Head of Growth

Despre Client

Companie din zona Clujului, aflată în etapa de prelaunch, care construiește o platformă digitală. Produsul se adresează simultan B2B și B2C, iar lansarea are loc în această toamnă. Compania intră în piață cu produsul în etapa finală de testare și fără structură comercială construită. Este un mandat de construcție, nu de administrare a ceva deja făcut.

Despre Rol

Ești primul om de comercial din companie și raportezi direct fondatorilor (antreprenori in serie). Responsabilitatea ta este una singură și este clară: dezvoltare portofoliu B2B, Partea de atragere a B2C este acoperită intern, prin strategia de marketing a companiei, iar tu te concentrezi integral pe partea de business development.

Ești un hunter, nu un gestionar de portofoliu. Construiești pipeline de la zero și duci conversații cu directori de operațiuni, directori de HR și antreprenori care nu au mai cumpărat niciodată un produs ca acesta. Te așezi la masă cu ei având argumentul economic pregătit, timp de acoperire a comenzii, dar si în funcționalități.

În primele săptămâni stai în testing și în stand-up cu echipa de produs, până când cunoști platforma la nivel de reflex. Nu este onboarding, este condiția fără de care nu poți vinde. Ulterior, ești vocea comercială în deciziile de produs, adică aduci înapoi în roadmap ceea ce refuză piața să accepte.

Responsabilități:

• Prospectezi activ piața și deschizi conturi noi în segmentele țintă, cu volume mari de personal

• Construiești și menții un pipeline activ și calificat, cu disciplină de raportare

• Realizezi vizite comerciale și prezentări către decidenți de nivel C și directori de operațiuni

• Construiești business case-ul în limbajul economic al clientului și negociezi până la semnătură

• Aduci volumul de oportunități de muncă publicate pe platformă, care este indicatorul principal după care se măsoară rolul

• Corelezi permanent volumul comercial adus cu capacitatea reală de acoperire a acestuia

• Lucrezi îndeaproape cu echipa de marketing, care aduce lucrătorii, astfel încât cele două părți ale platformei să crească în ritm echilibrat

• Dezvolți parteneriate cu organizații profesionale, asociații, parcuri industriale și clustere care generează acces la clienți.

• Participi la evenimente de industrie relevante și construiești prezența comercială a companiei în piață

• Participi în testing și în stand-up-urile echipei de produs, ca voce a pieței

• Documentezi ce funcționează în vânzare și transformi în proces repetabil, transmisibil altcuiva

• Raportezi pe indicatori clari: clienți noi aduși, volumul de oportunități publicate, rata de conversie, calitatea pipeline-ului

Cerințe & Asteptări:

• Minim 5 ani în vânzări B2B, cu profil de hunter dovedit în achiziția de clienți noi, nu doar în gestionarea unui portofoliu existent

• Experiență într-un context în care nu exista încă playbook, adică o piață nouă, un oraș nou, o linie nouă de business sau primii clienți ai unui produs fără referințe

• Prospectare proprie demonstrabilă, fără lead-uri primite și fără suport de marketing în spate

• Capacitatea de a construi și susține un business case cu cifre în fața unui decident de nivel C

• Confort real în ambiguitate, adică ai lucrat fără proces definit și l-ai scris tu

• Longevitate de minimum trei ani într-un rol, ca dovadă că duci un ciclu de la lansare până la stabilizare

• Engleză avansată, scris și vorbit

• Permis B și disponibilitate pentru deplasări

Avantaj

• Experiență în servicii profesionale, staffing, muncă temporară, marketplace cu două piețe sau software B2B vândut către operațiuni și HR

• Expunere anterioară la mediu antreprenorial sau la companii finanțate prin capital de risc

Ce contează la fel de mult ca experiența

Recrutam pe cineva care crede în ce vinde. Într-o companie aflată la început, dar cu experienta si credibilitatea unor fondatori cu afaceri de succes, integritatea comercială nu este un cuvânt frumos, ci un aspect important al acestui job.

Despre ofertă

Pachetul include mașină de serviciu, asigurare medicală privată. Colaborarea se poate structura fie prin contract individual de muncă pe perioadă nedeterminată, fie în regim de colaborare, în funcție de ce ți se potrivește. Lucrezi de la birou dar si hybrid, alături de o echipă mică în care fiecare om contează.

De ce GetFrankly?

La GetFrankly ghidăm talentul și creăm viitor.

Înțelegem că o schimbare în carieră nu este doar despre un nou rol, ci este despre găsirea unui loc în care abilitățile, ambițiile și valorile tale se aliniază.

Sună-ne pentru a discuta despre ceea ce este important pentru cariera și viitorul tău, iar noi vom face tot posibilul să te implicăm în proiecte interesante și să-ți oferim opțiuni de carieră împlinitoare.

Te vom ghida către mediul potrivit în care abilitățile tale vor prospera și vor avea un impact semnificativ.