REPRESENTANTE VENTAS SR. - KAM
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What you'll do
- Responsable de liderar el desarrollo sostenible y el crecimiento de las cuentas estratégicas asignadas, impulsando el cumplimiento —y la superación— de los objetivos comerciales mediante la implementación de planes de negocio, negociaciones de alto impacto y el fortalecimiento de relaciones a largo plazo con distribuidores y clientes clave.
- Gestión integral de importantes distribuidores, grupos dentales, cadenas, DSO (Organizaciones de Servicios Dentales), universidades y clientes corporativos estratégicos, garantizando la alineación de los objetivos comerciales entre Kerr y sus socios de negocio.
- Identificar oportunidades de expansión, desarrollar estrategias de penetración de mercado, analizar métricas de negocio (sell-in, sell-out, cuota de mercado, rentabilidad y proyecciones) y coordinar iniciativas interfuncionales con los equipos de Marketing, Atención al Cliente, Finanzas y Ventas para asegurar una ejecución exitosa.
What they're looking for
- Cumplimiento y superación de los objetivos de ventas (% frente al objetivo).
- Desarrollo de planes de crecimiento para distribuidores y cuentas clave.
- Incremento de la cuota de mercado con clientes estratégicos.
- Gestión y desarrollo de DSO, cadenas, grupos dentales y distribuidores nacionales.
- Precisión en las previsiones de ventas.
- Identificación de nuevas oportunidades de negocio y expansión territorial.
- Desarrollo de alianzas estratégicas con universidades y líderes de opinión clave.
- Gestión de licitaciones y negociaciones comerciales complejas.
- Seguimiento y evaluación de los KPI de clientes estratégicos.
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Job Description:
Responsable de liderar el desarrollo sostenible y el crecimiento de las cuentas estratégicas asignadas, impulsando el cumplimiento —y la superación— de los objetivos comerciales mediante la implementación de planes de negocio, negociaciones de alto impacto y el fortalecimiento de relaciones a largo plazo con distribuidores y clientes clave.
El puesto conlleva la gestión integral de importantes distribuidores, grupos dentales, cadenas, DSO (Organizaciones de Servicios Dentales), universidades y clientes corporativos estratégicos, garantizando la alineación de los objetivos comerciales entre Kerr y sus socios de negocio.
El titular identificará oportunidades de expansión, desarrollará estrategias de penetración de mercado, analizará métricas de negocio (*sell-in*, *sell-out*, cuota de mercado, rentabilidad y proyecciones) y coordinará iniciativas interfuncionales con los equipos de Marketing, Atención al Cliente, Finanzas y Ventas para asegurar una ejecución exitosa.
Los requisitos incluyen sólidas capacidades analíticas, habilidades avanzadas de negociación, liderazgo influyente, mentalidad orientada a resultados y disponibilidad para viajar dentro del país.
Job Requirements:
- Cumplimiento y superación de los objetivos de ventas (% frente al objetivo).
- Desarrollo de planes de crecimiento para distribuidores y cuentas clave.
- Incremento de la cuota de mercado con clientes estratégicos.
- Gestión y desarrollo de DSO, cadenas, grupos dentales y distribuidores nacionales.
- Precisión en las previsiones de ventas.
- Identificación de nuevas oportunidades de negocio y expansión territorial.
- Desarrollo de alianzas estratégicas con universidades y líderes de opinión clave.
- Gestión de licitaciones y negociaciones comerciales complejas.
- Seguimiento y evaluación de los KPI de clientes estratégicos.
Operating Company:
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