Madrid Sales Professional Banking

Job Description

Elegir Capgemini significa elegir una empresa donde tendrás la libertad de diseñar tu carrera profesional como desees, con el respaldo y la inspiración de una comunidad colaborativa de colegas en todo el mundo. Aquí podrás reinventar lo que es posible. Únete a nosotros y ayuda a las organizaciones líderes en el mundo a descubrir el valor de la tecnología y construir un mundo más sostenible e inclusivo.

¿Cuál será tu rol?

Como Sales Professional Banking, serás responsable de impulsar el crecimiento del negocio en el sector financiero, desarrollando relaciones de confianza con clientes estratégicos y liderando la generación de nuevas oportunidades comerciales.

Tus principales responsabilidades serán:

• Gestionar y desarrollar relaciones comerciales con clientes del sector bancario dentro de tu ámbito de responsabilidad.
• Administrar una cartera definida de cuentas, identificando oportunidades de crecimiento y contribuyendo al cumplimiento de los objetivos de ventas y negocio asignados.
• Promover y comercializar el portfolio de servicios y soluciones de la compañía, alineándolo con las necesidades y prioridades estratégicas de cada cliente.
• Liderar las oportunidades comerciales de principio a fin, desde la identificación de necesidades hasta la negociación y cierre de contratos.
• Trabajar de manera coordinada con los equipos de Preventa, Solutioning y Delivery para construir propuestas de valor diferenciales y maximizar las posibilidades de éxito.
• Desarrollar una visión estratégica de las cuentas asignadas, identificando tendencias, retos y oportunidades dentro del sector bancario.
• Establecer relaciones sólidas con los principales interlocutores de negocio y tecnología de las entidades financieras.
• Contribuir al cumplimiento de los objetivos de bookings, crecimiento y rentabilidad definidos para su perímetro de actuación.

Tu perfil

Buscamos profesionales con experiencia en desarrollo de negocio y venta consultiva de servicios tecnológicos, con un sólido conocimiento del sector bancario y financiero.

Valoraremos especialmente:

• Experiencia demostrada en posiciones de Sales, Account Manager, Business Development Manager o similares.
• Experiencia comercial en el sector banca y servicios financieros.
• Capacidad para gestionar y desarrollar cuentas estratégicas, generando nuevas oportunidades de negocio.
• Experiencia en venta de servicios de transformación digital, consultoría, tecnología o outsourcing.
• Habilidad para liderar procesos de venta complejos y coordinar equipos multidisciplinares durante el ciclo comercial.
• Conocimiento de las necesidades y desafíos actuales de las entidades financieras.
• Excelentes capacidades de comunicación, negociación e influencia con interlocutores de nivel ejecutivo.
• Orientación a resultados y cumplimiento de objetivos comerciales.
• Nivel alto de español e inglés.

Se valorará adicionalmente:

• Conocimiento de tendencias y tecnologías relacionadas con Cloud, Data, IA Generativa, Automatización y Modernización de Plataformas.
• Red de contactos en entidades financieras y bancarias.
• Experiencia trabajando en organizaciones multinacionales y entornos colaborativos.

Esta posición ofrece la oportunidad de participar en el desarrollo de negocio de algunas de las principales entidades financieras del mercado, contribuyendo a la creación de relaciones estratégicas de largo plazo y a la generación de valor para los clientes.

Valoramos todas las candidaturas y ofrecemos formación presencial, online y certificaciones. Aunque no cumplas el 100% de los requisitos, ¡queremos conocerte!

Qué te gustará de trabajar aquí

Trabajarás en un entorno donde se valora la confianza y la autonomía
Campus virtuales: formación en GenAI, Cloud, Data, Sostenibilidad....
Catálogo de medidas de Desarrollo y Conciliación muy completo, como son, por ejemplo:

• Plan de Compensación Flexible (tickets guardería, seguro médico, tarjeta restaurante o subvención de comida, transporte, formación…)
• Modelo de teletrabajo híbrido y flexible.
• 24 días de vacaciones + 2 asuntos propios + 24 y 31 de diciembre + opción a comprar hasta 7 días de vacaciones al año.
• FlexAbroad: posibilidad de trabajar en remoto desde otro país durante 45 días.
• Formación continua. Acceso a itinerarios de formación completos en nuestros Campus Virtuales (GenAI, Cloud, Data... ) con oportunidades de certificación. Tendrás acceso gratuito a plataformas como: Udemy, Pluralsight, Harvard Manager Mentor, Education First para idiomas…
• Wellbeing HUB - Incluye políticas y acciones para la salud física y mental.
• Participación en acciones de voluntariado y acción social con nuestros grupos de Sostenibilidad, Inclusión e Igualdad.
• Participación activa: podrás asistir a charlas, masterclasses, demos y retos como Tech4PositiveFutures o Innovation 4 All.

Voluntariado: podrás participar en iniciativas impulsadas por la Fundación del grupo en sostenibilidad, diversidad e inclusión digital.

¿Por qué Capgemini? Nuestros compromisos y prioridades:

Nuestro Plan de Igualdad y Código Ético garantizan procesos inclusivos y libres de discriminación, potenciando el talento, en un entorno multicultural y accesible para personas con discapacidad (valoramos positivamente disponer de certificado de discapacidad).
Capgemini es un socio global en transformación empresarial y tecnológica, que ayuda a las organizaciones a acelerar su doble transición hacia un mundo digital y sostenible, generando un impacto tangible tanto en las empresas como en la sociedad. Somos un grupo responsable y diverso, con 340.000 profesionales en más de 50 países. Con más de 55 años de trayectoria, nuestros clientes confían en Capgemini para aprovechar el valor de la tecnología y cubrir todas sus necesidades de negocio. Ofrecemos soluciones completas que abarcan desde la estrategia y el diseño hasta la ingeniería, impulsadas por nuestras capacidades líderes en inteligencia artificial, IA generativa, cloud y datos, junto con un profundo conocimiento del sector y una sólida red de partners.

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