Presales & BID Manager (F/H)

À l'interface entre les clients, les équipes commerciales et les équipes techniques, vous intervenez à la fois sur les activités d'avant-vente et de pilotage des réponses aux appels d'offres internationaux.

Vos principales responsabilités

Activités Presales

Vous accompagnez les équipes commerciales dans la promotion des offres et solutions Smart Mobility auprès des clients internationaux.

À ce titre, vous :

• Présentez et valorisez le portefeuille de solutions de la Business Line, notamment :

• Les cartes SIM, eSIM et ��léments sécurisés embarqués (eSE),

• Les solutions de connectivité des véhicules conformes aux standards GSMA (SGP.02, SGP.32),

• Les solutions de gestion de clés digitales pour l'accès et le démarrage des véhicules,

• les solutions de sécurisation des échanges de données entre les véhicules et les plateformes clients.

• Développez une compréhension approfondie des besoins et enjeux clients.

• Accompagnez les clients dans la découverte et l'adoption des solutions Smart Mobility.

• Contribuez à définir la stratégie de conquête en identifiant les facteurs clés de succès et les éléments différenciants de nos offres.

• Agissez comme référent technique auprès des équipes commerciales tout au long du cycle d'avant-vente.

Activités Bid Management

À réception des demandes d'information (RFI) ou des appels d'offres (RFQ), vous pilotez la construction de la réponse en coordonnant l'ensemble des parties prenantes concernées.

Dans ce cadre, vous :

• Constituez et animez les équipes Bid.

• Planifiez et coordonnez les contributions des différents métiers.

• Participez à la rédaction des propositions techniques et commerciales.

• Construisez les éléments financiers de l'offre (P&L) dans le respect des processus et jalons de gouvernance Thales.

• Définissez, en collaboration avec le responsable de compte, la stratégie de réponse et le positionnement de l'offre.

• Etes responsable de soumettre la stratégie (recommandations, risques, opportunités, pricing) auprès du Management

Pour mener à bien ces missions, vous travaillez en étroite collaboration avec de nombreux interlocuteurs internes, notamment les équipes Commerciales, Finance, Juridique, Produits et R&D.

Profil

Vous êtes titulaire d’un diplôme d'ingénieur avec 5 ans d’expérience ou plus?

Vous possédez une pratique dans le domaine des télécommunications, cybersécurité et de l'automobile embarqué ?

Vous disposez de compétences reconnues dans la rédaction de réponses aux appels d’offres, dans la définition de stratégies associées et dans la présentation des offres auprès des clients ?

Vous êtes autonome, vous possédez un esprit de synthèse et des aptitudes d’écoute et de communication ?

Vous avez les capacités pour travailler sur des projets nécessitant la contribution de multiples équipes internes à la société

Vous avez l’expérience du contact client. 

Vous maitrisez l'anglais, tant à l'écrit qu'à l'oral ?

Des déplacements nationaux ou internationaux occasionnels sont à prévoir.

Alors ce poste est fait pour vous !