Intersport·26 days ago
26 days ago
Head of Key Account & Strategic Partnerships (m/w/d)
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About this role
- Strategische Entwicklung und Betreuung ausgewählter Key Accounts und Partner mit dem Ziel, Zusammenarbeit, wirtschaftliche Performance und langfristige Bindung auszubauen.
- Identifikation, Bewertung und Gewinnung neuer strategischer Partner auf Basis von Markt-, Wettbewerbs- und Potenzialanalysen.
- Entwicklung individueller Partnerschafts- und Wachstumsstrategien sowie Identifikation zusätzlicher Umsatz-, Ertrags- und Kooperationspotenziale.
- Führung strategischer Gespräche und Verhandlungen auf Geschäftsführungs- und Inhaberebene einschließlich der Gestaltung langfristiger Kooperationsvereinbarungen.
- Steuerung der Akquise, Integration und Weiterentwicklung neuer und bestehender Partner innerhalb des INTERSPORT-Verbunds.
- Ausbau der Nutzung zentraler Leistungen und Services von INTERSPORT sowie Begleitung von Entwicklungs-, Expansions- und Transformationsprozessen bei Partnern.
- Aufbau einer datenbasierten Partner- und Portfoliosteuerung anhand relevanter KPIs, Potenziale und wirtschaftlicher Entwicklungen.
- Frühzeitige Identifikation von Chancen und Risiken im Partnerportfolio sowie Ableitung geeigneter Maßnahmen.
- Enge Abstimmung mit internen Fachbereichen und Koordination übergreifender Initiativen rund um die betreuten Partner.
- Mehrjährige Erfahrung im Key Account Management, Business Development, in der Unternehmensentwicklung oder einer vergleichbaren strategischen Funktion.
- Nachweisbare Erfahrung im Aufbau und in der Weiterentwicklung langfristiger Geschäftspartnerschaften sowie idealerweise in der Akquise neuer Partner.
- Fundiertes betriebswirtschaftliches Verständnis und die Fähigkeit, Geschäftsmodelle, wirtschaftliche Potenziale und Risiken sicher zu beurteilen.
- Ausgeprägte analytische Kompetenz und Erfahrung mit KPI-basierter Partner- oder Portfoliosteuerung.
- Souveränes Auftreten auf Geschäftsführungs- und Inhaberebene sowie ausgeprägte Kommunikations-, Beratungs- und Verhandlungsstärke.
- Unternehmerisches Denken, strategische Weitsicht und gleichzeitig die notwendige Umsetzungsstärke.
- Erfahrung im Handels-, Verbundgruppen- oder Franchiseumfeld von Vorteil.
Company
Intersport
Heilbronn, Germany
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