Key Account Manager

Key Account Manager – Foodservice / Out-of-Home

Hos Paulig mener vi, at hvert måltid og øjeblik skal være fuld af smag – og at dristige idéer kan gøre verden til et mere velsmagende og bæredygtigt sted. Som et hus af ikoniske brands gør vi en forskel – både for vores kunder, vores forbrugere og vores medarbejdere.

Vi søger nu en engageret og kommercielt stærk Key Account Manager til vores danske Foodservice-team. Rollen er central for vores fortsatte vækst, hvor du får ansvaret for at udvikle stærke kunderelationer, skabe nye forretningsmuligheder og være med til at styrke vores position på det danske foodservicemarked.

Du bliver en del af et ambitiøst team med høje faglige standarder, stor frihed under ansvar og en kultur, hvor samarbejde, udvikling og handlekraft er afgørende for vores succes.

Din rolle

Som Key Account Manager bliver du ansvarlig for udviklingen af en række strategisk vigtige kunder på det danske foodservicemarked. Du skal både videreudvikle eksisterende samarbejder og identificere nye forretningsmuligheder hos slutkunder, kæder og grossister.

Du bliver en vigtig ambassadør for Pauligs stærke brands og koncepter, hvor du kombinerer kommerciel forståelse med evnen til at inspirere kunder gennem værdiskabende dialog og løsninger.

I denne rolle vil du:

• Have ansvar for udvikling af egne nøglekunder samt skabe nye samarbejdsaftaler med relevante slutkunder og kæder.
• Udvikle forretningen i tæt samarbejde med grossister og sikre stærk eksekvering på tværs af værdikæden.
• Udarbejde og implementere kundeplaner, forhandle aftaler og sikre vækst og lønsomhed hos dine kunder.
• Inspirere kunder gennem præsentationer, produktdemonstrationer, workshops, messer og koncepter med fokus på smag, trends og forretningsudvikling.
• Samarbejde tæt med interne funktioner som Marketing, Category Management, Supply Chain og Salgssupport for at skabe de bedste løsninger for vores kunder.

Sådan arbejder vi

Hos Paulig tror vi på, at de bedste resultater skabes af mennesker, der tager ansvar, deler viden og hjælper hinanden med at lykkes. Vi leder derfor ikke kun efter de rette kompetencer – men også efter den rette indstilling.

Hos os er det vigtigt, at du kan se dig selv i følgende:

• Vi tager ansvar og får ting til at ske. Vi er proaktive, tager initiativ og følger opgaverne helt til dørs.
• Vi hjælper hinanden og vinder som et team. Vi deler viden, støtter hinanden og fejrer succeser sammen.
• Vi er nysgerrige og udvikler os hele tiden. Vi udfordrer os selv, søger ny viden og lærer af både succeser og fejl.
• Vi bygger relationer før vi sælger. Vi tror på, at langvarige partnerskaber skabes gennem tillid, forståelse og værdiskabende dialog.
• Vi bruger data og indsigt til at skabe vækst. Vi kombinerer stærke relationer med kommerciel analyse og markedskendskab for at skabe de bedste løsninger for vores kunder.

Dine nøglekompetencer

Du motiveres af at skabe resultater gennem stærke relationer og kommerciel værdiskabelse. Du arbejder struktureret og selvstændigt, men ved samtidig, at de bedste resultater skabes gennem samarbejde.

Du er nysgerrig, har et stort personligt drive og trives i en rolle med høj grad af frihed og ansvar. Du tager initiativ, følger tingene til dørs og motiveres af at skabe synlige resultater.

For at få succes i rollen forestiller vi os, at du:

• Har erfaring med Key Account Management, salg eller forretningsudvikling inden for Foodservice, HoReCa eller FMCG samt en god forståelse for mekanismerne i foodservicemarkedet.
• Er en stærk kommunikator, der kan præsentere, inspirere og forhandle med kunder på alle niveauer.
• Har passion for mad, smag og gastronomi. En køkkenfaglig baggrund er en fordel, men ikke et krav.
• Arbejder sikkert i Excel, Power BI og CRM-systemer og bruger data aktivt til at skabe kommercielle resultater.
• Er selvkørende, struktureret og motiveres af at få idéer omsat til handling og skabe konkrete resultater.

De smage vi bringer

At arbejde hos Paulig betyder at blive en del af en international, familieejet virksomhed med stærke brands, høje ambitioner og en kultur præget af tillid, udvikling og samarbejde.

Vi tilbyder blandt andet:

• En spændende rolle med stor frihed, ansvar og mulighed for at påvirke udviklingen af vores danske Foodservice-forretning.
• Muligheden for at arbejde med markedsledende brands og innovative koncepter.
• Et engageret og kompetent team med korte beslutningsveje og et stærkt sammenhold.
• Gode udviklingsmuligheder gennem internationale samarbejder, LinkedIn Learning og interne udviklingsprogrammer.
• En arbejdsplads, hvor bæredygtighed, innovation og mennesker er centrale værdier.

Om Paulig

Paulig er et internationalt fødevare- og drikkevareselskab, der udvikler en ny, bæredygtig madkultur – en kultur, der er god for både mennesker og planeten. Paulig leverer Tex Mex, snacks, kaffe, verdensmad og krydderier. Virksomhedens mærker inkluderer blandt andre Santa Maria, Paulig, Conimex, Risenta, Poco Loco og Zanuy.

Virksomheden omsætter for mere end 1,2 mia. euro, beskæftiger ca. 2.400 medarbejdere i 13 lande og er fortsat familieejet med et fælles formål: For a life full of flavour.

Interesseret?

Har du lyst til at blive en del af et team, hvor ambitioner, samarbejde og passion for mad går hånd i hånd, så ser vi frem til at høre fra dig.

Vi behandler ansøgninger løbende, så send gerne din ansøgning hurtigst muligt, senest 26. august.

Har du spørgsmål til stillingen, er du velkommen til at kontakte Country Manager, Jimmy Dahl på mail: jimmy.dahl@paulig.com  eller tlf. 27100443