Gerente de Contas Pleno

Descrição da empresa

Por que trabalhar para a Accor?

Somos muito mais do que um líder mundial. Sejam bem-vindos como você é e você poderá encontrar um trabalho e uma marca que correspondam à sua personalidade.
Apoiamos você a crescer e aprender todos os dias, garantindo que o trabalho traga um propósito à sua vida, para que, durante sua jornada conosco, você possa continuar a explorar as possibilidades ilimitadas da Accor.
Ao ingressar na Accor, cada capítulo de sua história é sua para escrever e juntos podemos imaginar a hospitalidade de amanhã. Descubra a vida que espera por você na Accor, visite https://careers.accor.com. 

Faça o que você ama, cuide do mundo, ouse desafiar o status quo! #BELIMITLESS

Descrição da vaga

Como Gerente de Contas Pleno será responsável por administrar carteira de clientes de média/alta complexidade, desenvolvendo relacionamentos estratégicos e superando regularmente as metas estabelecidas. Atuando com autonomia significativa, propondo e implementando estratégias para sua carteira, garantindo rentabilidade das operações e a fidelização dos clientes.

Principais Atribuições e responsabilidades:

•Foco em TOP Line.
•Administrar a carteira de clientes estratégicos, fidelizando-os e ampliando negócios.
•Representar comercialmente os hotéis em eventos e treinamentos no perímetro local e em outros destinos conforme necessidade e perfil do evento.
•Elaborar relatórios mensais estratégicos de acordo com a orientação do Gestor.
•Participação em reuniões com hotéis elaborando e apresentando SSR’s.
•Acompanhar a produção dos clientes e realizar acionamentos.
•Divulgar e cadastrar os Programas de Relacionamento e ofertas de acordo com o perfil de cada clientes.
•Preenchimento e análise das RFP’s nas plataformas indicadas garantindo a visualização do acordo para os clientes.
•Acompanhar o forecast dos hotéis em conjunto com o RM.
•Interlocutor do GAT e Hotel apresentando as principais ações mensais e executar outras atribuições correlatas de acordo com a necessidade da área.
•Superar regularmente as metas comerciais estabelecidas.
•Elaborar propostas comerciais personalizadas e estratégicas.
•Analisar detalhadamente a produção dos clientes e implementar ações de crescimento.
•Apresentar resultados dos principais clientes aos Gerentes Gerais dos hotéis.
•Utilização plena do ANAIS e plataformas de vendas, garantindo registros completos e estratégicos.
•Atendimento de carteira Crosseling conforme designação Regional, seguindo todo o direcionamento do material específico para esse atendimento.
•Elaborar análises de mercado e concorrência para apoio às decisões Gerenciais e estratégicas.
•Participação eventual reuniões com investidores.
•Visitar e analisar criticamente os hotéis do COMPSET para estratégias de REVMAX.
•Elaboração de materiais estratégicos para análises e tomadas de decisão.
•Aplicar conhecimentos intermediários de RM para cotações complexas.
•Participação no processo da composição do orçamento anual do Cluster / Hotel.

 

Qualificações

Superior completo em Hotelaria, Marketing, Administração ou áreas afins.

Ingfês Avançado

Informações adicionais

Sua equipe e ambiente de trabalho: Nosso compromisso com a Diversidade & Inclusão. 

Diversidade & Inclusão para a Accor significa acolher cada um e respeitar suas diferenças, priorizando apenas qualidades e habilidades na ampliação de oportunidades de emprego e desenvolvimento. Nossa ambição é proporcionar emprego com propósito, e uma cultura acolhedora, excelentes condições de trabalho e promover o desenvolvimento de todas as pessoas, incluindo as pessoas com deficiência. Não hesite em nos informar de quaisquer necessidades específicas que possa ter para que possamos levá-las em consideração.