KAM Junior GMS France (H/F) - Entité TRENDY

Rattaché(e) au Directeur d’Enseigne AURA au sein de la Direction Commerciale Trendy GMS France, votre objectif sera de développer le volume, le chiffre d’affaires et la part de marché des enseignes qui vous seront confiées : AMC et Auchan

Pour ce faire, vos principales missions seront les suivantes :

• Négocier les plans d’affaires Blini, Atelier Blini et Labeyrie en ligne avec la Politique Commerciale GMS France et en étroite collaboration avec le RME ou à la place du RME et ce sur l’ensemble des leviers assortiment, promo, merch, pricing, et autres projets de l’enseigne et s’assurer de leurs mise en application

• Piloter et maitriser les KPi’s Net Sales et Marges Commerciales ainsi que des différents budgets dédiés à vos enseignes, en collaboration avec le CDG et les services internes transversaux.

• Etre responsable de la promotion de ses enseignes :

  • Construction du publi-promo de vos enseignes en lien avec les guidelines de la politique commerciale

  • Chiffrage des volumes et des couts NIP, en collaboration avec le CDG Commercial

  • Analyse des performances des Temps Forts Été et Festifs (Sell in/ ROI) et être force de recommandations

• S’assurer de la mise en œuvre des plans d’actions avec les équipes internes, piloter les performances des enseignes confiées (sell in Vol, NS et MCV), recommander les plans d’actions correctifs si besoin et s’assurer de la parfaite exécution en magasin.

• Avoir un rôle actif dans le process de prévisions des ventes de vos enseignes en collaboration avec l’équipe prévisions.

• Être le référent Force de Vente Proxi pour définir les plans de charge trimestriels des alternants en collaboration avec le manager Proxi et la direction commerciale, trouver les aspérités et développer les leviers nécessaires pour faire croître notre activité dans ce circuit fortement développé sur notre catégorie. (PCI, commando, tool kits, reco merch etc)

  CONTACTS PROFESSIONNELS :

  • En interne Entité : Direction Commerciale / Directions Marketing / Direction Nationale des Ventes / Directions Supply / Directions Industrielles / Directions Qualité / Autres Directions Support (DSI, Compta, etc.).

  • En externe : Principalement Clients GMS France

  
  
  

De formation supérieure (bac+5) de type école de commerce ou équivalence professionnelle, vous avez un minimum de 5 années d’expérience professionnelle, idéalement au sein d’équipes commerciales GMS (chef de secteur et/ou chef des ventes régional, catégorie manager, responsable trade mkt).

Vous êtes dynamique, persévérant, rigoureux et structuré.

Vous disposez d’une forte capacité d’analyse et de synthèse et d’une solide orientation résultats.
Vos compétences en communication, votre aptitude relationnelle en interne comme en externe et votre capacité à coopérer sont reconnus

Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.