Product Marketing Manager（プロダクトマーケティングマネージャー）
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What you'll do
- 市場・顧客・競合への深い理解をもとに、製品のバリュープロポジションを再定義し、ターゲットセグメントごとのメッセージング・ポジショニングを構築する
- Sales、Campaign Marketing、Content、PR等と連携し、メッセージを実際のGo-to-Market施策へ落とし込み、認知・需要創出・商談化・売上成長につなげる
- 日本市場におけるProduct Launchのオーナーとして、国内外のProduct Teamと密に連携し、ターゲット、ポジショニング、メッセージ、ローンチプランを設計する
- 製品戦略・バリュープロポジションの策定
- Go-to-Market（GTM）戦略の策定・実行
- Product Launchの推進
- Market & Customer Intelligenceの収集と社内提言
What they're looking for
- 大学卒（学部・専攻不問）
- 事業会社または関連領域におけるProduct Marketing、Product Management、BtoB Marketing、GTM Strategy等の実務経験3年以上
- 顧客・市場・競合のインサイトから、Value Proposition、Positioning、Messagingを構築した経験
- 新製品・新サービスのProduct LaunchまたはGo-to-Marketをクロスファンクショナルに推進した経験
- 複雑な製品・サービスの価値を、顧客にとって分かりやすく、説得力のあるストーリーへ変換する能力
- 定量・定性データをもとに仮説を立て、戦略を構築し、実行・検証まで主体的に推進できる能力
- Sales、Product、Marketing等、異なる部門の関係者を巻き込みながらプロジェクトを推進できる高いコミュニケーション能力
- PowerPoint / Excel等を用いたビジネス分析・資料作成能力
- 変化が速く、曖昧さのある環境において、自ら課題を定義し優先順位をつけて行動できること
- 英語の資料読解およびGlobal Teamとのコミュニケーションに抵抗がないこと
Nice to have
- BtoB SaaS、HR Tech、FinTech、福利厚生、人事・人的資本経営、Employee Experience関連領域での経験
- Enterprise / Mid-market / SMEなど複数セグメントに対するGTM・メッセージング設計経験
- 顧客調査、インタビュー、Win/Loss分析、競合分析等を通じたCustomer / Market Insightの創出経験
- Pricing / Packaging、Business Case、TAM / SAM等の市場・事業分析に関する経験
- グローバル企業における海外Product / Marketing Teamとの協業経験
- ビジネスレベルの英語力
- 既存カテゴリーの常識にとらわれず、新しい市場やカテゴリーを定義・創造することへの強い関心
Summarised by NextRaise from the employer’s description, which follows in full below.
Full description from employer
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募集ポジションに関して：
Product Marketing Manager（PMM）は、エデンレッド ジャパンの製品・サービスが「誰に、どのような価値を、なぜ今届けるのか」を定義し、その価値を市場に伝わる形へ翻訳することで事業成長を牽引するポジションです。市場・顧客・競合への深い理解をもとに、製品のバリュープロポジションを再定義し、ターゲットセグメントごとのメッセージング／ポジショニングを構築します。さらに、Sales、Campaign Marketing、Content、PR等と連携し、メッセージを実際のGo-to-Market施策へ落とし込み、認知・需要創出・商談化・売上成長につなげていただきます。
また、今後日本でリリースが予定される新製品・新サービスにおいては、日本市場におけるProduct Launchのオーナーとして、国内外のProduct Teamと密に連携します。日本市場の顧客ニーズを製品側へフィードバックしながら、ターゲット、ポジショニング、メッセージ、ローンチプランを設計し、Product Launchというモメンタムを最大化することも重要なミッションです。
エデンレッド ジャパンが「食事補助」の枠を超え、従業員体験や人的資本経営を支えるブランドへと成長していく上で、Product Marketingはその戦略の中核を担います��既存製品の価値再定義と新しい製品カテゴリーの市場創造の双方に関われる、裁量とインパクトの大きいポジションです。
※エデンレッド ジャパンの社内公用語は日本語ですが、本社を含むグローバルでの公用語は英語です。Global Product / Marketing Teamとのコミュニケーション、資料の読解、会議等で英語を使用する機会があります。
組織に関して：
マーケティング部 Head of Marketingにレポートしていただきます。
マーケティング部内のField Marketing、Digital Marketing、Content / PR等の担当者と密に連携し、GTM戦略を市場施策へ展開します。
国内外のProduct Teamと密に連携し、適切な製品ロードマップの策定、製品ローンチを主導します。
アサイメントに関して：
製品戦略・バリュープロポジションの策定
市場・顧客・競合分析を通じた、既存製品・サービスの価値の再定義
顧客課題、購買要因、利用価値を踏まえたValue Proposition、Positioning、Messaging Frameworkの構築
Enterprise / Mid-market / SME等、ターゲットセグメントごとの訴求価値・メッセージの最適化
顧客インタビュー、営業・Customer Successからのフィードバック、定量・定性調査を活用した���ンサイト創出
会社を代表するスポークスパーソンとして製品のバリューの啓蒙活動
Go-to-Market（GTM）戦略の策定・実行
ターゲット、顧客課題、購買プロセスを踏まえたGTM戦略の設計
Campaign Marketing、Content、PR、Digital Marketing等と連携したメッセージの市場展開
Sales Enablement資料（Pitch、Battlecard、FAQ、Use Case、Customer Story等）の企画・整備
マーケティング／営業データや顧客フィードバックをもとにしたメッセージ・GTM施策の継続的な改善
Product Launch
日本で展開する新製品・新サービスのローンチ戦略およびローンチプランの策定
Global / Regional Product Teamとの連携、日本市場の要件・顧客ニーズ・競合環境のフィードバック
市場投入に向けたPositioning、Messaging、Pricing / Packagingに関するローカルインプット
Sales、Marketing、PR等を巻き込んだクロスファンクショナルなLaunch Readinessの推進
ローンチKPIの設定、効果測定、学習内容の整理と次回ローンチへの反映
Market & Customer Intelligence
人的資本経営、Employee Experience、福利厚生、HR Tech等の市場トレンドおよび競合動向の継続的な把握
顧客・市場インサイトをProduct RoadmapおよびMarketing Strategyへ反映するための社内提言
入社後1年間でお任せしたいこと
入社後は既存ビジネスへの理解を深めながら、早期にProduct Marketingの基盤を構築していただきます。1年後には、主要製品のポジショニング／メッセージングと、新製品ローンチを自律的にリードできる状態を期待しています。
最初の3か月：
顧客・市場・競合・製品・Salesプロセスの理解を深め、既存のValue Proposition / Messagingを診断
3〜6か月：
主要ターゲットに対するPositioning / Messaging Frameworkを再構築し、Sales / Marketingで活用できる形に展開
新製品・新サービスの日本市場向けProduct Launch に向けてのプランニング
6〜12か月：
新製品・新サービスの日本市場向けProduct Launchをリードし、GTM計画から実行・効果測定までを推進
顧客インサイトと市場データを継続的に収集し、日本市場のVoice of CustomerをProduct Teamへ還元する仕組みを構築
社内と社外での主な協業者：
社内
Product / Technology Team
マーケティング部のメンバー
クライアント��業、加盟店営業、Customer Success / Support
Global / Regional Product Marketing、Product Management、Marketing Team
社外
顧客企業の人事・総務・経営層および利用者
市場調査会社、マーケティング／クリエイティブエージェンシー等の外部パートナー
応募資格/応募条件：
大学卒（学部・専攻不問）
事業会社または関連領域におけるProduct Marketing、Product Management、BtoB Marketing、GTM Strategy等の実務経験3年以上
顧客・市場・競合のインサイトから、Value Proposition、Positioning、Messagingを構築した経験
新製品・新サービスのProduct LaunchまたはGo-to-Marketをクロスファンクショナルに推進した経験
複雑な製品・サービスの価値を、顧客にとって分かりやすく、説得力のあるストーリーへ変換する能力
定量・定性データをもとに仮説を立て、戦略を構築し、実行・検証まで主体的に推進できる能力
Sales、Product、Marketing等、異なる部門の関係者を巻き込みながらプロジェクトを推進できる高いコミュニケーション能力
PowerPoint / Excel等を用いたビジネス分析・資料作成能力
変化が速く、曖昧さのある環境において、自ら課題を定義し優先順位をつけて行動できること
英語の資料読解およびGlobal Teamとのコミュニケーションに抵抗がないこと
望ましい経験・スキル：
BtoB SaaS、HR Tech、FinTech、福利厚生、人事・人的資本経営、Employee Experience関連領域での経験
Enterprise / Mid-market / SMEなど複数セグメントに対するGTM・メッセージング設計経験
顧客調査、インタビュー、Win/Loss分析、競合分析等を通じたCustomer / Market Insightの創出経験
Pricing / Packaging、Business Case、TAM / SAM等の市場・事業分析に関する経験
グローバル企業における海外Product / Marketing Teamとの協業経験
ビジネスレベルの英語力
既存カテゴリーの常識にとらわれず、新しい市場やカテゴリーを定義・創造することへの強い関心
その他：
給与：前職給与を考慮の上、弊社規定に準じる
勤務地：東京都港区
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