23 hours agoBe an early applicant

Key Account Manager Deskcenter Asset Management Suite Produkte (m/w/d)

HomeofficeFull-timeRemoteSenior · 5-10 yearsKey Account Manager

What you'll do

Du gewinnst Neukunden für unsere Deskcenter-Produkte.
Zusammen mit Presales zeigst du die passende Lösung auf.
Produktdemonstrationen und Teststellungen bereitest du so vor, dass Kunden eine fundierte Entscheidung treffen können.
Du erstellst Angebote, berätst zu Lizenz-, Subscription- und Betriebsmodellen und führst Vertragsverhandlungen.
Auch Ausschreibungen gehören zu deinem Geschäft.
Bei Bestandskunden managst du Maintenance Verlängerungen, das Upselling von Lizenzen sowie den Wechsel auf andere Betriebsmodelle, zum Beispiel von On-Premise zu SaaS aus der Cloud.
Bei gemeinsamen Projekten stimmst du dich mit unseren Systemhauspartnern ab.
Du pflegst deine Pipeline in unserem CRM (HubSpot) und gibst relevante Rückmeldungen zu den Produkten aus Kundengesprächen an Produktmanagement und Entwicklung weiter.

Mindestens fünf Jahre Erfahrung im direkten Endkundenvertrieb eines Softwareherstellers oder IT-Systemhauses mit Lizenz- oder Subscription-Geschäft.
Nachweisbare eigene Abschlüsse mit erklärungsbedürftiger B2B-Software, möglichst im IT-, Client-, Asset- oder Lizenzmanagement.
Du kennst komplexe Verkaufsprozesse mit mehreren Beteiligten und Entscheidern und weißt, wie du IT, Einkauf und Geschäftsführung bis zur Entscheidung erfolgreich einbindest.
Erfahrung mit Ausschreibungen bringst du ebenfalls mit.
Du kannst Software präsentieren und nach entsprechender Einarbeitung auch selbst in einer ersten Demo zeigen.
Du verfolgst Angebote und Verlängerungen zuverlässig und nutzt dein CRM für die tägliche Vertriebsarbeit.
Für Kundengespräche brauchst du verhandlungssicheres Deutsch und gutes Englisch.
Ein Führerschein der Klasse B und Reisebereitschaft für Termine im deutschsprachigen Raum gehören dazu.

Erfahrung mit vergleichbaren Asset Management Lösungen wie baramundi, Matrix42, ACMP, Ivanti, ManageEngine oder Microsoft Intune.
Zusätzliche Erfahrung im Partnervertrieb ist willkommen.

Summarised by NextRaise from the employer’s description, which follows in full below.

Mosaicit

Homeoffice

Company facts come from this company's own listings. We only show what the postings themselves carry.