Lead Data & AI - H/F/X

✨ Être précurseur, c'est un état d'esprit. Chez delaware, c'est notre histoire.

Chez delaware, nous accompagnons les ETI et grands comptes dans leurs transformations data-driven, en combinant expertise métier, excellence technologique et esprit entrepreneurial. Platinum Partner SAP depuis 2023, nous nous appuyons sur des partenariats structurants avec SAP, Microsoft et Databricks, tout en restant ouverts à d'autres écosystèmes comme Snowflake ou Google Cloud.

Dans le cadre du développement de notre offre Data & AI en France, nous renforçons notre capacité à structurer, positionner et accélérer nos activités autour de la valorisation de la donnée, de l'analytics et de l'intelligence artificielle. Notre practice intervient notamment sur :

• la modernisation des plateformes data,

• la valorisation des données issues des ERP, en particulier SAP,

• le développement de cas d'usage analytiques et IA à forte valeur métier.

Cinq valeurs nous guident - Innovation, Care, Engagement, Entreprenariat, Esprit d'équipe - dont trois résolument humaines.

🏆 Une expertise reconnue

• Magic Quadrant Gartner : Distingué de manière continue pour les services applicatifs SAP S/4HANA.

• SAP Platinum Partner (depuis 2023) : Intégration du réseau mondial d'élite des partenaires SAP.

• Vainqueur SAP Pinnacle Awards (2024 & 2025) : Lauréat mondial sur la Business Technology Platform (BTP), Grow with SAP et le Customer Success.

• SAP Excellence Awards (2025) : Récompensé par les prix Cloud Value et Best RISE Sales.

• RISE with SAP Validated Partner (2025) : Solution FAST-Retail Public Cloud Edition parmi les premières qualifiées par SAP.

🤝 Votre rôle : Lead Data & AI

Nous ouvrons un rôle clé de Lead Data & AI, au cœur de la stratégie de croissance de la practice. Vous intervenez à l'interface entre l'offre, les équipes commerciales, les experts et les clients. Vous jouez un rôle structurant pour :

• piloter et développer l'activité Data & AI,

• structurer et positionner les offres sur le marché,

• identifier et transformer des opportunités à fort potentiel,

• accompagner les équipes commerciales dans les cycles de vente complexes.

Ce rôle transverse s'inscrit dans une dynamique entrepreneuriale, en lien étroit avec les équipes françaises et l'écosystème delaware international.

🎯 Vos missions

Développement des opportunités

• Identifier et qualifier des opportunités Data & AI chez nos clients et prospects

• Contribuer à la structuration du pipeline (priorisation, stratégie comptes, partenaires)

• Participer au cadrage et à la qualification des opportunités

• Contribuer à l'élaboration des propositions commerciales (valeur, structuration, chiffrage)

• Animer et fédérer une communauté d'experts Data & AI

Structuration et positionnement des offres

• Contribuer à la structuration des offres Data & AI

• Traduire les capacités technologiques en propositions de valeur lisibles pour le marché

• Participer à l'industrialisation des approches et des cas d'usage réplicables

Accélération des cycles de vente

• Intervenir en avant-vente en support des équipes commerciales

• Animer ou participer à des ateliers de cadrage avec les clients

• Assurer l'alignement entre enjeux métier et solutions data & IA proposées

Développement de l'écosystème

• Contribuer aux relations avec nos partenaires technologiques (SAP, Microsoft, Databricks, Snowflake…)

• Participer à des événements (salons, conférences, tables rondes)

• Identifier et développer des opportunités conjointes et initiatives communes

Go-to-market & visibilité

• Contribuer à la création de contenus (présentations, use cases, événements)

• Renforcer la visibilité de la practice Data & AI sur le marché

• Participer aux actions de communication et de représentation, en lien avec le marketing

🧭 Votre mode de fonctionnement

Ce rôle implique :

• une forte transversalité (offre, commerce, delivery, partenaires, delaware international),

• la gestion de plusieurs sujets en parallèle,

• la capacité à créer de l'alignement sans lien hiérarchique direct,

• une vraie autonomie et une posture de leader d'influence.

🎯 Êtes-vous la personne que nous attendons ?

Votre expérience

• 8 à 15 ans d'expérience dans le conseil, la data ou l'écosystème cloud

• Expérience confirmée en business development, avant-vente ou développement d'offres

• Bonne compréhension des architectures data modernes

Vos compétences

• Capacité à identifier, structurer et transformer des opportunités

• Solide compréhension des enjeux data, analytics et IA

• Aisance avec des interlocuteurs métiers et techniques

• Capacité à construire des propositions de valeur différenciantes

• Bonne connaissance des écosystèmes SAP, Microsoft, Databricks (ou équivalents)

Vos qualités

• Esprit entrepreneurial

• Forte capacité de structuration et de synthèse

• Excellent relationnel

• Véritable appétence pour les sujets Data & AI

🎁 Ce que nous avons à vous offrir

• Votre expertise, valorisée : prise d'initiative encouragée, contribution à la stratégie et variable qualitatif qui reconnaît votre contribution

• L'innovation à portée de main : partage d'idées en Taskforce, prototypage au DEL20 (co-innovation avec nos meilleurs clients) et projets via Teamstarter

• Une organisation à taille humaine — flat management (3 niveaux max), management de proximité, télétravail hybride, Team Animation par agence

• Un accompagnement : accès à un réseau d'experts et formations continues sur les évolutions Data & AI et SAP

• Un engagement RSE concret structuré autour de 3 piliers : People, Planet, Profit

🌈 Diversité & inclusion

Chez delaware, la diversité fait notre force. Nous étudions toutes les candidatures à compétences égales et nous engageons pour l'égalité des chances. Notre cadre de travail est handi-accueillant : contactez l'équipe recrutement pour échanger sur les aménagements possibles.

👉 Un aperçu de qui nous sommes ?

Les témoignages des #peopleofdelaware
https://www.delaware.pro/fr-fr/careers/blog

Nos projets et références clients
https://www.delaware.pro/fr-fr/stories