Executivo(a) Key Account V – Mercado & Atacado
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What you'll do
- Realizar a gestão 360° da carteira de parceiros comerciais regionais do segmento de Mercado & Atacado (São Paulo), com foco no crescimento sustentável e atingimento de metas de GMV.
- Acompanhar rotineiramente (diário/semanal) as métricas e alavancas de performance operacional e comercial, tais como: cancelamento, ruptura, tempo online, precificação, sortimento e uso de ferramentas de frete e vouchers.
- Análise de Dados e IA: Interpretar grandes volumes de dados para gerar insights de negócios. Utilizar ferramentas de Inteligência Artificial para otimizar processos, criar discussões de alto nível com parceiros e prever tendências de consumo.
- Negociar incentivos, contrapartidas comerciais e investimento conjunto focado na aceleração da margem/volume, sabendo readequar a rota e os percentuais negociados com agilidade de acordo com o comportamento do negócio.
- Liderança e Protagonismo de Categoria: Atuar com mindset de liderança, assumindo a frente das discussões estratégicas do canal. Ser a referência técnica e de negócios para o time, influenciando a estratégia da categoria muito além da sua própria carteira.
- Realizar visitas presenciais de campo com os parceiros da região de São Paulo para fortalecimento do relacionamento institucional e acompanhamento da operação na ponta.
What they're looking for
- Graduação completa em Administração, Economia, Engenharia, Marketing ou áreas correlatas.
- Mentalidade de "donos do negócio", proatividade para resolver problemas complexos e visão de futuro.
- Habilidade avançada para interpretar dados, criar diagnósticos e transformá-los em planos de ação (Storytelling com dados).
- Experiência em lidar com interlocutores de grandes redes.
- Conforto para trabalhar em um ambiente de escala e inovação constante.
- Habilidade excepcional de comunicação verbal e escrita, com capacidade de adaptar o discurso para diferentes públicos.
- Domínio de Excel (avançado), ferramentas de BI (Power BI/Looker) e familiaridade com ferramentas de produtividade (Slack/Salesforce).
- Experiência prévia em grandes players do mercado (Varejo ou Indústria) ou grandes Marketplaces.
- Conhecimento em aplicação de agentes de IA ou automação de processos analíticos.
- Residência em São Paulo ou região.
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Nosso modo de fazer no time
Transforme sua carreira com o iFood! Somos uma empresa brasileira de tecnologia referência na América Latina. Por meio de soluções inovadoras, conectamos milhares de restaurantes a milhões de consumidores diariamente com uma média de 100 milhões de pedidos mensais. Além do delivery de comida, também somos Mercado, Farmácia e Pet. Temos também o iFood Pago, nossa Fintech, que engloba o iFood Benefícios, o vale alimentação e refeição do iFood e o próprio iFood Pago, o banco do restaurante. Junte-se a nós e faça parte de uma equipe que está sempre à frente com tecnologia de ponta e inovação constante.
Seu Cardápio Diário
- Realizar a gestão 360° da carteira de parceiros comerciais regionais do segmento de Mercado & Atacado (São Paulo), com foco no crescimento sustentável e atingimento de metas de GMV.
- Acompanhar rotineiramente (diário/semanal) as métricas e alavancas de performance operacional e comercial, tais como: cancelamento, ruptura, tempo online, precificação, sortimento e uso de ferramentas de frete e vouchers.
- Análise de Dados e IA: Interpretar grandes volumes de dados para gerar insights de negócios. Utilizar ferramentas de Inteligência
- Artificial para otimizar processos, criar discussões de alto nível com parceiros e prever tendências de consumo.
- Negociar incentivos, contrapartidas comerciais e investimento conjunto focado na aceleração da margem/volume, sabendo readequar a rota e os percentuais negociados com agilidade de acordo com o comportamento do negócio.
- Liderança e Protagonismo de Categoria: Atuar com mindset de liderança, assumindo a frente das discussões estratégicas do canal. Ser a referência técnica e de negócios para o time, influenciando a estratégia da categoria muito além da sua própria carteira.
- Realizar visitas presenciais de campo com os parceiros da região de São Paulo para fortalecimento do relacionamento institucional e acompanhamento da operação na ponta.
Ingredientes que buscamos
- Formação: Graduação completa em Administração, Economia, Engenharia, Marketing ou áreas correlatas.
- Perfil Empreendedor: Mentalidade de "donos do negócio", proatividade para resolver problemas complexos e visão de futuro.
- Forte Capacidade Analítica: Habilidade avançada para interpretar dados, criar diagnósticos e transformá-los em planos de ação (Storytelling com dados).
- Negociação Consultiva de Alto Nível: Experiência em lidar com interlocutores de grandes redes.
- Adaptabilidade e Velocidade: Conforto para trabalhar em um ambiente de escala e inovação constante.
- Comunicação e Relações Interpessoais: Habilidade excepcional de comunicação verbal e escrita, com capacidade de adaptar o discurso para diferentes públicos.
- Ferramentas: Domínio de Excel (avançado), ferramentas de BI (Power BI/Looker) e familiaridade com ferramentas de produtividade (Slack/Salesforce).
- Background no Setor: Experiência prévia em grandes players do mercado (Varejo ou Indústria) ou grandes Marketplaces.
- Familiaridade com IA: Conhecimento em aplicação de agentes de IA ou automação de processos analíticos.
- Localidade: Residência em São Paulo ou região.
Sobre nós
No iFood, acreditamos na força da diversidade para gerar #Inovação e atingir #Resultados incríveis, por isso, não fazemos distinção para candidatos com deficiência, gênero, orientação sexual, raça/etnia, idade, origem, constituição familiar e estética. Temos grupos compostos por foodlovers voluntários, onde falamos sobre Raça, Gênero, LGBTQI+ e PcD. Queremos ser a empresa onde pessoas escolham como lugar para se desenvolver e contribuir para a realização de sonhos, #AllTogether.
Você tem fome de que?
Nós, FoodLovers, temos fome de inovação e resultado. Buscamos sempre fazer o nosso melhor, pensando "fora da caixa" e atuando com agilidade e responsabilidade! Temos fome de diversidade, conhecimento e compartilhamento. Trabalhamos em um ambiente de muita versatilidade. Sabe o que promove a nossa receita especial? As pessoas! Vem fazer parte disso🤝
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Company
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