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42watt·13 days ago
13 days ago
Head of Revenue Operations (gn) - 40 Std, (hybrid) (München)
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What you'll do
- Du treibst den deutschlandweiten Ausbau unseres Handwerkspartner-Netzwerks voran und schaffst damit die notwendigen Kapazitäten für das weitere Wachstum von 42watt.
- Du gewinnst neue, leistungsstarke Handwerkspartner, entwickelst bestehende Partnerschaften weiter und stellst eine starke regionale Abdeckung sicher.
- Du verhandelst Preise, Projektvolumina, Kapazitäten und Rahmenbedingungen mit unseren Handwerkspartnern und stellst wirtschaftlich attraktive und langfristig erfolgreiche Partnerschaften sicher.
- Du denkst Partnerschaften strategisch und kommerziell und entwickelst Incentivierungsmodelle, Partnerstufen und Prozesse, die Wachstum und wirtschaftlichen Erfolg für beide Seiten fördern.
- Du bindest OEMs und Großhandel strategisch in unser Partner-Ökosystem ein und verbesserst gemeinsam mit ihnen kontinuierlich die Konditionen für 42watt und unsere Handwerkspartner.
- Du entwickelst unser Partnernetzwerk datengetrieben weiter und steuerst es entlang von Kapazitätsbedarfen, regionaler Abdeckung, Auslastung sowie der Segmentierung und Entwicklung einzelner Partner.
- Du entwickelst die relevanten KPIs und Steuerungsmechanismen, um Performance, Qualität und Wirtschaftlichkeit unseres Partnernetzwerks transparent zu machen und kontinuierlich zu verbessern.
- Du führst und entwickelst unser PartnershipmTeam, setzt klare Ziele und schaffst die Strukturen, mit denen das Team und unser Partnernetzwerk gemeinsam mit 42watt skalieren können.
What they're looking for
- Erfahrung im Partner-/Account-Management: Du bringst mehrjährige Erfahrung im Partner- oder Account-Management mit (alternativ im Einkaufs- oder Vertriebsmanagement), idealerweise in einem schnell wachsenden, dynamischen Umfeld.
- Handwerksnähe: Du hast ein fundiertes Verständnis des Handwerks (insbesondere SHK/Elektro), idealerweise aus eigener Erfahrung im Handwerk, im Großhandel oder aus der engen Zusammenarbeit mit Handwerksbetrieben.
- Verhandlungsstärke: Du bist ein exzellenter Verhandler und hast nachweislich erfolgreich Preis-, Volumen-, Kapazitäts- und Rahmenvertragsverhandlungen geführt.
- Kommerzielles Denken: Du verstehst die wirtschaftlichen Zusammenhänge hinter einem Partnernetzwerk und steuerst konsequent entlang von Umsatz, Marge, Kapazität und Auslastung.
- Strategische Netzwerksteuerung: Du kannst ein wachsendes Partnernetzwerk strukturiert weiterentwickeln, Kapazitätsbedarfe frühzeitig erkennen und daraus konkrete Maßnahmen für Akquise, Entwicklung und Steuerung von Partnern derive.
- Datengetriebene Steuerung: Du arbeitest sicher mit KPIs, leitest aus Daten konkrete Handlungsfelder ab und nutzt sie, um Performance und Wirtschaftlichkeit kontinuierlich zu verbessern.
- Führungserfahrung: Du bringst Führungserfahrung in der Steuerung und Weiterentwicklung von Teams mit und schaffst klare Ziele, Verantwortlichkeiten und Strukturen.
- Ownership & Hands-on-Mentalität: Du denkst strategisch, setzt aber genauso gerne selbst um – vom wichtigen Partnergespräch und der Verhandlung bis zur Verbesserung eines operativen Prozesses.
- Scale-up-Mindset: Du fühlst dich in einem Umfeld wohl, in dem sich Strukturen schnell verändern, nicht jeder Prozess bereits definiert ist und Eigeninitiative gefragt ist.
- Kommunikation: Du kommunizierst souverän mit unterschiedlichen Stakeholdern – vom Handwerksbetrieb über Großhandel und OEMs bis hin zu internen Führungskräften.
- Sonstiges: Du verfügst über sehr gute Deutschkenntnisse (C2) und gute Englischkenntnisse und bist sicher im Umgang mit digitalen Tools und CRM-Systemen.
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Deine Aufgaben
Dein Profil
Unsere Benefits
Unser Interview Prozess
Gleiche Chancen für alle
Company
42watt
München, Germany
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