Regional Field Sales Manager (m/w/d)
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What you'll do
- Du trägst die Verantwortung für den gesamten Field-Sales-Vertrieb in der dir zugeordneten Region
- Proaktiv wirkst du bei der Umsetzung der deutschlandweiten Vertriebs- und Go-to-Market-Strategie in den lokalen Märkten mit
- Du pflegst eine enge Abstimmung mit dem zentralen Sales- & Marketing-Management
- Eine permanente Marktbeobachtung und die Ableitung regionaler Maßnahmen gehören zu deinen Aufgaben
- Du stellst eine qualitativ hochwertige und belastbare Sales-Pipeline sicher und steuerst diese strategisch
- Du legst einen besonderen Fokus auf kleinere und strategisch relevante Produkte, u. OMS, OCM, Ocean Bulk, IP, DGF Courier
- Die regelmäßige Analyse und Steuerung von Aktivitäten (Besuche, Calls, Opportunities, CRM-System) gehört ebenfalls zu deinen Aufgaben
- Du übernimmst die fachliche Führung der regionalen Sales-Mitarbeitenden und trägst Sorge für deren Motivation und gezielte Weiterentwicklung
- Du unterstützt dein Team bei der Gewinnung von Neukunden sowie beim Ausbau bestehender Kundenbeziehungen
- Zudem betreibst du ein eigenes, aktives Kundenmanagement und pflegst Kundenbeziehungen auf regionaler Ebene
- Regelmäßig berätst du Kunden zu DGF-Produkten und -Lösungen
- Mit den Stationsleitern und lokalen See- und Luftfrachtleitungen der jeweiligen Stationen pflegst du eine enge und vertrauensvolle Zusammenarbeit
What they're looking for
- Studium im Bereich Logistik, Betriebswirtschaft oder vergleichbar oder abgeschlossene Speditionsausbildung mit relevanter Berufserfahrung
- Mehrjährige Erfahrung im Vertriebsaußendienst, idealerweise mit Schwerpunkt Luft- und Seefracht
- Nachgewiesene Management- und Führungserfahrung
- Starke analytische und konzeptionelle Fähigkeiten
- Ausgeprägte Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten
- Hohe Reisebereitschaft
- Fähigkeit, Vertriebskanäle aktiv zu entwickeln, zu steuern und erfolgreich abzuschließen
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Full description from employer
DHL Global Forwarding ist der Luft- und Seefrachtspezialist der DPDHL Group und ist weltweit der führende Anbieter in der Luftfracht und Nr. 2 in der Seefracht. Mit ca. 30.000 Mitarbeitern und Mitarbeiterinnen weltweit sind wir in mehr als 150 Ländern und Territorien präsent. Durch unser auf Service, Qualität und Nachhaltigkeit ausgerichtetes Netzwerk verbinden wir Menschen auf der ganzen Welt und verbessern deren Lebensqualität. Das gilt nicht nur für unsere Kunden, sondern auch für jedes einzelne Mitglied unseres Teams.
Für unser lokales Sales Team sind wir auf der Suche nach einem ergebnisorientierten
Regional Field Sales Manager (m/w/d)
Unbefristet in Vollzeit
Diese Herausforderungen erwarten dich bei uns:
- Du trägst die Verantwortung für den gesamten Field-Sales-Vertrieb in der dir zugeordneten Region
- Proaktiv wirkst du bei der Umsetzung der deutschlandweiten Vertriebs- und Go-to-Market-Strategie in den lokalen Märkten mit
- Du pflegst eine enge Abstimmung mit dem zentralen Sales- & Marketing-Management
- Eine permanente Marktbeobachtung und die Ableitung regionaler Maßnahmen gehören zu deinen Aufgaben
- Du stellst eine qualitativ hochwertige und belastbare Sales-Pipeline sicher und steuerst diese strategisch
- Du legst einen besonderen Fokus auf kleinere und strategisch relevante Produkte, u. OMS, OCM, Ocean Bulk, IP, DGF Courier
- Die regelmäßige Analyse und Steuerung von Aktivitäten (Besuche, Calls, Opportunities, CRM-System) gehört ebenfalls zu deinen Aufgaben
- Du übernimmst die fachliche Führung der regionalen Sales-Mitarbeitenden und trägst Sorge für deren Motivation und gezielte Weiterentwicklung
- Du unterstützt dein Team bei der Gewinnung von Neukunden sowie beim Ausbau bestehender Kundenbeziehungen
- Zudem betreibst du ein eigenes, aktives Kundenmanagement und pflegst Kundenbeziehungen auf regionaler Ebene
- Regelmäßig berätst du Kunden zu DGF-Produkten und -Lösungen
- Mit den Stationsleitern und lokalen See- und Luftfrachtleitungen der jeweiligen Stationen pflegst du eine enge und vertrauensvolle Zusammenarbeit
- Du koordinierst und begleitest Vertriebsaktionen, Kunden- und Auslandsbesuche
- Enger Austausch mit den Produktbereichen zu Marktanforderungen und Zielsetzungen
Das wünschen wir uns von dir:
- Studium im Bereich Logistik, Betriebswirtschaft oder vergleichbar oder abgeschlossene Speditionsausbildung mit relevanter Berufserfahrung
- Mehrjährige Erfahrung im Vertriebsaußendienst, idealerweise mit Schwerpunkt Luft- und Seefracht
- Nachgewiesene Management- und Führungserfahrung
- Starke analytische und konzeptionelle Fähigkeiten
- Ausgeprägte Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten
- Hohe Reisebereitschaft
- Fähigkeit, Vertriebskanäle aktiv zu entwickeln, zu steuern und erfolgreich abzuschließen
Warum du zu uns kommen solltest:
- Möglichkeit, sich in einem weltweit agierenden Konzern zu entwickeln und einzubringen
- 13 Gehälter, Bonus und Vermögenswirksame Leistungen
- Firmenwagen inklusive privater Nutzung
- FlexWork-Option
- Hervorragende Sozialleistungen, Familienservice, Business Bike (Eurorad) und Corporate Benefits
Wir freuen uns auf deine Bewerbung!
MENSCHEN VERBINDEN. LEBEN VERBESSERN.
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