Tpg·4 days ago
4 days ago
Leiter Marketplace / Head of Marketplace (m/w/d)
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What you'll do
- unsere bewährte Marktplatz-Strategie verfeinern und die Roadmap für das weitere Wachstum (neue Kanäle, internationale Märkte, Sortimentsausbau) verantworten
- operative Bottlenecks im Live-Betrieb unseres hochfrequentierten Geschäfts identifizieren und durch kluge Prozesse lösen
- dein 10-köpfiges Team engmaschig führen, fachlich coachen, auf das nächste Level heben und klare Strukturen für weiteres Wachstum schaffen
- bestehende Prozesse in den Bereichen Händler-Onboarding, Order-Routing und PIM-Datenqualität weiter automatisieren und optimieren
- Top-Partner strategisch betreuen, Verhandlungen führen und Joint-Business-Pläne entwickeln
- bei Provisionsmodellen, Margen-Optimierung (Pricing) und Partner-Verträgen den Takt vorgeben und
- komplexe Marktplatz-Dynamiken bis auf Geschäftsführungs- und C-Level transparent machen und steuern.
What they're looking for
- Plattform-Expertise: Erfahrung im operativen und strategischen Management von Online-Marktplätzen. Du verstehst die unterschiedlichen Anforderungen von Marktplätzen wie Amazon, OTTO, Kaufland, Zalando, ABOUT YOU, Mirakl-basierten Plattformen etc.
- Marketplace Performance: Du verstehst die wesentlichen Performance-Treiber: BuyBox-Optimierung, Ranking-Faktoren, Account-Health-Management und Performance-Marketing auf den Plattformen.
- Marketplace Technology & Integrationen: Du verstehst die technischen Zusammenhänge zwischen PIM, ERP, Middleware, Marktplätzen, Ordermanagement und Händlerprozessen. Du hast idealerweise Erfahrung mit Lösungen wie Tradebyte, ChannelPilot, Mirakl oder vergleichbaren Systemen. Dabei musst Du nicht selbst programmieren, solltest aber technische Zusammenhänge verstehen, Anforderungen klar formulieren und gemeinsam mit IT und externen Partnern belastbare Lösungen entwickeln können.
- Commercial KPIs & Profitabilität: Du steuerst das Marketplace-Geschäft datengetrieben und bist sicher im Umgang mit relevanten KPIs wie GMV, Umsatz, Marge, Take-Rate, CPO, Marktplatzkosten, Retourenquote und Profitabilität. Du kannst wirtschaftliche Potenziale bewerten, Business Cases erstellen und Maßnahmen zur nachhaltigen Verbesserung der Profitabilität ableiten.
- Prozesse & Automatisierung: Skalierung funktioniert nur über saubere Prozesse. Du weißt, wie man manuelle Hürden im Marktplatz-Alltag identifiziert und automatisiert.
- Händler- & Partnermanagement: Du kannst strategische Beziehungen zu Händlern, Marktplätzen und Technologiepartnern aufbauen und weiterentwickeln. Du führst Verhandlungen, bewertest Konditionen und entwickelst gemeinsame Business Cases und Partnerschaften mit klarem wirtschaftlichem Mehrwert.
- Strategie & Wachstum: Du identifizierst neue Wachstumsfelder und entwickelst die Marketplace-Roadmap weiter – von neuen Plattformen und Sortimenten über internationale Märkte bis hin zu Cross-Border-Geschäftsmodellen. Dabei bewertest Du neue Geschäftsmöglichkeiten hinsichtlich Potenzial, Wirtschaftlichkeit, Aufwand und strategischem Fit.
- Cross-functional Leadership: Du arbeitest gerne an Schnittstellen und kannst unterschiedliche Stakeholder zusammenbringen. Die Zusammenarbeit mit IT, Product, Operations, Finance, Legal, Sales sowie Marktplätzen, Technologieanbietern und Händlern gehört für Dich selbstverständlich dazu.
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Full description from employer
Unsere Mission / Our mission
Deine Verantwortung / Your responsibility
Dein Talent / Your talent
Warum wir? / Why us?
Company
Tpg
TPG Zentrale
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