Key Account Manager - Professional Trade

Brænder du for belysning, relationssalg og projektudvikling? Har du erfaring fra lysbranchen eller en stærk interesse for belysning og tekniske løsninger? Så er du måske vores nye Key Account Manager hos Signify.

Vi søger en kollega, der kan skabe stærke relationer til rådgivere, slutkunder (end users) og installatører i Danmark og være med til at påvirke og udvikle fremtidens belysningsløsninger. Du bliver en vigtig ambassadør for Signify og vores innovative, energieffektive og intelligente belysningsprodukter.

Som Key Account Manager får du ansvaret for at udvikle og styrke relationerne til udvalgte nøglekunder og samarbejdspartnere inden for belysningsprojekter. Du driver salget af Signifys løsninger gennem hele projektets livscyklus, fra den tidlige design- og rådgivningsfase til implementering og aflevering.

Dine primære ansvarsområder

• Udvikle og vedligeholde stærke relationer til rådgivere, slutkunder (end users), installatører, entreprenører og øvrige projektpartnere

• Være Signifys foretrukne sparringspartner inden for belysning og rådgive kunder omkring tekniske, kommercielle og bæredygtige belysningsløsninger

• Ansvar for udvalgte nøglekunder og strategiske kundeporteføljer.

• Drive projekter fra idé- og designfase til færdig implementering

• Sikre specifikation af Signifys produkter og løsninger i projekter gennem tæt dialog med rådgivere og beslutningstagere

• Opbygge langsigtede samarbejder og identificere nye forretningsmuligheder hos eksisterende og potentielle kunder

• Opnå salgsbudgetter, omsætningsvækst og lønsomhedsmål inden for eget ansvarsområde

• Udarbejde og implementere kunde- og accountstrategier, der understøtter profitabel vækst

• Koordinere aktiviteter på tværs af interne funktioner såsom salgsspecialister, produktmarketing, tilbudssupport, supply chain og kundeservice

• Lede kommercielle forhandlinger og sikre lønsomme aftaler og partnerskaber

• Følge op på pipeline, forecast og projektstatus samt sikre korrekt registrering i CRM-systemet

• Gennemføre tekniske og kommercielle beregninger, tilbudsgivning og projektvurderinger

• Bidrage med markedsindsigt og identificere nye trends og udviklingsmuligheder inden for belysning

Hvem er du?

Du har erfaring fra belysningsbranchen eller en stærk interesse for lys og tekniske løsninger. Du har en teknisk baggrund og erfaring med projektsalg eller account management. Du motiveres af at skabe stærke relationer til rådgivere, installatører og slutkunder og trives med at kombinere teknisk indsigt med kommercielt fokus.

Personlige kompetencer

• Relationsskaber med evnen til at opbygge stærke netværk hos rådgivere, installatører og slutkunder

• Kommercielt drevet og motiveret af at vinde og udvikle projekter

• Teknisk nysgerrig med interesse for belysning og innovative løsninger

• Struktureret og analytisk med fokus på eksekvering og resultater

• Selvstændig og initiativrig med stærkt kundefokus

• En teamplayer, der formår at samle de rette kompetencer omkring kunden

• Trives i en projektorienteret rolle med mange interessenter og beslutningstagere