Plentyone·18 days ago
18 days ago
Partner Sales Manager (m/w/d)
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What you'll do
- Du bist der zentrale kommerzielle Ansprechpartner für Agentur-, Technologie- und Marktplatz-Partner – über den gesamten Lebenszyklus, von der ersten Ansprache bis zur laufenden Bestandsbetreuung
- Du triffst bzw. begleitest alle partnerrelevanten Entscheidungen (Konditionen, Eskalationen, strategische Weichenstellungen) und vertrittst die Partnerinteressen intern
- Du bist der erste Eskalationspunkt für Partner bei kommerziellen und strategischen Anliegen
- Du identifizierst, qualifizierst und akquirierst neue Technologie-, Agentur- und Marktplatz-Partner entlang unserer Partner-Tiers (u. a. Certified/Expert/Enterprise bzw. Advanced/Premium/Strategic)
- Du führst kommerzielle Vertragsverhandlungen – Konditionen, Provisions- und Revenue-Share-Modelle, Partner-Tier – und schließt neue Partnerschaften eigenverantwortlich ab
- Du bewertest potenzielle Partner nach strategischem Fit, Marktpotenzial und erwartetem Umsatzbeitrag
- Du verantwortest die kommerzielle Weiterentwicklung bestehender Partner: Tier-Upgrades, Vertragsverlängerungen und -anpassungen, Nachverhandlung von Konditionen, Upsell-Potenziale
- Du behältst Umsatzentwicklung, Zielerreichung und wirtschaftliche Gesundheit jeder Partnerschaft im Blick und leitest bei Bedarf Gegenmaßnahmen ein
- Die operative bzw. technische Betreuung (Durchführung von Onboarding, Support-Koordination, wiederkehrende operative Prüfprozesse) liegt bei Partner Success – du bleibst durchgehend kommerzieller Owner und erster Ansprechpartner des Partners
- Du bündelst funktionsübergreifende Partneranliegen (z. B. technische Migrationen, komplexe Anfragen) und steuerst die Einbindung der zuständigen Abteilungen (Support, Product, Sales Engineering, Partner Marketing, Legal)
- Du stellst sicher, dass Partneranfragen einen klaren Verantwortlichen und eine verbindliche Rückmeldung erhalten – auch wenn mehrere Abteilungen involviert sind
- Du bist die Eskalationsinstanz, wenn die abteilungsübergreifende Abstimmung ins Stocken gerät
What they're looking for
- Mehrjährige Erfahrung im Partner-/Channel-Management, B2B-Vertrieb oder Business Development, idealerweise im E-Commerce- oder SaaS-Umfeld
- Nachgewiesene Erfolge in Vertragsverhandlung, Abschluss neuer Partnerschaften und kommerzieller Weiterentwicklung von Bestandspartnern
- Gutes Verständnis kommerzieller Partnermodelle (Revenue Share, ACV/TCV, Provisionsmechanik)
- Ausgeprägte Fähigkeit, funktionsübergreifend zu orchestrieren und unterschiedliche interne Stakeholder auf eine gemeinsame Lösung auszurichten
- Hohe Eigenverantwortung, Verhandlungssicherheit und ausgeprägte Entscheidungs- und Abschlussorientierung
- Ein klares Rollenverständnis: kommerzielle Entscheidungshoheit und primärer Partnerkontakt – operative Umsetzung verantwortet Partner Success
- Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse
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