KAM - Sector Educativo
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What you'll do
- Prospectar de forma activa y agresiva (pipeline Hunter) colegios particulares y grupos escolares medianos/grandes en todo el país.
- Agendar y liderar reuniones comerciales con los principales tomadores de decisión (comités de compras, dueños y rectores).
- Defender la propuesta de valor técnica y pedagógica frente a objeciones complejas del cliente.
- Conducir negociaciones comerciales financieras y cierres de contratos enfocados en un crecimiento sostenible.
- Garantizar un registro impecable y oportuno de cada etapa del embudo comercial en Salesforce.
- Representar comercialmente a la marca en congresos, ferias del sector y eventos de networking.
What they're looking for
- Experiencia: Al menos 2-3 años en ventas consultivas corporativas, gestión de cuentas clave (KAM) o desarrollo de negocios B2B con cuotas comerciales demostrables.
- Perfil Comercial: Alta orientación al logro, resiliencia ante ciclos de venta largos y una agresividad comercial ética ("hunter").
- Comunicación: Habilidades avanzadas de negociación, manejo de objeciones financieras y cierres efectivos.
- Movilidad: Indispensable disponibilidad para desplazarse dentro de Guayaquil y viajar a otras provincias para prospección presencial.
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Buscamos un/a Key Account Manager (KAM) orientado/a 100% a resultados y con base en Guayaquil. Tu misión será cazar nuevas cuentas y liderar la penetración comercial de una de las EdTech de mayor crecimiento internacional. Serás responsable del ciclo completo de venta consultiva compleja, transformando colegios tradicionales en aliados tecnológicos de Innovamat.
¿Qué harás en este rol? 🎯
Prospectar de forma activa y agresiva (pipeline Hunter) colegios particulares y grupos escolares medianos/grandes en todo el país.
Agendar y liderar reuniones comerciales con los principales tomadores de decisión (comités de compras, dueños y rectores).
Defender la propuesta de valor técnica y pedagógica frente a objeciones complejas del cliente.
Conducir negociaciones comerciales financieras y cierres de contratos enfocados en un crecimiento sostenible.
Garantizar un registro impecable y oportuno de cada etapa del embudo comercial en Salesforce.
Representar comercialmente a la marca en congresos, ferias del sector y eventos de networking.
¿Qué buscamos en ti? 🔍
Experiencia: Al menos 2-3 años en ventas consultivas corporativas, gestión de cuentas clave (KAM) o desarrollo de negocios B2B con cuotas comerciales demostrables.
Perfil Comercial: Alta orientación al logro, resiliencia ante ciclos de venta largos y una agresividad comercial ética ("hunter").
Comunicación: Habilidades avanzadas de negociación, manejo de objeciones financieras y cierres efectivos.
Movilidad: Indispensable disponibilidad para desplazarse dentro de Guayaquil y viajar a otras provincias para prospección presencial.
¿Por qué unirte a Innovamat? 🤗
Impacto Real: Tu trabajo transformará la educación matemática de miles de niños en Ecuador.
Autonomía y Confianza: Fomentamos la responsabilidad, la iniciativa y la toma de decisiones sin micromanagement.
Cultura Internacional: Trabajarás codo a codo con un equipo diverso y apasionado presente en más de 9 países.
Lo que te ofrecemos:
Ser protagonista clave de la expansión de la marca en el país.
Computadora y teléfono celular corporativo.
Bienestar: Una semana adicional de vacaciones pagadas durante la época de Navidad.
Plan de carrera y aprendizaje continuo dentro de una de las EdTech más galardonadas del sector.
Company
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