GERENTE DE NEGÓCIOS SÊNIOR

A área é responsável em gerenciar as estratégias de vendas de soluções rodoviárias de carga, desenvolvendo, aplicando e acompanhando as ações comerciais, no plano regional, no segmento de caminhões pesados acima de 16ton do mercado Brasil, em concordância com plano global da empresa, através da rede de concessionários cativos e não cativos da Scania, visando maximizar os resultados estratégicos vendas, participação de mercado e rentabilidade da companhia.

RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES:

•  Administrar a carteira de pedidos e assessorar a força de vendas da região de atuação, a fim de indicar de gerar um plano de ação e garantir maior eficiência e qualidade na comercialização das soluções Scania;

•  Suportar ativamente a força de vendas do concessionário da região de atuação, de acordo com o plano estratégico e tático vigentes, em busca do alcance dos resultados e metas determinadas;

•  Suportar a rede de Concessionários em negociações comerciais de sua região de atuação, a fim de viabilizar a venda;

•  Sugerir novas soluções e/ou melhorias sobre as existentes no Portfólio Scania, a fim de manter uma oferta adequada e competitiva;

•  Desenvolver e coordenar projetos da área de negócios, definindo escopo, plano de trabalho e entregas, com o objetivo de atender as demandas estratégicas do plano de negócio da empresa;

•  Garantir execução das políticas de preços regionais, a fim de alcançar um equilíbrio entre lucratividade e volume de vendas;

• Participar de feiras e eventos, junto a Rede de Concessionários, ministrando palestras, a fim de promover a marca Scania como nossas soluções para o mercado Brasil. 

REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES:

•      Graduação completa;

•      Idioma - Inglês Intermediário;

•      Cursos - Pacote office intermediário;

•      Vivência sólida pertinente ao negócio em função semelhante;

•      Desejável conhecimento em modelos, processos de precificação/ Adm de vendas, ferramentas de vendas e IT;

•      Disponibilidade para viagens.

Skills importantes: atitude Protagonista na transformação digital, comunicação eficaz, bom relacionamento interpessoal e habilidade para atuação independente, visão holística para propor soluções completas aos clientes, tomada de Decisão e atitude de dono, senso de priorização e urgência, planejamento, organização e habilidade para trabalhar com tarefas simultâneas, flexibilidade e adaptação às mudanças constantes, habilidades para trabalhos cross functional e orientação a processos, foco no cliente e orientação para resultados e capacidade de influenciar positivamente em múltiplos contextos