Atuar como principal ponto de contato no relacionamento entre os clientes e a Farmax.
• Desenvolver os clientes sob sua responsabilidade, apoiando a evolução dos resultados de vendas e garantindo o suporte necessário para o crescimento dos negócios.
• Planejar e conduzir treinamentos para equipes comerciais dos clientes, contribuindo para o conhecimento do portfólio e o aumento do sell-out.
• Analisar o desempenho dos clientes, revisar portfólios e identificar oportunidades de crescimento, rentabilidade e expansão das categorias.
• Impulsionar o sell-in e fomentar o sell-out, acompanhando indicadores, identificando gaps de performance e propondo planos de ação.
• Garantir a execução da estratégia Farmax no campo, assegurando a correta implementação de posicionamento, preços, ações promocionais e prioridades comerciais.
• Acompanhar equipes comerciais dos clientes em campo, desenvolvendo vendedores e supervisores, apoiando ações de treinamento e execução comercial.
• Elaborar análises, relatórios e apresentações comerciais para acompanhamento de resultados, investimentos, performance e oportunidades de negócio.
• Monitorar tendências de mercado, concorrência e indicadores da região, direcionando internamente riscos e oportunidades identificadas.
• Atuar em conjunto com as áreas de Trade Marketing na construção de JBPs, ações comerciais e iniciativas voltadas para aceleração do sell-out.
• Executar rotinas administrativas da área comercial, acompanhando pedidos, investimentos, processos internos e a resolução de demandas junto às áreas de apoio.
- Ensino superior completo e CNH B definitiva, com disponibilidade para viagens.
- Excel e PowerPoint intermediário/avançado, com capacidade para análise de dados, indicadores, relatórios e apresentações executivas.
- Conhecimento em Matemática Financeira, indicadores comerciais e gestão de resultados, incluindo acompanhamento de investimentos e rotinas comerciais.
- Experiência comercial com canais indiretos, como distribuidores, atacados, Farma e Cash & Carry, com conhecimentos básicos de logística e distribuição.
- Desejável experiência com treinamentos, workshops e desenvolvimento comercial.
- Perfil analítico, organizado e planejado, com foco em gestão de indicadores e resultados.
Confira nossos benefícios:
Para você:
- Vale Alimentação
- Vale Refeição*
- Refeição na Empresa*
- Vale Transporte
- Desconto de 40% em nossos produtos
- Parcerias com Instituições de Ensino
- Cartão Farmácia*
- Universidade Corporativa
Para sua Família:
- Auxílio Creche
- Licença Maternidade Estendida
- Acolhimento Materno
- Programa Bebê a Bordo
Para sua Saúde:
- Plano de Saúde
- Plano Odontológico
- Seguro de Vida
- TotalPass
- Vacina contra a Gripe
*Os benefícios podem variar conforme a unidade.
Company
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