Gerente Senior de Ventas Nacionales
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What you'll do
- Planear, dirigir y controlar el plan estratégico de la Dirección Comercial junto con el Comité de Dirección.
- Integrar una visión de mercado y mercadológica basada en el análisis de datos para asegurar el cumplimiento de metas de ventas, rentabilidad, participación de mercado y el desarrollo del talento comercial.
- Diseñar e implementar el plan nacional de ventas y establecer metas por región, zona y producto.
- Dirigir y gestionar a los Gerentes Comerciales, fomentando la autogestión y la toma de decisiones en la red nacional.
- Analizar KPIs y realizar el forecast de ventas en conjunto con Dirección General y Finanzas.
- Liderar negociaciones estratégicas mediante venta consultiva compleja.
- Controlar el presupuesto del área y supervisar el cumplimiento de políticas de precios y márgenes.
- Supervisar y generar iniciativas de mejora continua en el CIAC.
- Colaborar con Marketing, Operaciones, Personas y Finanzas, y monitorear tendencias del mercado.
What they're looking for
- Licenciatura titulada en áreas Administrativas, Comerciales o afines.
- 8 a 10 años en ventas consultivas, desarrollo de negocios y gestión de cuentas clave.
- Mínimo 5 años en liderazgo nacional manejando equipos de más de 200 colaboradores.
- Es requisito obligatorio que al menos un candidato de la terna provenga del sector educativo o editorial educativo.
- Dominio de Salesforce, SAP, Power BI y Excel avanzado.
Nice to have
- Maestría o MBA deseable.
- Inglés nivel medio deseable.
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El Rol:
Planear, dirigir y controlar el plan estratégico de la Dirección Comercial junto con el Comité de Dirección. Integrar una visión de mercado y mercadológica basada en el análisis de datos para asegurar el cumplimiento de metas de ventas, rentabilidad, participación de mercado y el desarrollo del talento comercial.
Responsabilidades:
Estrategia Comercial Nacional: Diseñar e implementar el plan nacional de ventas y establecer metas por región, zona y producto.
Liderazgo y Desarrollo: Dirigir y gestionar a los Gerentes Comerciales, fomentando la autogestión y la toma de decisiones en la red nacional.
Análisis Comercial y Financiero: Analizar KPIs y realizar el forecast de ventas en conjunto con Dirección General y Finanzas.
Gestión de Cuentas Clave: Liderar negociaciones estratégicas mediante venta consultiva compleja.
Administración Presupuestal: Controlar el presupuesto del área y supervisar el cumplimiento de políticas de precios y márgenes.
Mejora en Servicio al Cliente: Supervisar y generar iniciativas de mejora continua en el CIAC.
Coordinación Interdepartamental: Colaborar con Marketing, Operaciones, Personas y Finanzas, y monitorear tendencias del mercado.
Requisitos:
Educación: Licenciatura titulada en áreas Administrativas, Comerciales o afines. Maestría o MBA deseable.
Idiomas: Inglés nivel medio deseable.
Experiencia: 8 a 10 años en ventas consultivas, desarrollo de negocios y gestión de cuentas clave. Mínimo 5 años en liderazgo nacional manejando equipos de más de 200 colaboradores.
Giro: Abierto a perfiles B2B/Institucional, pero es requisito obligatorio que al menos un candidato de la terna provenga del sector educativo o editorial educativo.
Sistemas y Herramientas: Dominio de Salesforce, SAP, Power BI y Excel avanzado.
Competencias: Pensamiento estratégico, negociación de alto nivel, análisis financiero/presupuestal y gestión de cambio.
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